南都訊 一年一度的“雙11”即將開啟，澳門青年創業谷中的電商企業已備戰數月，從服裝企業到澳門IP，再到跨境電商服務商，全員備戰，“雙11”即將來臨，他們會有怎樣的表現？
“每年的‘雙11’都是一場博弈，商家與平臺將上演‘相愛相殺’的戲碼。”
打折、搶購、預售定金、熬夜算滿減，電子商務時代的催化劑——“雙11”再次席捲全國。自2009年“雙11”誕生開始，勢如破竹，“網購人”的錢包接連淪陷，電子商務的戰場也由江浙滬向外輻射至廣東地區。
朝陽下的澳門青年創業谷。
在坐落於橫琴粵澳深度合作區（以下簡稱深合區）環島東路的澳門青年創業谷（以下簡稱創業谷），有一群來自珠澳的創業青年、一批新生企業，他們同在電子商務的跑道上奮力前行。今年，他們如何鏖戰“雙11”？其背後有怎樣的創業故事？在深合區建設中葡國際貿易中心和數字貿易國際樞紐港、推動傳統貿易數字化轉型的浪潮中，他們眼中的電商將何去何從？
聚焦境內電商
雙十一目標500萬 打造反向輸出硬實力
“這種布料純銀含量高達18%，具有物理抗菌除蟎的特性...”一個主播、兩盞直播燈、一臺直播電腦、三臺移動裝置構成了銀維秘密的直播區域，在直播區域旁邊的掛衣架上，滿滿當當地掛滿了衣服。
銀維秘密的主播正在進行長達數小時的直播。
“從上個月中旬，‘雙11’預熱以來，我們每天都要直播到十二點之後。”珠海鑫康源新材料科技有限公司（以下簡稱鑫康源公司）運營總監林文浩告訴記者，我們是初創企業，去年沒能夠完全地參與到“雙11”中來，但在這一年的時間裡，我們品牌天貓店積累了7萬粉絲，所以今年我們的目標是打響我們的品牌知名度，“雙11”的目標是500萬的營業額。
銀維秘密的員工早已開啟“備戰式”工作。
鑫康源公司是一家做銀纖維技術材料研發的公司，自主研發SILVERMAX專利技術，目前已經拿到8項發明專利，以及42項實用新型和外觀專利，還孵化了一箇中高階內衣品牌——SilverSecret銀維秘密。
記者實地走訪時發現，鑫康源公司團隊人員都在為“雙11”大促做準備，且人員儲備十分充足。
新康源公司的員工緊張備貨。
“現在我們整個團隊有20多個人，在倉儲、營銷策劃、運營管理、設計、客服、品牌推廣等方面都有專人負責。年初的時候，剛剛搬來創業園，由於園區配套還沒有很完善，交通不便利，中午吃飯都成問題，面臨了一波人才的流失，最少的時候公司只有8、9個人。”林文浩告訴記者，隨著園區內的配套設施逐步完善，我們也加大力度吸引人才並進行科學化管理，這樣才能穩步向前發展。
鏖戰“雙11”備貨充足。
隨後，林文浩向記者展示了含有銀纖維的布料，4年前，機緣巧合在美國發現了銀纖維這種能夠物理抗菌的材料。“好東西嘛，誰都想要把它帶回家、帶回祖國。”林文浩欣喜地告訴記者，現在我們成功地把銀纖維帶回來了，它被中國市場看到了！
談及今後的發展，林文浩表示，我們的短期目標是打通內地市場，但我們的長遠目標不止於此，深合區要建設中葡國際貿易中心和數字貿易國際樞紐港，作為紮根於深合區的電商企業，我們會在中葡國際貿易的浪潮中，將品牌做大做強，最終能夠獲得對國際市場反向輸出的硬實力。
聚焦跨境電商
六戰“雙11”又迎“開門紅 首次出征如何破局
同樣位於創業園的Smarcle智循是一家品牌管理公司，作為一家曾六度鏖戰“雙11”的跨境電商企業來說，深合區掛牌後的第一個“雙11”有何不同？
“近幾年，‘雙11’大促時間比較長，一般是從10月20號開始，持續到11月11號，這對於我們企業來說有更多的容錯時間，壓力也比較小。”Smarcle智循品牌管理有限公司創始人、CEO李夏川告訴記者，作為深合區掛牌後的第一個“雙11”，這次也算打了個“開門紅”，相較於今年618大促時的資料，幾家新開設的線上店鋪雙十一營業額增長超過50%。
記者走訪時發現，智循的員工應對“雙11”遊刃有餘，像一支訓練有素的部隊，在這個為他們量身制定的“戰場”上摩拳擦掌。
智循公司的主播正在直播帶貨。
“每年的‘雙11’不僅是對公司的考驗，更是一場博弈，商家與平臺上演‘相愛相殺’的戲碼。”談及這六年參加“雙11”的經歷，李夏川表示，現在我們基本上採取Kol帶貨為主，常態化直播為輔的形式，常態化直播的收益佔比大概在10%，而找李佳琦這種Kol帶貨一次就有上百萬的營業額。
記者在採訪過程中發現，李夏川對整個電商行業的演變十分了解，據悉，8年前，他已經在美國從事跨境電商了。
