01
卡耐基說過：“專業的技術是硬本領，善於處理人際關係的交際本領則是軟本領。”
人在社會上混，如果想要有好的人脈關係，就要軟硬兼施。自身的價值，可以吸引別人的注意力；高的情商，可以讓你與人談笑風生。如果兩者都具有了，你要做任何時候，都容易遇到貴人相助。
可是，總有一些人，他們不擅長交際，一開口就舌頭打結，或者乾脆放棄了社交，沒有朋友，還和親戚斷交，身邊的同事，也懶得理會。
很多人認為，人際交往的目的，不是單純地吃頓飯，聊聊天，而是有利可圖的。既然如此，那麼就要主動適應社會，學會“趨利避害”，在被人利用的同時，也利用別人，形成互惠互利的交友模式。
戰國時期，鬼谷子是一個非常有智慧的老師，他說過三句話，對我們待人處事很有幫助，如果能學懂悟透，就能留下很多的“人情牌”。
02
第一，“與智者言，依於博”，海量閱讀，用文采折服於人。
有這樣一種觀點：“讀書，就像和很多能人志士對話一樣。”
你看一行字，就是某個高人告訴了你一句話；你多思考一會，就是回應了書裡的某個人。
當你讀了很多的書的時候，你會發現，遇到那些有大智慧的人，就可以聊得來了，總能從某本書裡，找到共同話題。或者說，對方丟擲來的話題，你總能接得上，絲毫都不費力。
卡耐基在書裡講了這樣一件事：一個叫查爾斯華特的學員，在一家銀行上班，他想去拜訪一位經理，說服他把存款放在自己工作的銀行裡。
查爾斯華特和經理素不相識，第一次去拜訪的時候，經理毫不猶豫地拒絕了他。
不過查爾斯華特敏銳地看到，經理的桌子上有一些郵票，還有孩子的照片。很明顯，經理的孩子在集郵。
離開經理的辦公室，查爾斯華特特意看了很多關於集郵的書籍，然後從銀行平時的信件中，找到了一些有價值的郵票和信封、郵戳。
再一次敲開經理的門，“郵票”變成了他們的話題，並且經理非常愉快地答應了存錢的事情。
社會上，我們常常要以文會友。你的文采，就是談資，也能為你的口才加分。如果你是一個不學無術的人，那麼你一開口就會低人一等，在智者面前，很是尷尬。
03
第二，“與富者言，依於高”，在商言商，用利益去吸引人。
嫌貧愛富，是人的 本性。當你有錢的時候，親戚朋友自然就多了；當你很窮的時候，別人都會嫌棄你。
事實上，窮人要是搭上了富人的車，可以非常順利地賺到很多錢，並且搖身一變，擠進富人的圈子。
如果不卑不亢地和富人聊天，並且讓對方吸引你？
我的一個朋友，在做汽車銷售。當然，他並不是富人，只是打工者而已，並且他剛剛到銷售店的時候，連一輛二手車也買不起。
有一天，一個顧客走進店裡，揹著一個挎包。顧客開啟包，拿出手機的那一刻，露出了幾臺新手機。
朋友跟在顧客身邊，不談汽車，而是大大方方地聊起了手機。朋友曾經在手機店待過一段時間，把其中的酸甜苦辣，都分析得很到位。
不知不覺，兩個小時過去了，顧客對朋友有了很好的印象，接著聊汽車，各種優惠都丟擲來，顧客欣然就接受了。
富有的人，並不想拉窮人一把，但是他對“賺錢、花錢”很感興趣，只要你對他喜歡的行業有所瞭解，那就可以聊得愉快，並且把自己的事情，談得妥妥帖帖。如果運氣好，富人也會請你做幫手。
想要從富人身上得到好處，不是拼命裝可憐，不是一直說阿諛奉承的話，而是用利益去吸引他，努力展示你的經商智慧。
04
第三，“與貧者言，依於利”，做人謙卑，用真誠去打動人。
大部分的人，看到窮人，就有一種“懶得理會”的態度，覺得對方會拉著你下水。
其實，真正善於交際的人，都懂得“冷廟燒香”。今天的窮人，也許是來日的富人，誰都別小看誰。
窮人很卑微，你和他聊天的時候，要降低姿態，和他一樣卑微。
看過這樣一條訊息：一個在路口賣菜的老太太，看到市場管理人員來了，非常著急。她很擔心，要是菜賣不掉，這一段時間，日子就不好過了。
老太太坐在地上，賴著不走。管理人員見狀，也不強行拉她，而是蹲下來，和老太太聊天，就像拉家常一樣。
“平起平坐”的姿態，讓老太太很受感動，自覺把菜挑到指定的地方去了。
每個人都有尊嚴，我們不能居高臨下。
和窮苦的人打成一片，並不是要你花很多錢，而是改變自己的態度，多一些關心。你的卑微，會讓人很容易接受，也會獲得更多的點贊。
05
俗話說：“物以類聚，人以群分。”
在不同的人群裡，你就做不同的人。當你和他們一樣的時候，你會發現，溝通很容易，並且所有的話題，都能引起共鳴。
每個人關注的東西，多半在自己身上，而你卻能關注別人關注的東西，自然就能為人生開啟局面，無形之中，就藉助了感情的力量。
人與人之間，之所以陌生，是因為彼此 不同路，誰都不遷就誰。
要想別人喜歡你，首先你要喜歡別人。如果你一臉橫肉，憑什麼要別人對你微笑？
和人打成一片，提升能力是基礎，找到共同點是關鍵，調整姿態是距離。
作者：布衣粗食。
關注我的文字，走進你的心靈。
文中配圖來源於網路。
