導讀：2021年雙十一購物節在近日漸漸落下帷幕，而在剛剛釋出的雙十一戰報中，也有不少寵物商家取得了耀眼的成績。其中，EVER CLEAN鉑鑽的戰報吸引了小編的矚目。
據天貓平臺數據顯示，EVER CLEAN鉑鑽天貓雙十一開門紅45分鐘的店鋪銷售額超過去年雙十一全程，雙十一全階段全網銷售較去年同比增長達247%，共售鉑鑽貓砂1888噸，為17萬+養貓家庭解決了除臭難題。
同時， 鉑鑽也榮登“天貓貓砂V榜”（該榜單根據天貓88VIP購買資料及真實消費推薦分綜合評選）、“雙十一必買榜”等各項榜單。此外，鉑鑽活性碳除臭貓砂還摘奪雙十一進口礦砂TOP1桂冠，且在天貓貓砂熱賣榜上名列前三。
為此，寵物行業觀察專訪了EVER CLEAN鉑鑽品牌負責人，具體內容如下：
著力貓咪健康需求
打造健康無臭的人寵共居空間
據鉑鑽品牌負責人介紹，EVER CLEAN鉑鑽定位於高階貓砂品類頭部品牌，其所開創的專利活性碳除臭技術一直是業內及消費者心中高階品質的代表，也成為了品牌銷量持續增長的第一保障。
作為美國首家研製結團貓砂的公司，EVER CLEAN鉑鑽一直強調從貼合貓咪感受及健康需求的角度去研發品質產品。比如，針對常見的除臭貓砂需求，除了寵主自身的嗅覺感受，其實更應關注貓咪的嗅覺感受。由於貓咪嗅覺比人類嗅覺更靈敏，有些貓咪會因被迫使用有臭味的貓砂，而產生精神壓力和健康問題，甚至無法建立良好的居家貓砂使用習慣。
而鉑鑽則以獨有的專利技術，將活性碳牢牢包裹在貓砂顆粒上。相較市面上一些把少量活性碳顆粒混合在貓砂裡的產品，此專利技術極大地提升了吸附異味的接觸面和效能，能夠瞬間吸附空氣中的異味。且除了專利活性碳的吸臭效能之外，鉑鑽貓砂還疊加了微膠囊釋香的隔絕效能，以及高抑菌力的抑氨效能，用3重功效實現可長達14天的持久淨味，讓靈敏如貓咪的嗅覺也不會察覺臭味。在幫助貓咪建立良好的貓砂行為、保持身心舒暢的同時，也為眾多養寵家庭解決除臭難題。
其還表示，除了卓越的除臭效果，鉑鑽貓砂還從產品品質上保證了優質健康的使用感受。其中，貓砂原料採自美國懷俄明州的高階鈉基膨潤土，其5倍吸水力能讓日常用量更省，且兼具遇水秒結團、不粘爪子不碎團的優點，讓寵主清潔更方便。同時，在不新增任何粘合劑的情況下，輔以精良的製作工藝，確保貓砂0甲醛，呵護貓咪暢快呼吸。
此外，鉑鑽貓砂也考慮到人寵之間的親密互動關係，確保產品不含4大常見細菌，減少貓咪經由貓砂接觸細菌的可能性。值得一提的是，鉑鑽貓砂針對白色念珠菌也具備高抑制能力，而據國際權威的“默克獸醫資訊中心”研究，白色念珠菌可引發貓咪口炎。
另據其介紹，鉑鑽貓砂一直保持著匠心精研的科技品質，以貓咪的健康為基礎打造無臭健康的人寵共居空間，贏得了業內人士及消費者的雙重認可，也夯實了高階貓砂龍頭品牌的地位。
借勢互動升級拓展消費圈層
品牌營銷向縱深化發力
據鉑鑽品牌負責人透露，EVER CLEAN鉑鑽貓砂自2020年以來，一直著力推進全方位的品牌營銷，賦能線上線下渠道擴張。不僅從品牌層面拓展了知名度和觸達的廣度，也更進一步加強了與寵物垂直行業的溝通深度和消費者教育。
今年7月，EVER CLEAN鉑鑽作為特約贊助商與國內首檔動物救助情感類真人秀《2%的愛》達成合作，該節目在嗶哩嗶哩平臺首播即獲得幾乎滿分的口碑，也透過在北京衛視電視臺的放觸達到了更多線下人群。
在該節目中，鉑鑽針對貓咪們本身狀況，提供了專利活性碳技術高效除臭的高品質貓砂，透過讓貓咪們建立使用貓砂的健康行為，在幫助流浪貓咪適應領養家庭的生活的同時，也向觀眾傳播更多有關貓咪健康科普的知識，助力提升社會對貓咪的關愛，傳遞了品牌的理念和溫度。