“一個人、一臺電腦、一個倉庫，我自己就是一個公司。”李夏川談及自己的創業經歷感慨道，15年回國的時候，先去了北京，公司從一個人變成十個人，也從賺毛利變成了一家體量過億的公司。18年，李夏川萌生回饋家鄉、振興珠海的電商產業的想法，所以又回到他長大的地方——珠海。
李夏川正在講述自己的創業故事。
作為對家鄉有著深切情感的珠海人，李夏川看到了珠海從宜居到現在宜商宜業宜居的變化，也對珠海、深合區發展有著殷切的期待。
“在電商領域，珠海的市場還有很大的發展空間，年輕化的群體成為珠海不可複製的優勢。”李夏川告訴記者，深合區作為澳門的新家園，我希望它能夠發揮好橋樑的作用，打破澳門的傳統零售模式，帶領澳門本地的特色產品先走入境內、再走出國門。
俯瞰橫琴粵澳深度合作區。
談及打造中葡國際貿易中心和數字貿易國際樞紐港，李夏川有自己的看法，9月初《橫琴粵澳深度合作區建設總體方案》（以下簡稱《方案》）落地，通關的便利和貿易的便捷都有了一定提升，但在貿易中心的建設的過程中，找到自己不可替代的優勢是長期發展的根本。
除此之外，李夏川對跨境金融、通關政策的落地表達了期許，希望透過自己擅長的品牌孵化和電商運營、推廣，讓大灣區中，尤其是澳門的優質品牌能夠透過跨境電商行業大放異彩。
創業園內還有一家企業是跨境電商這條路上的新面孔——琴澳維度創新（廣東）投資發展有限公司（以下簡稱琴澳維度），作為首次迎戰“雙11”的企業，他們有怎樣的表現？
“今年雙十一是我們摸清境內電商玩法、學習境內電商模式的好機會。”琴澳維度行政總裁曾婉雯告訴記者，我是澳門人，像帶領更多‘澳門監製’、‘澳門設計’走進內地，今年我們在抖音平臺上主推具有澳門元素的IP——梳打熊貓，對於我來說，儘快摸清內地電商的打法是較大的挑戰。
澳門梳打熊貓IP文創產品。
在曾婉雯看來，深合區建設中葡國際貿易中心不僅將澳門原本擁有的自由港經貿優勢延伸至深合區，並將經貿合作擴大至“一帶一路”範圍，給予澳門和深合區更大的發展空間。同時，數字貿易將是未來國際貿易與國內商務的主流，數字貿易國際樞紐港建成，將讓外貿市場更加多元化，更有效地突破各種貿易壁壘，大大增加貿易機會。
做電商 不止於電商
“幕後”電商人 一個“無聲”的戰場
在前方競爭激烈的戰場背後，創業園內還有一個看不見“硝煙”的戰場，他們為前方企業源源不斷輸送戰力和保障。
珠海橫琴跨境說網路科技有限公司，作為創業園內唯一一家跨境電商服務商，更多的是為電商行業做支援和保障方面的工作，透過保障跨境電商平臺的穩定執行，直撐“雙11”交易額增長情況。
橫琴粵澳深度合作區澳門青年創業訓練營現場。
“為迎戰‘雙11’，我們舉辦了多場澳門青年創業訓練營，還舉辦了一場珠澳跨境電子商務職業技能競賽。”珠海橫琴跨境說網路科技有限公司產品總經理葉思迪告訴記者，舉辦電商訓練營是為了滿足本地化人才的需求，以更好服務當地產業，促進當地傳統貿易數字化轉型、傳統產業數字化升級。
疫情防控期間，跨境說透過線上方式為澳門青年講授跨境電商推廣實戰課程。
據悉，參加訓練營主要為兩類人，一類是澳門和珠海的大學生，還有一類是年紀偏大的學員，曾經做傳統貿易而現在準備做轉型的。
數字貿易正越來越成為服務貿易最強勁的風口。記者瞭解到，2021年我國商務部發布的《中國數字貿易發展報告2020》顯示，預計到2025年，中國可數字化的服務貿易進出口額將超過4000億美元，佔服務貿易總額的比重達50%左右。
跨境說的員工緊張備戰“雙11”。
“葡語系國家擁有兩億人口，是“一帶一路”倡議中非常具有潛力的貿易藍海，深合區可以利用澳門與葡語系國家聯絡的視窗優勢，還有澳門國際貿易自由港、單獨關稅區等政策優勢積極發展中葡貿易往來。”葉思迪告訴記者，建設中葡國際貿易中心和數字貿易國際樞紐港是《橫琴方案》明確提出的目標，也是過去六年我們跨境創業的“初心與夢想”。
澳門青年創業谷中的跨境說。
記者走進跨境說的大門，就看到6個大螢幕，上面顯示澳門星鏈・中葡貿易區塊鏈資料。據瞭解，跨境說正在搭建一個連結中葡的數字服務生態平臺，不僅“買全球、賣全球”，還為區域傳統產業數字化轉型輸出“澳門方案”，為實現橫琴建設中葡國際貿易中心和數字貿易國際樞紐港而不懈努力。
談及《方案》中提到的打造中葡國際貿易中心和數字貿易國際樞紐港，葉思迪表示，對於跨境電商企業來說，前進的道路和方向更加明確了，政府也給予強有力的政策和保障。其次，深合區和澳門原生電商產業基礎較為薄弱，《方案》也為其提出了更高的要求。
採寫：南都記者 楊亮 趙雨琪
