最近,李楠釋出的一則微博又引起了不小的爭議,微博主要內容是闡述自己創業做產品的想法,以及介紹自己在春節後將召開一場釋出會。不過,多數網友的注意點並不在李楠的新專案和釋出會上,文中“每個月幾萬元的生活費餬口”的言語和中英文交錯的表達方式,許多網友看到後感到有些膈應,紛紛對其進行各種吐槽。
其實關於李楠的爭議就沒少過,從在魅族工作到自己創辦怒喵科技,李楠的許多言論在科技數碼圈經常能引發熱議。對許多魅族粉絲來說,看到李楠的一些爭議言論時心情比較複雜,當年在李楠的帶領下魅藍的銷量連連攀升,一定程度上讓魅族手機離開“小而美”走向大眾市場,當時的魅族也被許多網友拿來和現在的魅族做對比。而李楠的許多爭議也是從他加入魅族之後開始的,或者說李楠加入魅族的過程本身就存在著一些爭議。
從科技主筆到魅族副總裁
回顧李楠加入魅族的過程,事件起因李楠撰寫的一篇關於iPhone設計細節的文章,該篇文章釋出後引起了黃章的注意,表示“作者對可用性分析很深入,很有見解,”並希望作者能夠加入魅族參與互動和使用者體驗方面的工作,為此還尋求魅友幫其傳達訊息。至今在該篇文章的評論區裡,還能看到許多魅友的留言。
在魅族工作期間,李楠雖貴為魅族副總裁,但卻經常懟友商,許多言論被網友稱為“碰瓷營銷”,例如李楠曾說友商的產品硬體素質跟魅藍note6一樣,但自己的產品有虹軟演算法等。像這樣的碰瓷事件還有不少,但不得不說李楠的許多言論增強了魅族/魅藍的市場存在感,讓魅藍在華米OV的市場競爭中還能獲得銷量的增長。
離開魅族後的李楠言語依舊犀利,魅族Zero作為李楠在魅族的最後一款產品,因為眾籌失敗曾被黃章說“這個眾籌就是市場部瞎搞的,無孔手機只是開發部的一個預研專案,我們從來沒有打算要量產這個專案。”而在魅族Zreo獲得iF設計金獎後,李楠在微博回應“iF金獎,服不服。”
包括最近的言論在內,李楠依舊很有個性很敢說,離開魅族後沒有了太多顧慮,甚至還上演過和網友對線的戲碼。爭議一詞就像是已經和李楠深度綁定了一樣,創辦怒喵科技(Angry Miao)後同樣爭議不斷,Cyberboard鍵盤等產品高昂的售價像是一條鴻溝,阻擋住了大部分消費者瞭解產品的熱情,不過這正是怒喵要走的路,瞄準特定使用者群體的使用需求,即往高階3C潮牌的方向發展。
從市場的角度來看,魅族和怒喵都需要李楠這樣的角色,一個品牌充滿爭議總比毫無爭議要好得多,而品牌關鍵人物親自下場營銷往往也更容易出圈。酒香也怕巷子深,好的產品需要一定的爭議來贏得更多的市場關注,有的時候小而美不是誇讚而是一種無力向上突破的無奈,特別是在自身市場體量處於劣勢的情況下,更需要一些發聲途徑去維持品牌熱度。
市場從來都不缺少好產品的誕生,缺的是一位會講故事的關鍵人物,對新的小眾品牌來說,需要塑造更強烈的品牌個性去契合部分使用者的認知,形成品牌層面的文化認同,而講故事正是李楠的強項,正如怒喵科技的那句豪言一樣,將做中國第一個靠科技、潮流、亞文化獲得全球影響力的High-end品牌。
怒喵的野心
現階段怒喵科技的產品走的是差異化競爭路線,低價從來都和它無關,如380元的90W氮化鎵充電頭和3600元的Cyberboard R3鍵盤等,與市面上的普通產品相比在設計和做工等方面有著更高的追求,90W氮化鎵充電頭的產品詳情頁裡寫道,“數十年來,充電頭外殼非黑即白,再精巧的磨具也無法承載這種審美疲勞。”
的確,去競爭中低端3C產品的品牌有很多,許多品牌在發展過程中因為競爭的關係不得不讓產品的設計為價效比讓路,間接加劇了產品功能和設計的同質化。隨著市場的成熟和95後00後的成長,他們需要更有個性的產品,而這條賽道上的品牌並不多見。
