在網際網路時代的浪潮下，企業“搭線”電子商務，發展線上渠道已成為一種常態。但是，傳統企業介入電商渠道，發展線上業務的成效並不好。
很多企業的“電子商務部門”不僅不能給公司賺錢，還是“花錢如流水”的部門，如SEO推廣、資訊流廣告等新型的營銷廣告形式都在花錢買流量，錢越多，流量越大，產品曝光率也就越高。
竹材易生長、易加工，竹製品生產成本低於木類材料。近年來環保性已成為城市居民家居需求的第一大要素，竹家居製品正迎合了這樣的消費理念。
據瞭解，我國及東南亞國家出口的竹製傢俱價格相對低廉，正在成為發達國家和地區的重要消費品之一。中商產業研究院預測，2021年我國竹材產品市場規模可達380億元，2022年中國竹材銷售額可達420億元。
相信隨著“環保性”消費理念的普及，不僅是國外市場，國內市場也將獲得極大的發展。資料顯示，我國竹製品產銷量均居世界第一。其中，我國竹製餐具中，一次性竹製品和筷子佔比最大，分別為36%和28%。其次為竹製砧板，佔比為11%。
而這麼大的竹製品市場，不光是靠線下銷售渠道就能“撐”起來的，還有因電商而起的線上渠道，如近來火爆的跨境電商，也增加了我國竹製品的對外輸出。
據相關報道瞭解，在亞馬遜平臺上，某竹製品企業只上了4個品類的產品，但有兩款產品已經進入了品類的TOP20；且只用了6個月的時間，日成交額由最初的2000美元增長到近2萬美元，實現跨境電商銷售170萬美元。如此，也就不難判斷這家企業竹製品的海外銷量了。
那麼，傳統竹製品企業要如何“搭線”電商渠道，利用電商渠道為企業帶來新增長呢？
一方面是自己直接上手做“電商賣家”。但對於傳統竹製品企業而言，不管是在國內電商平臺做，還是做跨境電商，首先面臨的問題就是選擇平臺。一般來講，平臺選擇可以“普遍撒網，重點培養”。有業內人士認為企業要儘量多進入不同的平臺，同時又要對高流量的平臺進行重點監控和投入。
就拿跨境電商來講，跨境電商平臺有很多，你如果熟悉相關規則，都可以去試試，但可做重點培養渠道的也就那幾個：亞馬遜、阿里的速賣通、wish、ebay等。
例如，亞馬遜的優勢是擁有龐大的客戶群和流量優勢；具有強大的倉儲物流系統和服務，尤其是北美、歐洲、日本地區；賣家只需要負責出售產品，後期的打包，物流，退換貨都由亞馬遜提供統一的標準的服務模式；透過亞馬遜FBA配送的方式，賣家可以實現各種商品，包括大件商品的銷售。例如一些做大件竹家居產品的企業也會更多地選擇亞馬遜平臺，但它也有不好的地方：對賣家的產品品質要求高；手續較其他平臺略複雜；市場比較成熟，競爭激烈等等。
另外，速賣通在俄羅斯，烏克蘭，東歐和中東一些國家的市場佔有率排行第一，有全中文後臺作業系統，操作規則和流程，店鋪運營方式，廣告投放體系和國內淘寶天貓非常相似；wish是目前最大的移動跨境電商平臺，手機APP的裝機量在多個國家排第一，後臺操作非常簡單，有適合中國賣家的全中文後臺，適合新賣家去做得平臺。
如有需要做跨境電商的竹製品企業，都可以先諮詢相關平臺的詳情、規則，結合自己的實際情況，選擇適合自己的電商平臺。
除了選平臺，傳統竹製品企業直接做“賣家”，還要考慮建團隊、生產、運營、物流、推廣、售後等整個供應鏈條運轉的事，但這對一些竹製品小微企業來說比較難做到，一些實力較大的企業可做嘗試。
另一方面，傳統竹製品企業“搭線”電商渠道，就是和電商平臺的“賣家”合作，即生產產品供貨給這些賣家。這種比較常見的就是“一件代發”，或者給一些電商家居企業或行業內的網紅主播做竹家居等竹製品的“代加工”。而不管是“一件代發”，還是“代加工”，都比較考驗竹製品生產製造企業的供應鏈能力。
“一件代發”必須配合前端運營的銷售計劃，從前期小訂單開始，根據銷售表現調整訂單數量和交付時間。不僅生產裝置與技術工人需要靈活安排，還需要從管理角度出發，調動工人做小訂單積極性，配合生產線來降低訂單的生產成本。
“代加工”也面臨著類似的問題，同時，還需要滿足這些電商品牌企業或行業內的網紅主播的定製化、個性化需求，以及網紅主播帶貨直播時所帶來的大量訂單。此前，一位MCN機構負責人發現大多數小工廠沒有辦法滿足他們的銷售需求。只有買斷工廠的生產線，讓這條線上生產的貨全部歸MCN機構，才能精確設定庫存量。
因此，傳統竹製品企業在做“一件代發”或電商平臺的“代加工”時，需要不斷地調整、“鍛鍊”自己的供應鏈能力。
總之，傳統竹製品企業在“搭線”電商渠道時，要明確企業的定位，根據企業的行業特點、自身的產品特點、目標客戶群、生產、運營能力，選擇適合自己的“觸電”模式。
