《長津湖》自國慶上映第40天,累計票房突破56億,距離票房第一的《戰狼2》56.94億票房僅一步之遙,而在雙十一的重重加成下,《長津湖》更是一路長虹,在觀眾的視野中,超越《戰狼2》100天的票房神話為期不遠了。《長津湖》強大的影院號召力也明顯的展露出,疫情後的影院媒體依舊有著強大的市場潛力;且按照貓眼資料,目前影史TOP 6 的影片中,有一半來自疫情後的電影市場,可見在疫情的淬鍊下,電影市場的承壓能力變得更強,也在不斷自我最佳化成熟的同時,反哺於市場的增長。
這樣的變化既是意料之外也是情理之中。雖然與早前觀望的入場商家和影院媒體人心理預期的不一致,但傳統線下影院依舊呈現為不可取代的休閒娛樂首選。根據觀影採訪,影院觀影相比線上觀影“更加有質感和儀式感,封閉的環境可以得到短暫的放鬆。”這不僅給影視行業一劑強心針,也是對映前廣告的一種肯定,因為影院市場的鼎盛就意味著映前廣告的長青,此前因疫情紛紛攘攘的線上廣告將替代線下營銷的說法也不攻自破。很多人都沒有意識到,實際上即使是回顧至疫情最嚴重的2020年,其國慶票房資料曾被認為是票房影史第二,遠比除了2019年外的其他年份高。
疫情的影響衝擊了我們的對影視市場的期待,但也讓我們忽視了影視市場自我調節和最佳化。而作為映前廣告行業龍頭分眾晶視副總裁的石松早在此前訪談中便多次提到其對中國影院市場的高期待“現在說市場低迷有點結論下的過早。我們還是保持樂觀的”,印證到此次國慶後的票房發力記錄,更顯其對影院市場的通透了解。
除了基於對影院市場的透徹理解,在分眾晶視影院媒體的整體佈局中,石松也拿到了先手優勢。根據藝恩資料,在任2021Top9影片中,二三線城市票房的佔比遠高於一線城市,且上座率更高。這樣的配比,與石松在全球營銷商業峰會2019Morketing Summit中的說法“二三線城市人群才是電影票房增長的主力軍”不謀而合,分眾晶視的影院佈局更顯其透徹大膽:根據《2020中國大陸城市主流商場逛吃指數TOP50榜單》,Top50商場中有31家分眾影院,而另一巨頭萬達僅有一家,分眾晶視以超五成的覆蓋率,捕捉到了後疫情時代仍具有旺盛消費力的消費者,可以說是本次影院市場復甦的最大收益者之一。
悶聲發大財,分眾晶視再次奠定它作為影院傳媒一哥的地位。分眾晶視是中國成立最早、規模最大的電影傳媒公司,是中國映前廣告的龍頭老大。分眾晶視成立於1998年,隸屬於國內最大的城市生活圈媒體網路——分眾傳媒,影院網路覆蓋300餘個城市,1800多家主力影院,超過12000塊電影銀幕,與8家中國 top10 影投中達成獨家合作並擁有中影與華夏的進口片的貼片廣告權。 精確楔入營銷需求,充分把握時代紅利、整合拓展市場版圖以及與分眾傳媒的“梯影”聯動,分眾晶視幾乎代表了整個映前廣告的時代印記和未來趨向。
遠見和真知來自人才。談到分眾晶視就不得不說分眾晶視的核心領導班子之一——副總裁石松。石松從事品牌營銷、企業整合營銷至今已有十五年, 服務超過上百個品牌,擁有豐富的品牌推廣經驗。在分眾傳媒的12年中,他作為子公司分眾晶視核心代言人,代表分眾晶視出席了行內多個峰會如2019Morketing Summit、“2019中國科創路演年會”等,為整個營銷行業的發展提供了許多真知灼見。其出色的國際化品牌營銷理念與經驗為子公司分眾晶視累計帶來超過10億的新客戶收入,帶領團隊服務分眾晶視的核心戰略客戶,如APPLE、HP、高通、中國移動等,見證了分眾傳媒成長為全球市值最高的戶外媒體廣告公司,併為之貢獻了不可磨滅的汗馬功勞。
儘管近幾年來線上營銷方式劇增,線下媒介遭到商家們嚴重的忽視,但石松敏銳的營銷觸覺早在“2019中國科創路演年會”有所體現。他在年會中一針見血地提出隱藏在網際網路紅利風暴下的行業“生產力過剩和品牌力稀缺”和“消費者敏感度、忠誠度降低”的問題,並針對性提出“網際網路下半場的品牌機會要集中在垂直、服務和品牌中”的解決方法,為行內營銷的進一步發展指明瞭可行方向。儘管經過兩年疫情的發酵,時至今日,我們還是能看到線下營銷超脫於其他線上營銷方式在品牌中的巨大優勢。從前陣子開展的“國貨發展高峰論壇”中,多個重量級品牌依舊願意選擇線下營銷來實現自身品牌的升級的現象來看,就能知道線下營銷是品牌轉型升級的必經渠道,這是所有線上營銷渠道都無法達成的品牌轉變。
但數字化的發展依舊不可忽視。正如石松所說“數字化對於任何線下媒介都是不可逆的大趨勢。”線下媒介更應該去正視並且擁抱這個趨勢。在石松的帶領下,分眾晶視作為行業龍頭就做了一個很好的典例。映前廣告在疫情推動中實現解構重組,網際網路紅利漸退,行業呈“二八”趨勢。分眾晶視在石松等領導層的戰略部署下,頗具遠見的擴張院線合作點,為後續的佈局鋪路,在保證線下版圖的同時,升級數字化上刊和數字化監播技術,為端對端的廣告傳輸提供技術支援、同時升級針對保護電影版權的盜版攔截器等,從科技層面給到受眾和廣告商更好的體驗;其次,結合石松一對一的營銷策略整合方案:按照廣告商的要求和特質,契合品牌內容和流量IP,橫縱聯合線上線下場景,給受眾營造更加沉浸式的產品“場”,從而實現受眾產品轉換,獲得商家認可;最後再透過口碑的積累和創新案例營銷的實力吸引更多的客戶源,開源保質。
“無論如何,一場消費品革命已經開始,沒有什麼可以阻擋”石松說,但“所有的消費品都有機會重做一遍!”