創業做生意，切忌閉門造車
這兩年一直流行一句話，叫圈子不同，不必強融。
但很多人錯誤理解了這句話的意思，他們就覺得啊，那我不需要跟有錢人接觸了，也不需要和窮人接觸了，我只要好好呆在我這個圈層，和我同階層的人接觸就好了。因為在他們觀念裡面，和富人接觸，容易被瞧不起，和窮人接觸，又覺得失了身份。
但對於這句話呢，我的觀點剛好相反，圈子不同，更要“強融”。
為什麼這麼說啊？有這麼一個公式啊，給大家分析一下。
你的收入來自於你身邊平均5個朋友的這個收入。
這個公式背後隱藏的，其實就是你的圈子，而你的圈子的上限，又決定了你眼界的上限，眼界的上限，又決定了你最終的經濟實力。
最簡單的一個例子，大家可能聽過李嘉誠的司機的一些故事。這個司機不簡單，雖然只是給李嘉誠當司機，但身家也是千萬級別。為什麼？其實就是借了李嘉誠的圈子和眼界的槓桿。
如果你是一個生意人，你肯定明白這一點，生意之所以稱為生意，是因為他是和陌生人打交道的活計。很多生意人能夠發家致富，依靠的往往是那些弱連線所帶來的的高附加值資訊，並從中賺到資訊差的錢。
與弱連線對應的，自然是強連結，所謂強連結，其實就是和我們圈子一致的那群人，比如我們熟悉的同事，親戚朋友，從生意人的角度來講，和熟人做生意肯定不如和陌生人做生意好。一來熟人生意容易牽扯人情，二來因為圈層的關係，假如你是做珠寶銷售的中產，你覺得你的熟人朋友中有多少是能夠幫襯到你的。
所以啊，從這個社會來講，我們越來越需要更多的弱連線。
比如說你學土木工程專業，那你的同學，同事，大機率也是幹這麼一個專業，然後畢業幾年後，大家的交集越來越深，但圈層也會越來越窄，隨之而來的，是獲取的資訊也越來越少。如果你仔細思考一下平時下班和同事的聊天內容，我相信你們聊得最多的大概就是：
哎呀，老闆又怎麼怎麼樣，工資多少，績效考核有多少錢等諸如此類問題
獲取的資訊量一樣，也就意味著這種情況你很難獲得很多高價值的資訊。
這也是我為什麼在一開始就在上面說出我的觀點，一定要去和有錢人做朋友。
但是呢，這裡的朋友，並不是要你去做舔狗，而是要你去找有錢人獲取資訊。
你說你作為一個普通人什麼都不會，那你怎麼才能去發現各種機會，然後去把握住他呢。
同樣的，我們說說短影片的例子，很多人玩短影片，就是刷刷刷，讓自己無限期地沉浸在這種快速刷屏的快感中。
但生意人會怎麼玩，我身邊就有這樣一些人，他們刷短影片，然後去找那些很火的賬號加微信，加很多個人。然後要麼是付費諮詢讓對方介紹他們的業務模式，要麼就是觀察，收集資訊，然後模仿。
你說，這樣跟在成功人的背後去學習，和跟自己的同事討論琢磨，哪一種生意成功的機率會更高？
所以說，創業做生意，切忌閉門造車。
新時代新業態，思維轉變決定你能走多遠
我身邊有很多年紀大的朋友，有時會和我抱怨現在生意越來越難做了。
每次聊到這一塊的時候，我就會反問他：
1、你有認真想過你的使用者畫像是什麼樣子嗎？
2、你真的瞭解購買你產品的消費人群嗎？
3、你知道現在的年輕人都喜歡什麼嗎？
4、你連你的使用者是誰都沒想過，你怎麼做生意呀？
想要賺下沉市場的錢，能夠理解，但在下沉市場的這群人都是什麼人呢？
70後，80後，這些人的生活壓力很大，消費能力也很有限，針對他們的產品設計，首先就得是物美價廉。
以前那種很容易就賣高客單價的產品，在他們這裡已經不吃香了。所以企業收入就下滑了。
雖然每一次討論這些的時候，他們總會和我講，唉，網際網路太虛了，實業才是王道。而完全不顧擺在眼前的網際網路增長資料。
對於這個我就覺得挺恐怖的，要知道，我們的國家是處在一個高速發展的狀態中，每一個新業態的出現，都意味著技術進步而帶來的商業模式的變革。不論是從傳統的線下到線上，還是從流量時代轉入到注意力經濟時代。都產生了很多新的商業模式。
線下和線上，從來都不能割裂地來看待，他們是相輔相成的一個關係。
所以說做網際網路，一定要去了解線下的生意，同樣的，做線下生意，也必須要去了解網際網路。
還是拿開店的例子來說，開店最難的業務是什麼？是獲客。
很多人的傳統思維就是，我把店開在熱門的地方，客人就自動上門來了。但現實殘酷的地方就在於，熱門意味著租金高，租金高意味著成本攤銷高，這就很考驗運營者對於目標使用者需求的深度挖掘。
畢竟，不是每一個路過你門口的人，都會是你的客人。
那除了地理位置，還能去哪裡獲得客人？
說一個最近看到的影片段子，挺有意思的，應該是最近剛剛爆起來的。然後，我大概看了一下他的粉絲量和播放量，已經有30多萬了，他們是一個線下的餐飲店鋪，拍短影片應該純粹是一種愛好的，沒想到一下火了起來，後來我就去他們鋪子那裡看了一下，還沒到中午的飯點時間，整個鋪子就人滿為患了。
你說，這是不是一種轉變思維的例子。
和有錢人做朋友，最好的套路就是真誠
自從雷軍提了那句，“站在風口，豬頭能飛起來”，我覺得很多人真的是深受其害。
在我看來，這句話真的就是一句毒雞湯，因為他讓很多人產生了一種不現實的幻想，覺得自己就應該是那隻站在風口上的豬，然後到處去高談闊論，我又發現了2022年的什麼風口。
但我真的想說，作為普通人，是沒有辦法看到風口的，要是普通人都能看到風口，要麼就是那些戰略投資機構真的就是吃白飯的，要麼就是紅利已經被收割完了。
普通人再進場，就是當韭菜的。
說回如何接觸有錢人吶，首先很重要的一點就是，要剪短仰視鏈，不要總覺得有錢人就一定是趾高氣揚，高高在上。也不要覺得面對窮人就一副瞧不起的心態。在處理這些不同階層的關係的時候，思想要單純一點。
如果你想要有錢人日後能夠幫到你什麼，那你就要先想想你能為他提供什麼。
不用總帶著光環去看有錢人，覺得他們無所不能，雖然有錢在很多時候確實很有用，但他們也是普通人，也會有需要幫助的地方。
同樣拿我的例子來說，我和許多有錢人朋友聊天的時候，就時常會和他們講，我知道你們具有很多資訊優勢，看很多東西都能開上帝視角。但是呢，在很多微觀層面，比如一些成本控制的細節等等，都是他們所不知道的。我們之間，互相對對方就有了價值。
那麼，他們是不是也可以提供一些資訊給我，讓我取經，對吧。
所以說面對有錢人，最重要的其實就是不卑不亢。
不過如果你想跟這個人有深度的連結呢，那就要真誠一點，不要去當哈巴狗，而是多想想你能為他提供什麼。
網上看了很多各種和有錢人做朋友的教程，真的就是各種套路，當然，不是說套路不好，但是呢，過度的套路就顯得虛偽了，這一點在那些上了年紀的人眼裡，真的就是小孩把戲。
如果硬要說有什麼套路，我想，最好的套路其實還是真誠。
