隨著昨天零點鐘聲的敲響，雙十一這場持續了十多天的購物狂歡終於落下了帷幕。雖然今年兩家主要的電商平臺——天貓和京東都“很有默契”地取消了往年全網刷屏的實時戰報。但從第三方渠道披露出的資料來看，今年兩家的雙十一累計銷售額還是分別以天貓5403 億，京東3491 億的成績再次創下了歷史新高。
在組成這組銷量數字背後的產品當中，手機無疑最具看點。
拿京東平臺來說，其手機品類的銷售額位列整體商品成交額榜首。這也使得雙十一很大程度上更像是一個“手機購物節”。我們希望結合今天各家釋出的各類銷售資料和戰報，從中發現雙十一，乃至今年整個手機市場的一些內在規律和趨勢，幫助大家更好釐清當前手機市場的基本現狀。
這對於後續大家選機，購機決策，也有一定的指導意義。
市場分化愈發明顯
從今天凌晨開始，主要的手機品牌都陸續釋出了自家在雙十一期間的整體銷售資料。不過都這麼多年了，戰報中的套路大家都明白：只要定語足夠多，人人都能拿第一。要客觀看明白雙十一手機市場的基本情況，還是要以綜合的客觀資料為主要參考。
盤點下來，如果要用一句話來形容今年雙十一的手機市場那就是：高階市場國產品牌持續缺位，短期內市場兩極化分佈趨勢愈發明顯。
以京東平臺的手機單品累計銷量榜為主要資料參考：今年雙十一期間，手機單品銷量前十榜單中，國產品牌佔據8席。具體到品牌來說，Redmi無疑是今年最大的贏家，旗下機型佔據了排行榜前十的半壁江山，共有5款機型入榜。
從榜單中也可以很明顯看出一個頗為無奈的事實：排行榜前十的國產手機，無一例外都是百元、千元級的機型。從價格分佈來看，1000-1500元價位段成為了各大國產品牌展開角逐的主戰場，該價位段的機型佔據了排行榜前十機型數量的一半以上。
相比之下，蘋果牢牢佔據了高階市場。擠進前十的iPhone13、iPhone12兩款產品均價都在5000-6000元左右，兩款高階旗艦分別拿下單品累計銷量第二和第四的成績。而國產品牌中，售價1999元起且拿下單品銷量冠軍的Redmi K40成為了最大亮點。
從銷售額來看，小米憑藉龐大出貨量的優勢拿下了銷售額榜首。而蘋果雖然產品數量不多，但憑藉無與倫比的客單價，成為了銷售額排名第二的手機品牌。據瞭解，蘋果僅在京東平臺今年的銷售額就突破了百億！
一個不爭的事實就是：今年國內手機市場兩級分化的格局變得更加明顯。
2020年雙十一，國產品牌雖然還是以千元機市場為主，但在單品銷量排名前十的機型中依然有小米10這樣的售價3000元以上的旗艦。
而再看更早之前的2019年的雙十一，Redmi K20 Pro、榮耀20這樣的兩千元以上檔位的機型也進入了排行榜前十。在排行榜第11位，還有華為Mate30 Pro這樣的5000元以上價位的旗艦分佈。
華為因眾所周知的原因造成的國產高階市場缺位，在經歷了一年多時間的調整之後依然沒有得到根本性的改善。用昨天我們分析國產手機高階市場的文章的話說就是：目前華為空出來的高階市場份額基本上全被蘋果吃了。
價位分佈更加密集
好在這種極度分化的現象並不會持久。
目前儘管國產旗艦依然無法對蘋果構成絕對威脅，但從各家的戰報情況來看，包括小米、vivo在內的品牌今年推出的旗艦產品在今年雙十一其實都小有斬獲。
比如憑藉小米MIX4、MIX Fold兩款機型，小米手機在整個雙十一期間就拿下了天貓、京東雙平臺4000元+價位段手機銷量和銷售額的雙冠；vivo今年釋出的X70 Pro+也在雙十一期間斬獲了天貓平臺安卓手機5K+價位段銷量和銷售額的雙冠。
國產品牌的高階化戰略，市場和消費者對國產旗艦的接受度尚需時日來完成過渡和積累，無須悲觀。
國產品牌在高階市場還需沉澱，廠商們對此顯然有清醒地認識。在高階市場短時間內無法獲得絕對突破的情況下，他們一直都比較擅長的中低端市場就成為了絕對不能丟失的“基本盤”。
你會發現，在圍繞雙十一中低端市場的這場爭奪戰中，國產手機品牌們將各種市場策略和手段玩得可謂爐火純青。
