每經記者：金喆 實習記者 林姿辰 李明明 每經編輯：賈運可
國家級“靈魂砍價”又來了。11月9日，為期3天的2021年國家醫保談判拉開帷幕，共25名專家分為5組對120個左右藥品進行藥品的准入談判，涉及PD-1單抗、BTK抑制劑、PARP抑制劑、CAR-T等多種創新藥物，市場關注熱度極高。
但首日談判尚不涉及上述產品。據《每日經濟新聞》記者現場瞭解，9日當天參與談判的藥品多為化藥，上午參與企業談判時長平均為半個小時左右，下午的平均談判時長則在一小時左右。總體看，談判結束後的企業代表大多腳步匆匆，面對記者的採訪訴求基本都擺手婉拒，但也有企業代表喜形於色，將“滿意”寫在了臉上。
雖然談判結果保密，但投資者對各家談判公司的股價頗為樂觀。截至9日收盤，海思科上漲5.00%，華邦健康上漲3.75%，凱因科技上漲2.30%，恆瑞醫藥上漲0.38%。
候場：透過屏風向內窺探
自7月30日國家醫保局釋出《2021年國家醫保藥品目錄調整透過形式審查的申報藥品名單》後，社會各界對2021年國家醫保談判的關注度居高不下。在比約定舉辦時間拖延一週後，其神秘面紗終於揭開。
11月9日上午8點，北京市石景山區的溫度還在個位數徘徊，但銀保建國酒店一樓登記的人數卻逐漸增多。一小時後，一年一度的國家醫保談判在這裡正式拉開帷幕。談判現場在酒店二樓的四間會議室。每一批都有四家企業同時談判，一般半個小時談完一批，國家醫保局工作人員透過現場叫號的方式讓企業代表入場談判。
有趣的是，談判區域設定在一面屏風後，參與談判的企業繞過屏風後，需要在門口的箱子記憶體放手機等私人物品並簽字，再走一段路進入談判現場，這意味著場外等待的藥企人員無法看到場內情況。於是，場外心情急迫的藥企人員不時從兩扇屏風的間隔向場內窺去，一旦看到自家藥企代表出來拿手機，就知道談判遭遇挑戰，需要打電話“請外援”。
比起候場人員，出場的藥企代表收穫了更多的目光。上午9點半左右，第一批藥企談判人員陸續走出會場，其中一些談判代表神情凝重，也有幾位企業代表輕鬆地聚在一起言談甚歡。
上午11點半左右，談判最為焦灼的藥企出現。據記者觀察，9點左右該藥企的團隊就在會場外等候，談判代表進場前直呼很緊張，隨著談判開展，場外藥企人員隔著等候區屏風一直緊張關注，談判進入膠著狀態時，代表走出會談室不時焦急打電話就價格問題請示領導，場外人員大呼“這次完蛋了”。而在下午4點，當天看起來最輕鬆的藥企出現。記者看到有藥企代表走出會場後笑容燦爛，看起來結果很好，其中還有人對外比OK的手勢。
今年的規則和去年相比如何？有藥企人士告訴記者，沒有多大變化，分為兩輪談判，不知道底價，只能靠猜，每一輪都會確認價格，首輪談判報價後會告訴企業價格有沒有在15%以內，然後再進入第二輪，第一輪假如超過底價還有調整的機會，第二輪假如超過就不行了。
市場：談判藥企股價普漲
雖然談判結果保密，但投資者對各家談判公司的股價頗為樂觀。截至9日收盤，海思科、華邦健康、凱因科技、恆瑞醫藥等上市公司股價普漲。
以漲幅最高的海思科為例，其參與本次談判的產品為環泊酚注射液。作為海思科的第一個創新藥，環泊酚注射液是海思科歷時八年研發的一款靜脈麻醉1類新藥，於2020年12月透過優先審評審批程式獲批上市。
在國內市場，丙泊酚乳狀注射液和丙泊酚中/長鏈脂肪乳注射液是麻醉界的王牌老藥，2019年在國內的銷售額分別為36.72億元和19.5億元。而作為經典麻醉鎮靜藥丙泊酚的改良型新藥，環泊酚注射液的效能和安全性都顯著高於丙泊酚，因此市場預判，如果該款藥物進入醫保目錄可以實現快速放量。
再看華邦健康。其在今年2月的公告中指出，公司全資子公司華邦製藥獲批的對氨基水楊酸為結核病治療藥物，公司是全國首家獲得藥品對氨基水楊酸腸溶顆粒註冊批件的企業。
雖然在現場，有接近華邦製藥的人員對《每日經濟新聞》記者表示，該藥品在企業營收中佔比有限，醫保談判結果並不會對企業的經營造成太大影響，但是投資者對於其參加醫保談判還是給出積極反饋，華邦健康股價截至收盤上漲3.75%。
根據醫藥魔方資料，2017年、2018年、2019年經談判納入醫保目錄的藥物，2020年的銷售額相對納入年份分別實現了128%、337%、39%的增長，進入醫保目錄對產品放量具有明顯的積極作用。另外，透過醫保增加產品滲透率可有效搶佔市場份額，利於藥企長線發展。安信證券研報認為，創新藥被納入醫保目錄後，一來有望改善准入難的問題、實現快速市場滲透；二來有望透過以價換量實現銷售額的快速放大，創新藥進入醫保成為趨勢。
每日經濟新聞
