雙11激戰結束，一些品牌在天貓、京東等平臺殺出重圍，以領跑姿態展現出品牌的硬實力。這之中，除了一些耳熟能詳的大品牌不出意外地佔據消費榜單之外，我們發現，一些更為細分需求下的新興品類，在新興賽道中同樣形成了自己的競爭格局，誕生了專屬於自己的行業王者。
無論是整合灶“新王”火星人，還是洗地機龍頭添可亦或是投影機“一哥”極米，都用實打實的資料佐證了在雙11舞臺，自己品牌受歡迎的程度。
經過一番探究，我們發現了他們之間的一些內在規律：都處在上升期的細分市場，都無一例外地擁有著自己的爆款產品，品牌又往往都切中了年輕一代消費者的癢點：既要品質尊享，又要潮流時尚。一道公式隨即產生：火爆行業+爆款產品+年輕爆點成為當紅品牌不可或缺的三大要素。
整合灶“新王”，火星人的狂飆突進
作為廚房“新物種”身份出現的、吸油煙效率更高的整合灶，火星人銷量領跑。截止11月11日24點，全網銷售突破4.1億元，超級新品30系列熱銷7800+臺，高階蒸烤一體機佔比超50%，新品蒸烤炸一體機佔比40%，雙11實現了整合灶類目在天貓、京東、蘇寧的電商全渠道銷量TOP1。
而取得這一亮眼成績的原因早已有跡可循。首先，火星人所處的整合灶行業，作為廚電細分產業，近年來經歷了快速增長爆發：自2003年產品發明到現在的18年間，奧維雲網（AVC）資料顯示，該行業2020年整體零售額達到了182.2億元，零售量238.0萬臺，呈現快速擴張態勢。
其次，該品牌也是行業裡營收層面當之無愧的領頭軍。今年半年報，上市僅半年的火星人實現了對於此前行業老大哥浙江美大的業績反超，營收領先1300萬。最新的三季報中，則將這種領先優勢擴大到6400萬元，再度坐穩“新王”寶座。此外，它還有著屬於自己的雙十一爆款——30系列蒸烤炸一體整合灶。這款產品在蒸烤之外，增加了“空氣炸”的功能，並且用120℃快速蒸、補水式嫩烤、健康空氣炸三大烹飪優勢，充分滿足了新主流消費群體的多元化烹飪需求，完美演繹了雙11火星人產品的爆款邏輯。
最後，火星人同樣非常關注年輕使用者且受到年輕消費群的喜愛。仍以30系列爆款產品為例，簡約大氣的全黑色+時尚小劉海設計，黑橙色icon圖示觸屏按鈕，潮流撞色，每一點都“長”在年輕人的審美上。簽約會玩梗的“黃小廚”黃磊，贊助年輕向的慢生活綜藝《嚮往的生活》。在今年雙11電商直播間，更是請來自帶話題流量的實力派辣目洋子等星推官打造專屬品牌直播間，藉助直播渠道與消費者對話……現在流行火星人，不是一句口號，更像是一種態度和宣言。
洗地機“龍頭”，添可的強勢領跑
高階智慧生活電器，洗地機品牌的“白科技”倡導者添可，雙十一戰報資料顯示，全渠道成交額超7億，同比增長375%，雙十一開始 1小時銷售額超去年雙11全週期，添可芙萬智慧洗地機更是霸榜天貓、京東平臺洗地機品類榜首。
而添可所在的洗地機行業，更是炙手可熱。AVC資料顯示，從2020年開始，洗地機就開始了狂奔之勢，全渠道零售規模由前一年不足1億增長到13億，同比增長接近1900%。進入2021年，洗地機黑馬態勢不減反增，僅用5個月的時間就實現了接近2020全年水平，銷售額達到12億元。
此前的國內清潔市場，傳統掃地機器人只會掃地、蒸汽拖把又無法完成地面清潔。每款產品能力上都是單一的，添可橫空出世推出洗地機新品類，完美實現對複雜清潔流程的統一，做到集吸塵、拖地、洗抹布、除菌多功能於一體。而要實現從60多個同類品牌中脫穎而出，力爭行業第一品牌，添可更是棋高一著，在開拓新品類之後積極擁抱消費新勢力，把握住他們對於“新鮮”事物無比熱衷的標籤，關注到這群使用者對於清潔之外如烹飪、個護等更多元化的需求。
一方面添可推出了智慧料理機食萬、智慧美髮梳秀萬等新產品，滿足了消費市場的獵奇心理，另一方面，為自家產品添置了更加智慧化的互動能力，比如添可芙萬就配備了語音和APP遠端操控的功能，在懶人經濟和家電智慧化的大趨勢下，提供更多互動方式，提升了操控的便捷性。
現如今，添可作為中國智慧洗地機的發明者，將家居清潔領域引領至智慧2.0時代，更憑藉70%以上的市佔率穩居行業首位。
究其原因，省心省力智慧化，無一不戳中消費者的痛點，而“生活白科技，居家小確幸”讓添可實現了科技溫度的外放。同時，正是打開了年輕人的新記憶點，在懶系革命中佔領了科技高地，為添可開啟了新一代流量入口的金鑰，創造新的消費第一奇蹟自不在話下。
投影機“一哥”，極米科技的類目領航
另一個雙11銷售冠軍來自投影機行業的“一哥”極米科技。憑藉強大的產品實力再創歷史，僅用了1小時15分全網GMV就突破了2億。相較於去年雙11，極米在天貓平臺用時51分銷售額就超過了去年開門紅全週期總額。其中，最受歡迎的極米NEW Z6X更是突破了20000臺。另一款爆品極米H3S全網單品銷售則破了億元大關。
家用投影是投影機行業的一個細分市場，2013年時的銷量還只有幾萬臺。彼時的投影機大多用於商業和教育，進駐到家庭裡的少之又少。但現在，家用攝影機的年銷量已經達到百萬量級。2021年上半年，國內投影儀市場的銷量超過了231.2萬臺，同比增長43.3%。
極米就敏銳的關注到家用投影機的市場藍海機遇點，將這種可以說不是剛需型的產品，打造成智慧化的品質享受型家電。特別是消費級消費級市場，可謂極米最擅長的賽道。
最近幾年，針對此前家用投影機除錯難度高、音畫質水平差等諸多痛點，極米在技術創領的道路上一直走在最前：2016年極米率先推出支援3D的1080P全高畫質智慧投影H1；2017年極米率先將MEMC運動補償技術應用在投影產品當中；2018年極米率先推出普及型的鐳射電視LUNE和LUNE 4K。現如今投影裝置進化為今天的智慧微投，而智慧微投正是極米的主力產品。
現在，一邊智慧家用投影機對年輕人為主流消費群的強勢種草：種草平臺以“投影儀”為關鍵詞的筆記數量就達到13萬篇；另一邊則是極米在投影機行業資料層面的強勢收割：2021前三季度營收26.44億元，同比增長42%，繼續保持投影機行業國內出貨量和銷售額雙料冠軍的龍頭地位。
隨著8月17日，易烊千璽成為全球品牌代言人，投影機第一品牌極米科技用創新的產品投影形態，全新的品牌活力展現，正在成為了新時代的潮流風尚，取得雙11驕人成績在我們看來，正是一種捨我其誰的水到渠成。
寫在最後：
這些品牌的成功絕不是隻有雙11的閃現，更不是一種輕易的偶然。細分品類一樣可以因滿足多元化的消費需求而百花齊放，迎來絢爛的春天，而這些賽道中的冠軍級品牌，正是用自己敏銳的市場洞察、領先科技、優質產品、花式營銷，俘獲著使用者的心。
