有研究報告預測,2021年中國社會消費品零售總額將超過美國,成為全球最大的消費市場。未來五年有望保持9.5%左右的年均增長,2025年達到55萬億-60萬億元。許多外國企業紛紛加大投入力度,試圖進一步擴大市場份額。不過最近一段時間,外資消費品牌卻接連栽跟頭。
今年9月份,加拿大鵝關聯公司希計(上海)商貿有限公司,因虛假宣傳被施以45萬元重罰。據悉,該品牌宣稱羽絨混合材料“均含有Hutterite羽絨,這是優良且最保暖的加拿大羽絨”,並不符合事實,其主要填充物是蓬鬆度較低的鴨絨。
所謂的Hutterite其實是加拿大北部一個羽絨產地,並沒有什麼特別。而且羽絨的品質是和鴨、鵝等禽類的成熟度有關,與產地並沒有太大的關聯。目前加拿大鵝在售的190款羽絨服中,蓬鬆度625的鴨絨產品佔比接近七成,蓬鬆度800的鵝絨佔比僅有9.5%。
三年前,有“羽絨服界愛馬仕”之稱的加拿大鵝(CANADA GOOSE),正式進入中國市場,已在北京、上海等地開出20家門店。產品均價在萬元左右、常年不打折,卻頗受消費者歡迎。今年初寒潮來襲,上海的加拿大鵝旗艦店門口大排長龍,時長在1至3小時之間不等,店內幾乎賣斷貨。
2022財年第一財季(截至2021年6月27日止三個月)財報顯示,加拿大鵝銷售額同比增長115.7%至5630萬加元(約合人民幣2.9億元),其中在中國大陸市場直營零售銷售額同比猛漲188.7%。
同一時間,養樂多關聯公司上海益力多乳品有限公司,也因虛假宣傳問題被罰款45萬元,原因是去年4月份,宣傳“益生菌在新冠病毒防治中有重要作用”。
養樂多(Yakult,廣東、香港地區稱為益力多)被很多人誤認為是國貨,其實它是日本品牌,誕生於上世紀30年代中期。86年來憑藉“100毫升小紅瓶”走天下,賣到全球40多個國家和地區。除了聚焦爆款策略,他們還首創“家庭配送”服務模式,透過“養樂多媽媽”連線區域內的客戶。
02年的時候,養樂多正式進入中國大陸市場。隨著消費者健康意識的不斷提高,成功拿下六成益生菌飲料市場份額,日產量高達1420萬瓶。2020財年每天大約能賣出760.9萬瓶,不過2021財年這一數字下降到701.2萬瓶,其海外市場的日銷售數量同比下跌3.35%至3056.4萬瓶/天。
銷量下滑除了自身原因,也與市場競爭加劇有關。伊利、蒙牛、光明、娃哈哈等紛紛加碼益生菌飲品。不僅包裝和成分相近,價格也更低,渠道推廣更是不遺餘力。相比之下,養樂多產品單一、營銷玩法缺乏新意。
除此之外,兩大冰淇淋品牌也接連“翻車”。聯合利華旗下和路雪的高階子品牌夢龍,在國內用的是復原奶,也就是奶粉加水;在歐洲則是水加濃縮奶。有業內人士分析指出,在蛋白含量一致的情況下,每噸復原奶成本要比濃縮奶便宜三四千元。由於國內淇淋行業的相關標準較為寬泛,相當於“鑽空子”。
作為聯合利華第一冰淇淋品牌,夢龍一直主打高階系列,每年冰淇淋銷量超過10億支。上世紀90年代進入中國市場,去年和路雪旗下可愛多、夢龍兩大品牌銷售額接近10億元。
哈根達斯也玩同樣的套路,將3款月餅冰淇淋的“代可可脂巧克力外皮”表述成“巧克力外皮”。且不說成本低(4元/500克),代可可脂中反式脂肪酸含量達到20%,對人體存在潛在危害。今年哈根達斯在宣傳上,已改成“巧克力味外(脆)皮”,依舊走奢華路線,聯合盧浮宮博物館推出千元檔冰淇淋月餅禮盒。
結語
外國的月亮並不會更圓。近年來隨著中國品牌崛起,例如羽絨服界的波司登,雪糕行業的鐘薛高、中街1946,運動品行業的安踏、李寧,外國品牌等同於高大上的日子已經一去不復返。如果加拿大鵝們仗著是外國品牌,繼續“雙標”行為,遲早會被消費者“用腳投票”,會被中國市場無情地淘汰。