說話很容易，有張嘴巴就能說話。說話又很難，因為一張嘴就容易得罪人。
有沒有什麼好的方法幫助我們提升口才，好好說話呢？有的，今天咱們就來一起聊聊這個問題。
一
先來講個劉羅鍋的故事，順便陶冶下情操。有一次，乾隆皇帝帶著劉羅鍋微服私訪，其實就是到處遊山玩水。這一天，二人來到了一處寺廟裡散心。
看著憨態可掬的劉羅鍋，乾隆打算戲耍一下他，讓他出出洋相。於是乎，突然指著不遠處一尊彌勒佛像問劉羅鍋：“愛卿，你說彌勒佛為啥對朕咧嘴大笑？”
咱們換位思考一下，如果換成你，你打算怎麼回答呢？估計空氣會突然變得安靜。劉羅鍋不是你我，只見他胸有成竹地說道：“回稟皇上，殿下是當今的活佛，彌勒佛見了真佛，當然會笑”。
這馬屁拍得著實可以的。
可是，劉羅鍋萬萬沒想到，乾隆還留了後手：“那彌勒佛為何見了你也笑？”
這可就尷尬了，乾隆的言外之意是，莫非你劉羅鍋也是真佛，跟朕平起平坐？那可是大逆不道的罪過。
只見劉羅鍋臉不紅心不跳地回了一句：“彌勒佛衝微臣笑，一是在恭喜微臣遇到了真佛。二是在嘲笑微臣成不了佛哩”。
既然你不正經，那我也不正經。你不按常理出牌，我也不按常理出牌。
二
這只是個故事，但這個故事裡包含了說話的玄機，說話從來不是自說自話，而是要把握住三大原則。咱們今天就來說道說道，阿信是個研究鬼谷子的民間手藝人，典故當然出自《鬼谷子》。
第一原則：聽話聽音，知道為什麼說時再說
《典故》：因其言，聽其辭。
想要說話，先要學會聽話。聽話是指聽出對方的弦外之音。在鬼谷子的思想裡有兩套語言體系，第一個是語言表達，也就是對方說出的語言。第二個是沉默表達。前者很好理解就是耳朵能聽得見的語言，那麼沉默也是語言嗎？是的。
中國的領導說話往往會有弦外之音，分為陰陽兩面，陽面是公佈於眾的話。而陰面則藏於心底的話。他們不會說，但是藏在心底的話才是真話。因此要聽話聽音，聽出弦外之音。
在別人說完話後，多問自己幾個為什麼：他為什麼要這麼說？他的目的是什麼？只有充分了解他人說話的目的，才能知道怎樣和對方交流。
如果你聽不出弦外之音，切莫開口。
第二原則，轉方從圓，不得不說時再說
《典故》：未見形，圓以道之。
生活中有很多耿直到可愛的人，往往喜歡實話實說。可是，你說的實話未必是別人想聽的話。俗話說，順情說好話，耿直討人嫌。如果你的耿直表達可以討人歡喜也是可以的。但是在現實生活中卻很容易得罪人。
與其如此，不如“轉方從圓”，採用迂迴戰術。在不得不開口說話時，採用圓融世故的方式打太極是個方法。就如故事中的劉墉巧妙地繞開了“佛”這個主題，抓住“笑”做文章。事實上，顧左右而言他，確實是逼不得已的行為。耿直說話得罪人，就不如圓融說話討人歡喜了。
圓融不是讓你虛偽，而是因為耿直行不通。
第三原則，抓住心鎖，能說的合理時再說
《典故》：揣情，說之法也。
什麼樣的人才叫會說話？鬼谷子的標準只有一個，只說有說服力的話。那麼什麼樣的語言叫有說服力呢？當然是抓住對方的需求。從生理需求到精神需求，每個人的需求是不一樣的。說話就像是做菜，要懂得看人下菜碟。說話就是說需求。
是的，和他人溝通時，假如你能夠找到他的心鎖，激發其急切的需求，並能引導這種需求，你才能實現合理表達，高效說服。找到了心鎖，語言就是開啟人心的鑰匙。
以上就是鬼谷子的說話三原則，第一，聽話聽音，知道為什麼說時再說。第二，轉方從圓，不得不說時再說。第三，揣摩需求，能說的合理時再說。說話是有原則的，從不是想說就說，想說什麼就說什麼。
最後送給大家一句名言：智者說話，是因為他們有話要說。愚者說話。則是因為他們想說。
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