國產血液淨化裝置龍頭山外山將上市，一場與外企巨頭的正面Battle或將上演。
近日，上交所受理了重慶企業山外山的科創板上市申請，背後資本星光熠熠，其中高瓴持股12.96%，華蓋資本持股7.19%，其中亞太藥業、高毅、長生生物、泰格醫藥、魚躍醫療等都在其中。
但從遞交的招股書來看，被資本託舉起來的山外山想要從一眾外資品牌中突圍並不容易。目前包括費森尤斯、貝朗、日機裝、百特以及尼普洛5大外資廠商佔據了國內血液透析市場80%-90%左右的市場份額，國產自主品牌的市場份額不到兩成。
血透機是血液淨化市場重要的醫療器械之一，也是終末期腎病（ESRD，即尿毒症）患者除腎移植外幾乎唯一的維持性治療方式，且需長期堅持。
（來源：招股書）
血液淨化技術就是將患者的血液引出身體外並透過一種淨化裝置，透過彌散 (Diffusion)、對流(Convection)及吸附(Absorption)等方式，去除其中某些致病物質，淨化血液，達到治療疾病的目的。
除了血液透析，血液淨化的治療方式還包括血液灌流（HP）或血液吸附（HA）、血液濾過（HF）、血漿置換（PE）、 免疫吸附（IA）等，以及由以上多種技術的聯合應用。其中市值400億的健帆生物就是血液灌流領域的龍頭。
成立於2001年的山外山，從“山城”重慶發家，主要產品及服務包括血液淨化裝置、血液淨化耗材以及連鎖血液透析中心醫療服務，不涉及藥品。目前，山外山的血液淨化裝置已在國內外累計實現裝機1萬餘臺，累計在全國1000餘家醫院實現了終端裝機。
根據招股書，山外山的營收從2018年的1.13億元增長至2020年的2.54億元，淨利潤則在2020年扭虧為盈，由2018年的淨虧損2754萬元至2020年盈利1833萬元。
2021年上半年，山外山實現營收1.32億元，淨利潤僅為340.5萬元。與山外山微薄的利潤相比，費森尤斯醫療憑藉2020年178.59億歐元的營收穩坐全球透析領域的龍頭，其透析產品在國內市場佔據高達30%的份額。
可以說，在血液透析醫療器械市場想要突破國產替代化，當前仍是“鐵板一塊”。實際上，這也是20年前高光勇創辦山外山的初衷。
高光勇並非是醫療行業出身，其人生經歷更是頗為坎坷勵志。1969年高光勇出生在重慶貴州交界處的一個偏僻山村，15歲初中畢業便輟學到一建築工地打工。他曾用“我從小是在苦水裡泡大的”來總結自己的成長。
因為在外打工受到各種歧視，讓高光勇決定一定要讀書，就這樣靠著在碼頭扛煤一步一步從高中考入重慶工商大學機械系。畢業後，高光勇成為了一名醫療裝置的銷售人員。
最終選擇自主創業，也源自其一次“受辱”經歷。在向客戶推銷時，對方開口就說：“國產的醫療裝置，我們不敢用。”高光勇表示：“國產品牌也有海爾、聯想這種優秀的品牌啊。”
但對方反問：“你推銷的產品是嗎？”
這讓他無力反駁，在瞭解到當時國內血液淨化裝置市場長期被國外跨國公司所壟斷的境況，高光勇便決定做自己的產品。2001年山外山誕生。
根據招股書，上市前，高光勇持有山外山32.34%的股份，若成功上市，其持股比例將下降至24.252%。若按照上游新聞計算得出的市值或為24億元，高光勇身家約為6億元。
但即使成功上市，山外山的國產崛起之路仍充滿挑戰。除了未來若是血液淨化的醫療器械進入集採，若是外國品牌為了穩固市場進行降維打擊，對於國內品牌或將是不可承受之重。
此外，就山外山自身來說，雖然擁有血液淨化裝置一系列自主品牌，但與裝置配套的耗材產品，包括血液透析管路、血液透析器、血液灌流 器、血液透析粉/液、穿刺針等。
山外山卻主要以經銷代理為主，其採購方包括廣州貝恩、三鑫醫療、健帆生物等。而外資品牌的打法通常是利用機器+耗材繫結的方式拓展市場。
上市無疑是山外山與高光勇的另一個挑戰的開始。
（作者丨市界 曾嘉藝 編輯丨廖影）
