“挺拔身姿，快樂背背佳”、“改善青少年的不良坐立行走習慣”、“要做最快樂的寶貝”……電視上曾一遍又一遍插播的背背佳廣告，你是不是依舊印象深刻呢！
2005年，大熱的“超女”明星何潔代言本就火爆的“背背佳”，其演唱的廣告曲《快樂寶貝》更是加持“背背佳”的熱度。
彼時，背背佳的廣告曾一度出現在大街小巷，“背背佳”遍地可見，可以說是80後和早期90後們獨有的時代記憶。
可誰又能料到，曾風靡一時的“背背佳”，如今落魄到被迫賣身，90後們的記憶沒了！
壹
一則收購公告讓“90後”的集體記憶“背背佳”重新站在聚光燈下。
11月7日晚間，剛上市不久的可孚醫療（301087.SZ）釋出一則收購公告，稱擬以不超過1.77億元收購橡果貿易（上海）有限公司（以下簡稱“橡果貿易”）100%股權及其關聯公司中與“背背佳”相關的智慧財產權。
90後的回憶殺，突然之間被賣給了一家剛剛上市的公司，令人唏噓不已！
值得注意的是，可孚醫療於今年10月25日剛剛登陸創業板，上市時間不到半個月；
在上市不足半月且股價持續破發的情況下，可孚醫療如此急切地對外併購，顯然是為了尋找新的利潤增長點。
資料顯示，橡果貿易是ChinaDRTV,Inc.（註冊地在英屬維爾京群島，以下簡稱“DRTV”）的全資子公司，主要運營“背背佳”（babaka）矯姿、塑形、按摩、理療儀類產品。
此次出售背背佳對於DRTV而言，是一次徹底地剝離。
本次交易中，DRTV將其關聯公司中與“背背佳”業務相關的店鋪全部整合，並將橡果貿易中與“背背佳”業務不相關的全部資產、債權債務等進行剝離。
重組完成後，可孚醫療將收購橡果貿易100%股權及其關聯公司中與“背背佳”相關的智慧財產權，總計價款不超過人民幣1.77億元。
“背背佳”是橡果貿易的拳頭產品，可運營公司虧損後的易主，背背佳的發展難言樂觀。
要知道，橡果貿易早已負債累累，而收購方可孚醫療則在登陸創業板的兩週裡大舉收購企業，在A股上市公司中走了一條“不尋常”的路。
引得可孚醫療出手的背背佳究竟有怎樣的魔力？可孚醫療如此收購，又有怎樣的意圖呢？
貳
與如今被打包變賣形成鮮明對比的是，背背佳曾一度成為“80/90後”一代人的時代記憶，有著銷售超百萬件、銷售額過億的輝煌歷史。
天眼查資訊顯示，橡果國際成立於1998年，曾被稱為“電視購物巨頭”，是一家跨媒體、多平臺整合營銷公司，旗下包括三大品牌：背背佳、橡果生鮮與純愈力。
1998年，出身銷售的杜國楹以5000元的價格收購了一項改良矯正帶專利，隨後便成立了天津一品公司，並推出了一種用於矯正兒童姿勢的綁帶器械：背背佳。
正所謂可憐天下父母心，這款功效明確、能引發家長普遍關注的產品迅速收穫了前所未有的成功，憑藉著瘋狂的廣告營銷，一年便取得4.5億的銷售額，讓杜國楹很快成為了億萬富翁。
在此之後，杜國楹又推出好記星、E人E本、8848鈦金手機、小罐茶等知名產品，均是使用相似的營銷套路，獲得了鉅額的財富，也因此被稱為“中國營銷教父”！
2005年，橡果貿易從杜國楹手中購得背背佳，依舊透過鋪天蓋地的電視廣告宣傳撐起了公司的業績。
據人民網報道，2005年9月，獲得《超級女聲》成都唱區季軍、全國總決賽第四名的何潔正式亮相為“背背佳”形象代言人，為當時本已火爆的“背背佳”又添了一把火。
更值得一提的是，當時為簽下何潔，“背背佳”花費不下百萬，同時還斥巨資打造廣告主題曲《快樂寶貝》。
市場上還曾一度傳言，多位明星將代言“背背佳”，其影響力可想而知。