有一個很明顯的特徵就是，今年手機市場中低端市場的價位分佈更加密集。尤其在0-999元，1000-1500元，1500-2000元、2000-2500元的幾個主流價位段，每一個價格區間都會有多款國產機型分佈。
這些機型不僅在售價上相對接近，在產品配置上也高度雷同。用網友們的話說就是，手機品牌的研發部門似乎成天就在那裡做配置上的“排列組合”。
戰略調整之後的內卷
造成這種現象的主要原因，我認為主要有以下這些方面：
品牌和產品線戰略的調整，引發的一系列“內卷效應”。從去年開始，主流的幾家大廠都陸續完成了對旗下子品牌和產品線的調整。小米與Redmi、OPPO與一加、realme，vivo和iQOO，再加上華為和剛剛完成品牌整合之後的榮耀，構成了當前手機市場的國產主力軍團。
拋開華為和榮耀來看，前面七家已經基本實現了“子品牌保基本盤，主品牌全面衝擊高階”的戰略聯動。這樣一來，實際上原本就很“擁擠”的國產主流手機市場，相當於一下子多出來的四五家“新品牌”，以及這些新品牌帶來的十餘條新產品線以及旗下的數十款新機。
這在客觀上進一步加劇了國產手機市場的競爭。尤其在千元檔，各家都不想丟失掉這塊擁有最龐大使用者群體和最廣受眾面的市場。
更關鍵的是，除了Redmi、iQOO、realme真我這樣的新勢力之外，OPPO、vivo，也包括小米、榮耀本身在這些非旗艦價位段也有自己的產品線分佈。即便是考慮到原有渠道的供應和維持問題，這些主品牌也需要保留這些相對低價產品的供貨。
這個問題從近段時間運營商們的合作伙伴大會的訂貨資料就能看出來。各家依靠運營商渠道的出貨量佔據的比例並不小。尤其是OPPO、vivo兩家，動輒數千萬的運營商採購量，是絕對不能丟失的大蛋糕。
而從產品來看，OPPO的K系列、A系列，vivo的S、Y系列這樣的中低端產品線也正是這部分市場的主力。
雙重刺激之下的新舉措
除此之外，全球範圍內的元器件短缺和結構性供應失衡，同樣也是導致雙十一“套娃機”遍佈的重要原因。
從去年下半年開始，全球電子消費品市場相繼出現元器件供應短缺的問題。除了大家都瞭解的CPU、記憶體、射頻等主晶片短缺之外，電源管理IC、顯示驅動器IC、應用處理器（AP）等手機、PC都會使用到的其他元器件半導體部件也都基本供應短缺。
與此同時，華為遭遇的困境也讓幾家國產手機大廠開始有了更多的居安思危的意識。在這種心理的影響之下，各家也開始有針對性地做了預案，一些元器件的儲備工作早在去年就已經開始。
年初其實就有訊息表示，幾家大廠都在這波元器件短缺潮到來之前，儲備了相當驚人數量的元器件，有的品牌的儲備量甚至足夠維持自身供應一年多的時間。
這種高庫存的模式在持續了一段時間之後，對於手機品牌來說也是一個潛在的風險。因為不論是全球還是中國手機市場，整體來看市場需求在過去的幾個季度都呈現了整體下滑的態勢。
根據市場調研機構Strategy Analytics釋出的最新資料顯示，2021年第三季度，中國市場智慧手機出貨量為8010萬部，同比下降4%。
市場需求的整體下滑帶來的高庫存壓力和風險，讓Q4的這場“雙十一”全網大促成為了各大手機廠商們年底突擊出貨，分散庫存壓力的一個關鍵週期。
於是上個月各家都趕在雙十一到來之前相繼釋出了有明顯針對雙十一購物季意味的新機型。而雙十一期間，主流的手機品牌也透過各種琳琅滿目的促銷和優惠活動，不斷刺激消費者的神經。
從旁觀者的視角來看，“雙十一”這場持續11天的全網大促，也就是當前中國手機市場高度白熱化競爭現狀的集中體現。從中體現出來國產手機品牌的進步和發展，值得肯定。暴露出來的問題和短板，也很需要思考和彌補。
短期來看，這些問題明年雙十一可能依然會持續存在。但隨著國產手機的進步和發展，很多現有的問題會隨著時間的推移逐漸得以改善。
對於消費者來說，剛剛過去的“雙十一”無疑是一個購機的好時機。很多之前留意了我們相關的預熱、分析，或者是針對機型選購問題的文章朋友，你們大機率都在這期間都選到了自己心儀的產品。
而沒有抓住雙十一機會的朋友也不用懊惱，因為針對2022年春季的新品潮也即將到來。只要你願意做等等黨，就永遠會取得最終的勝利。
