“博弈是第三智慧，定力是第二智慧，選擇是第一智慧。”
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來源：劉潤（ID：runliu-pub）
作者：劉潤，潤米諮詢董事長，知名商業顧問，得到《5分鐘商學院》主理人。
如何擁有一個自己說了算的人生？
學習智慧。在這個時代，想要活得很好，不僅需要知識， 更需要智識。
如何獲得人生的成功和幸福？
依靠智慧。世界過於複雜，有太多不確定性，需要智慧指點迷津。
是否擁有智慧，擁有什麼層次的智慧，是人與人之間的差距。
在人生中，博弈是第三智慧，定力是第二智慧，選擇是第一智慧。
1 博弈的智慧
商場如戰場，職場如戰場，生活本身就是戰場。
有戰場，就有人。有人，就有競爭。有競爭，就有博弈。
很多時候我們為朋友兩肋插刀，但也有時候，我們會被別人刀插兩肋。
試探、談判、斡旋，如何求取所得，又能全身而退，是不折不扣的技術活。畢竟我們知曉所有的戲碼，也無法估量人心的瘋狂。
博弈的智慧，是人生的智慧。
怎麼博弈？一個心態，一個策略。
什麼心態？共贏和感激。
每個人都是獨立的個體，與世界進行價值交換。價值交換隻有一個原則，共贏。合作雙方，都獲得價值。
我一定要贏，你一定要輸，費盡心機，不擇手段，這是“雞”。
我一定要贏，你如果輸了，對不住，別怪我。消滅你，與你何干？這是“雀”。
我一定要贏，你也一定要贏。如果一方的勝利建立在另一方的失敗之上，那就不做了。這是“鷹”。
雞、雀、鷹，是不同的境界。要麼共贏，要麼不幹。
那感激呢？每一個新階段，都要感激上一個階段幫助過自己的人。
尤其是在最艱難的時候還願意信任自己的人，滴水之恩當湧泉相報。
剛開始最喜歡你的使用者，你給予最極致的服務了嗎？
最初無條件信任你的合作伙伴，你給予最優惠的價格了嗎？
陪著你吃泡麵和睡公司的員工，你給予最豐厚的激勵了嗎？
雪中送炭，永遠比錦上添花難得多。
共贏和感激，是以不變應萬變的心態參與博弈，可能眼前會吃小虧，但長遠看會贏大利。
那策略呢？一報還一報。以牙還牙，以眼還眼。
在博弈論的實驗中，用計算機模擬結果，重複對方上一次的動作，最終得分最高，是最好的生存策略。
總是當老好人，容易被欺負。總是當惡棍，容易被厭惡。一報還一報，是對自己的保護。
你的善良，應該有點鋒芒。天黑路滑，社會複雜。江湖險惡，人心叵測。我們需要博弈，更需要博弈的智慧。
也許最聰明的處世術就是，既對世俗投以白眼，又與其同流合汙。
2 定力的智慧
確實，世界上有太多的誘惑。
亂花漸欲迷人眼，太多東西稀釋搶奪我們的注意力，讓我們失去目標，偏離方向。
我在得到課程《5分鐘商學院》中講過一個故事：
有三隻獵狗追一隻土撥鼠，土撥鼠鑽進了一個樹洞，樹洞只有一個出口。突然，樹洞裡鑽出一隻兔子，飛快地奔跑，並爬上一棵大樹。兔子在樹上沒站穩，掉下來砸暈了正仰頭看的三隻獵狗。最後，兔子逃脫了。
你聽完後，想說什麼？
有人說，兔子不會爬樹。有人說，兔子怎麼可能同時砸暈三隻獵狗。說得都對，但是，土撥鼠到哪裡去了？
我們常常會丟了自己的土撥鼠，就像丟了自己的目標。
在生活中，最容易讓我們迷失的，往往是錢。
我常說35歲之前，不要在乎自己的收入。成長就應該是自己最大的收入。
因為你總有一天會發現，當初為了幾百塊的工資，從一家公司跳槽到另一家公司，是多麼愚蠢可笑的事情。
一份工作，你最想得到什麼？最想學習收穫什麼？這才是你的目標。有些錢，是專門來誘惑我們放棄長遠目標的。
我剛開始創業時，定位是戰略諮詢。有一次，之前在微軟的老領導給我介紹一個客戶，希望我去做一次管理諮詢。我知道他是為我好，我很感激，但我婉拒了。