在講故事層面,在前段時間釋出的Cyberborad R3上,李楠強調鍵盤的調色靈感來自韋斯安德森導演的幾部電影作品,如《布達佩斯大飯店》和《犬之島》,怒喵透過電泳工藝將一些電影中的場景色調復原到鍵盤上,讓看似普通的鍵盤帶有故事性色彩。
所以我們會看到這麼一個現象,怒喵的產品即使賣得很貴,但依然有許多使用者搶著買,像是限量一千套售價為三千七的鍵盤釋出後便全部售罄。對於一款售價達到一萬一的無線分體鍵盤,李楠還表示“定價低了嘛,大家冷靜啊……價效比很差,沒錢不要衝。”
怒喵的產品並不侷限於國內市場,產品還會在國外市場銷售,在Instagram等平臺上會看到一些使用者曬怒喵的鍵盤產品。鍵盤圈比較小眾,但使用者多會為了更獨特的設計花費更多的資金,其實每個大大小小的3C圈子都會有一些追求更極致的使用者,雖然單個小眾3C圈子的使用者存量並不算大,但放眼全球來看,高階3C潮牌市場擁有較高的增長潛力。
據36氪的訊息,怒喵科技獲得了美團龍珠的5000萬元A輪獨家融資,公司估值近億元,資本市場也比較看好怒喵的長遠發展,李楠介紹稱怒喵的今年營收已超過兩千萬,公司基本實現了盈虧平衡。對於一家2020年創立的3C潮牌公司來說,這樣的成績屬實不易,需要找準產品市場定位,做好研發和宣發等工作,為了快速發展還需要得到資本市場的助力,在這裡面,需要一位關鍵人物去串聯各個環節,並要去和市場和資本講故事,李楠無疑很適合這樣的角色。
怒喵科技的野心很大,隨著3C產品的進一步細分化發展,有利於怒喵的持續擴張。怒喵的產品並不侷限於鍵盤和充電頭,還有TWS耳機等產品,每一款產品品類的擴張都是一條新的發展賽道,能夠進一步提升怒喵在不同圈子裡的影響力。怒喵現階段只要把自己高階的品牌形象立好,未來在大眾市場才容易找到爆發的機會,由高端出擊中低端市場達到事半功倍的效果。
李楠的高階夢
在魅族工作期間,李楠其實也有讓魅藍品牌向上衝擊中高階手機市場的想法,並不只想讓魅藍的“青年良品”屬性侷限於價效比層面。2018年3月釋出的魅藍E3就是魅藍品牌向上突破的一次新嘗試,入門版價格為1799元,主打差異化的殲-20典藏版為2499元,接近小米8入門版的價格。
不過比較尷尬的是,魅藍的向上突破似乎影響到了魅族品牌的發展,魅藍品牌銷量的增長也在弱化魅族品牌的影響力,打破了原有雙品牌市場佈局的預期,最終李楠離開魅族創立怒喵科技,繼續追尋自己的高階夢。
以現在的角度來看,現階段的國產手機品牌都在上探高階,參考以往的國產千元機大戰,持續高強度的價效比競爭只會將品牌拖入深淵,讓整個品牌的市場印象持續低端化,所以怒喵一上來就將自己定位為做3C的高階潮牌,並通過後續產品去鞏固品牌形象。這一打法讓怒喵遠離低價的惡性競爭,利於公司良性發展和未來的估值。
綜上所述,小雷挺看好怒喵科技未來的發展,或許它不會是領域內的絕對霸主,但至少會是一個核心玩家。現階段3C產品大多都在往潮流化方向發展,手機後蓋由原來簡單樸素的黑白灰,發展到各種漸變色彩,同時還出現了幾款搭載電致變色後蓋技術的手機,強調更強的潮流和差異化特徵。
其次,怒喵選擇的這條賽道上避開了傳統的行業巨頭,像充電頭領域,許多傳統廠商要麼專注充電功率的提升,要麼主打價效比,真正在產品設計上花心思的廠商相對較少,產品設計多為功能或價效比妥協,不過在其它3C潮牌領域也有廠商在發力了,如閃極釋出的“透明探索版”充電寶,以設計作為主要賣點。但怒喵除了產品設計之外,長遠來看怒喵還需要挖掘其它品牌賣點,如IP聯名或自研技術等,讓品牌溢價能力變得更多樣。
可以預見的是,怒喵的高階路還要繼續走下去,持續擴充產品品類滲透到不同市場當中,當形成一定市場優勢後再推出中端產品線。而李楠未來大機率還會有更多引發爭議的出圈言論,他需要這麼做、怒喵的發展也需要更多破圈的事件。