叄
不過與商業的成功相比，背背佳這一產品的聲譽卻沒那麼理想。
在過往的20年中，背背佳曾一度與虛假宣傳、誇大宣傳捆綁。
據瞭解，背背佳在宣傳中提到具有拉伸頸椎，開肩展背，使身體挺拔，矯正兒童身形等功效，可用過“背背佳”的人都知道，這東西其實壓根沒什麼用！
並且作為普通產品，進行醫療效用甚至醫學治療的宣傳，使得背背佳深陷虛假宣傳的漩渦，同時也登上處罰名單。
並且作為普通產品，進行醫療效用甚至醫學治療的宣傳，使得背背佳深陷虛假宣傳的漩渦，同時也登上處罰名單。
據天眼查APP顯示，橡果貿易在2017年因釋出虛假廣告被行政處罰，相關部門責令其停止廣告發布，並罰款1500元。
伴隨消費者質疑以及虛假宣傳風波，背背佳逐漸淡出消費者市場。
口碑急轉直下，背背佳的業績如落日般墜入山谷：
資料顯示，2017年背背佳的銷售額達1570萬美元（約人民幣1.07億元），佔其當年總收入的76.3%；2018年背背佳的銷售額為2350萬美元（約人民幣1.6億元），佔總營收的81.7%。
根據背背佳相關店鋪天貓後臺和京東後臺的彙總資料，最近三年的銷售額（含稅）分別為2.66億元、2.15億元，2021年1-10月的銷售額（含稅）約為1.41億元。
背背佳走向下坡路，裁員關店也成為橡果貿易的常態：
資料顯示，2016年橡果貿易員工人數為254人，2018年減少至142人。2016年橡果貿易分銷網路中的門店數量為2600家，2018年減少至600家。
根據公告資料，橡果國際從2017年起開始清算非核心資產，將“好記星”業務多數股權出售給第三方投資者和運營商，2019年關閉呼叫中心，還出售了珠海橡果電子科技有限公司等資產。
肆
橡果貿易將“背背佳”賣身可孚醫療的緣由，從其歷年年度報告中可見一斑。
從橡果貿易已公示的運營情況可以看到，2019年，其利潤總額僅29.77萬元，淨利潤為-378.88萬元，負債總額更是達到了近2.7億元。
到了2020年，橡果貿易所有者權益及利潤總額急轉為負，淨虧損達到了6148萬元，較2019年虧損擴大了5769萬元，負債總額增長至2.87億元。
上述財務資料來看，運營背背佳的橡果貿易財務表現非常糟糕，橡果貿易今年1月在紐交所完成私有化後退市。
負債累累之下，橡果貿易與“背背佳”被迫賣身。
只是，一代營銷大師杜國楹打造的背背佳，如今落入剛剛上市不到半個月的可孚醫療手中，能否重現輝煌呢？
業內人士表示，背背佳近兩年逐漸淡出消費市場，難以維持發展初期的利潤，如今被醫療機構收購，想要翻身恐怕不易。
更值得注意的是，背背佳作為單一的產品品牌曾獲得認可，但隨著產品力被質疑，其品牌信任度也就降低了。
隨著品牌力、產品力、使用者力大幅下降，哪怕渠道力、營銷力再強大也是枉然。
誇大宣傳的後果就是一旦使用者體驗達不到營銷推廣的療效，在市場被邊緣化和被淘汰也就成為必然！
你覺得“背背佳”還有未來嗎？
參考資料：
《你小時候背過的背背佳被賣了，1.77億》，晨哨併購
《小時候的背背佳還沒來得及背，就已經換了好幾波老闆了？》，快消八談
《90後的記憶，背背佳1.77億被賣了！背後公司早已負債累累》，紅星資本局
《太突然！知名品牌1.77億被賣，這家A股接盤！曾風靡一時》，中國基金報
《唏噓！90後的記憶，“背背佳”被迫賣身！曾一年銷售4.5億，背後公司早已負債累累》，每日經濟新聞
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