冰山以下
大家都知道國內一線手機品牌主要是華為、小米、OPPO（含realme、一加）、vivo、榮耀，幾家基本壟斷了國內的手機市場。
由於國內早已進入存量市場，各大品牌之間的競爭“內卷”激烈，拼得你死我活，出貨量也是此消彼長。
但不管各大手機品牌之間的輸贏怎麼輪換，背後一直都有個身影始終“漁翁得利”，它就是ODM廠商。
ODM，全稱是Original Design Manufacturer，翻譯過來就是“原始設計製造商”。ODM廠商可以提供從研發、設計，到生產、後期維護的全套服務。小米、OPPO等各大手機品牌商只需要從ODM廠商處採購，貼上自己的logo就可以直接銷售了。
大家耳熟能詳的各大手機品牌好比露出的冰山，而ODM廠商就是隱藏在水面下的巨大部分。ODM機型在手機行業非常普遍。
首先，它基本覆蓋了目前全球一線安卓手機品牌，三星、華為、小米、OPPO、榮耀等都有大量的 ODM 機型。最新訊息顯示，此前一直堅持自己設計生產的vivo，也將進行ODM採購。
第二，每年各大品牌出售的手機中，ODM機型數量非常龐大。根據 Counterpoint 的統計資料（見上圖），2020年全球主要智慧手機品牌的ODM/IDH（獨立設計公司）機型出貨量高達4.8億部。其中，小米（含Redmi）、OPPO（包括 realme、Oneplus）、三星佔據前三，分別為 1.147 億、1.047億、0.812 億部。
第三，ODM機型在一些手機品牌中的佔比驚人。結合Canalys給出的各大手機品牌出貨量，算一下可知，去年約76%的小米手機為ODM機型，OPPO更是高達90%，三星約為32%。
小米、OPPO之所以有如此高的ODM比例，跟兩家價效比子品牌Redmi、realme的強大出貨量有很大關係。ODM機型一般都是中低端定位，比如，此前華為的ODM手機一般都是採用聯發科、驍龍晶片的機型，而搭載自研麒麟晶片的旗艦手機都是自己生產。
“戰爭中的軍火商”
目前 ODM 行業格局和手機一樣，開始向頭部集中，形成了以華勤、聞泰、龍旗為代表的頭部陣營。2020年，這三家合計佔據了高達 77%的市場份額。其中，華勤出貨量高達 1.62 億部，同比增長101%，聞泰為 1.1 億部，同比增長 2%，龍旗為 0.98 億部，同比增長 32%。
這樣的出貨量是什麼概念？大家可以對比一下2020年中國前五智慧手機廠商的出貨量，高居第一、佔據38.3%市場份額的華為，出貨量也才1.249億，比華勤少近4000萬部。
ODM頭部廠商的出貨量之所以能超過手機品牌冠軍，原因在於它的自身定位好比是各大手機品牌的“中央廚房”，分別向各大手機品牌提供產品，而不是隻供其中一家。因此，各大品牌之間的戰鬥，無論誰輸誰贏，ODM廠商都是穩賺不賠。做個不恰當的比喻，它們就像是戰爭中的軍火商。
經常與ODM相提並論的，還有OEM，全稱是Original Equipment Manufacturer，翻譯過來是“原始裝置製造商”。OEM廠商的特點是隻代工生產，不管研發設計。比如，蘋果iPhone就是OEM模式。
為什麼ODM機型越來越多？
從趨勢來看，這兩年的ODM機型越來越多，而且看起來還有繼續壯大的意思。為什麼各大手機廠商願意選擇“貼牌”？
第一，行業成熟的產業鏈，以及可靠的質量管理系統。
一提到“貼牌”，大家的第一反應可能是“是不是質量不靠譜”？
大可放心。
確保質量是這個模式能夠成功的前提，一旦質量不過關，無論是採購方，還是ODM廠商，都將面臨巨大損失。雙方都有把品質做好的根本需求，這樣才能獲得更大的市場。
再加上當前的手機產業鏈非常成熟，確保了零部件的標準化；生產線的智慧化，又確保了質量管理體系的可靠性。因此，ODM機型在質量方面一定是符合標準的。
第二，各大手機品牌升級，資源轉向技術研發。
當產業鏈成熟到一定程度後，造手機的門檻大大降低，各大手機品牌要想贏得競爭就必須拔高門檻——透過前沿、獨家技術打造高階產品。
衝擊高階，品牌升級，是國產安卓頭部手機廠商當下的統一行動目標，大家都把資源傾斜到了技術研發上。而中低端手機的打造，完全可以透過外部採購來貼牌，利用品牌溢價來獲取利潤。
第三，降低生產成本，應對激烈競爭。
國內手機行業的競爭已經不是“紅海”，而是“深紫海”。
產業鏈的成熟，伴隨著手機知識的普及，手機大廠都不得不打出“價效比”牌來守住市場份額。最具標誌性的就是，vivo推出iQOO、OPPO推出realme。
激烈的競爭，使得只講“價效比”已經不夠用了，發展到了“極致價效比”。極致價效比的比拼，核心就是看誰能更好地控制成本。於是，ODM廠商成了最優選項，不僅提供一條龍服務，省掉了自有研發設計團隊、生產廠房等支出，而且憑藉龐大的出貨量可以攤薄成本，比自己幹省錢多了。
可見，ODM機型越來越多，是行業發展的必然趨勢。只是不知道，越來越強大的ODM廠商中，以後會不會誕生一個自有品牌，與手機大品牌們搶分蛋糕？