而在綜藝節目之外，鉑鑽也因養寵人群的年輕化趨勢，積極投入B站、抖音、小紅書、知乎等年輕社交平臺的內容耕耘，憑其優秀的產品及高品質使用感受，深受各大社交媒體上的達人博主、KOL的喜愛與推崇，更收穫了諸如“五隻貓的味道都鎮住了”、“以後終於可以在貓砂盆上方自由呼吸了”等等生動的達人推薦語和使用者反饋，並在年輕消費者心中打造出了鉑鑽“除臭貓砂YYDS”的高品質形象。
另據介紹，在採取年輕化內容營銷策略的同時，鉑鑽也在積極探索與寵物垂直行業的合作共贏。例如，透過與寵物醫療行業達成合作，提升了品牌的專業認可度與行業影響力。
此外，鉑鑽還啟動了品牌自有的《鉑鑽鏟屎官研究院》內容IP專案，以品牌獨創的萌貓形象，針對日常養寵難題，輸出具備趣味性與實用性的social內容。同時，邀請了專業寵醫與消費者互動，讓專業人士與“Z世代”大眾消費者共創趣味化的養貓攻略，進一步加深品牌與目標人群的聯動。
深入“點-線-面”的渠道建設
推進線上線下聯動的全渠發力
鉑鑽品牌負責人還表示，渠道建設與品牌形象打造同樣重要。因此，鉑鑽緊跟當前帶貨趨勢，於今年6月7日登陸了薇婭直播間，成為首個登陸薇婭直播間的高階貓砂品牌，開啟了寵物類目與超頭部主播合作的熱潮。而本屆雙十一預售期間，鉑鑽也在11月1日的薇婭直播間裡達成銷售額300萬+的亮眼成績。
其還透露，線上線下渠道面向的是不同的消費者群體。因此， 鉑鑽選擇以“點-線-面”的戰略推進渠道建設佈局，在完成了北上廣深成等一二線城市共達370+家門店的覆蓋後，將繼續在華東、華北等幾大經濟體城市招攬一級經銷商。透過對這些地區的深耕細作，來爭取在一級市場佔據主動後向外輻射擴散的影響力。
而談及雙十一品牌表現，其還表示，鉑鑽透過專利技術保證高質量產品，透過優秀的使用體驗成為營銷順利鋪開的基石，透過有溫度的品牌理念順應了消費者的情感需求，再加之準確的受眾投放以及紮實的線上線下渠道拓展，正是這每個環節的環環相扣，才能使得EVER CLEAN鉑鑽雙十一再創新高，受到行業和消費者的廣泛關注。
未來展望：
培養明星產品，完善產品矩陣
深耕渠道佈局，提升消費體驗
鉑鑽品牌負責人告訴寵物行業觀察，對於EVERCLEAN鉑鑽而言，下一站可能更值得期待。目前，品牌將重點培養推廣鉑鑽“金標-健康王”貓砂（即低塵少帶出健康貓砂），此款產品不僅結合了貓咪的健康需求，還結合了城市養寵的家庭環境需求。
據其介紹，鉑鑽金標貓砂特研高達99.9%的低塵配方，讓貓咪刨砂舒暢更自在的同時，也減少了寵主對粉塵引發健康問題的擔憂。此外，在保持專利活性碳技術強效除臭的基礎上，鉑鑽金標貓砂的高潔淨配方，也減低了貓咪因貓砂接觸真菌的可能性，更能呵護特別需要關愛的貓咪。且考慮到城市養寵群體不斷擴大，越來越多“貓狗雙全”或者多貓家庭的家居清潔便捷性需求，鉑鑽金標貓砂還選取了更大更重的貓砂顆粒，以減少貓咪肉掌和毛髮夾帶貓砂的可能性，讓日常清潔更輕鬆。
在產品矩陣完善方面，鉑鑽也在今年針對線上線下消費者的不同需求，推出了更加輕量便攜裝的“綠標-入門款”4.8KG新品。而在即將來臨的2022年，鉑鑽也將持續推出更多差異化的產品組合模式，讓不同的消費者群體都能找到合適的產品。
此外，其還表示，因應全國的消費需求，鉑鑽未來還將在升級倉儲物流的同時，繼續加深與線下高階門店、貓舍、寵物醫院的合作：一方面，完善消費者線下體驗，創造與消費者直接互動的場景；另一方面，也能夠更深入瞭解中國消費者的需求，繼續以科研技術打造貼合貓咪和寵主消費者需求的高品質健康貓砂產品。