一個創業者，有生意就不錯了，怎麼還挑活呢？因為管理諮詢不是我的目標。這也不是我應該賺的錢。
這是艱難的選擇，但為了更長遠的目標，要有定力。定力，換成一個更熟悉的詞，叫長期主義。
亞馬遜CEO貝佐斯在1997年的第一封股東信就寫下這麼一句話：It's All About Long-Term.（一切都圍繞長期價值展開。）
這意思是說，我會為了更加長遠的利益，而不是短期的股票收益。我要持續推動亞馬遜著名的飛輪。
“降低商品價格，導致更多的顧客。更多的顧客，導致更多的賣家。更多的賣家，導致更大的銷售和渠道規模。更大的銷售和渠道規模，導致上游供應鏈的商品價格降低。商品價格更低，又導致更多顧客……”
一圈，一圈，一圈。貝佐斯推了20年，讓飛輪轉速越來越快，最終獲得成功。
20年，這是一個怎樣的數字。難以想象。有人說過他傻嗎？我想一定有。股東給過他壓力嗎？我想也一定有。但是他想過放棄嗎？我想也許沒有。
他心中裝的不是一時一刻，是更加長遠的長期主義。
定力，是人生的智慧。最終的勝利，常常是時間的勝利，是長期主義的勝利。
3 選擇的智慧
沒錯，人生是一連串問答題，但人生首先是一連串選擇題。
你選擇去解答什麼問題。大學、城市、工作、伴侶……人生，往往就是那麼幾次關鍵的選擇而已。
但遺憾的是，大多數人不知道自己有得選，也沒有勇氣去選。
什麼叫不知道自己有得選？不管是前浪還是後浪，我們現在生活在和平時代與物質豐饒的世界，每個人都已經擁有夢寐以求的權利，選擇的權利。只是，許多人渾然不知。
每天2個小時的地鐵通勤，每天8個小時坐在辦公室的格子間，每天都是朝九晚六，甚至是天黑之後走出大樓，過著996和711的生活。
有些人很幸運，在工作中找到意義，願意付出一生的時間燃燒自己。
有些人，只是每天在固定時間，出現在固定地點，做著固定的事情，然後重複，重複，重複。那怎麼辦呢。就這樣吧。反正也沒得選。
但還有一些人，他們甚至承受了更多的苦難，也不願意交出自己的選擇權。
維克多，二戰期間被送進奧斯維辛集中營，真正的人間地獄，無數人被失蹤，被消失，成為一串串火苗飄向了天空。
怎麼辦？絕望嗎？恐懼嗎？放棄嗎？還是高貴面對苦難，積極主動的活下去？維克多選擇了後者。因為在絕望中選擇生存態度的自由，是人最後的自由。
二戰結束之後，維克多走出了集中營，後來他也寫下那本著名的書——《活出生命的意義》。像這樣的人，還有很多。
他們可能是動亂中被打倒，卻還用四三拍鋤草的音樂家，也可能是“世界那麼大，我想去看看”的普通人，也可能是意識到自己可以擁有選擇的你。
那有勇氣選擇，是什麼意思？
儘管我們可能意識到自己可以選擇，但卻患上了選擇困難症，不知道怎麼選，也不敢選。
我想選A，去創業，驚險刺激。但是又有太大的不確定，太辛苦了。我想選B，去上班，薪資高，福利好，還穩定。但是太束縛太單調，太無聊了。
怎麼辦呢？
聽說小孩子才做選擇，成年人都想要，我都選行不行？想得挺美。當然不行。成年人，更要選擇。
學會選擇，常常就是學會放棄。選擇一個，就要放棄一個。
勇敢選擇，然後享受好處，承擔壞處。選擇比努力重要，但放棄比選擇重要。
人生的悲劇，往往是看著前方，又想著後方，最後無路可走。
最後的話
所以，人與人之間的差距在哪裡？看一個人有沒有智慧，有什麼樣的智慧。看他如何博弈，看他如何保持定力，看他如何做出選擇。
博弈是人生的第三智慧。定力是人生的第二智慧。選擇是人生的第一智慧。選擇一件事情，用長期主義形成自己的定力，和這個世界重複博弈。
希望在這個複雜多變的世界裡，我們都能全身而退，多方共贏。能拒絕誘惑，保持定力。能勇於選擇而不後悔，隨心所欲而不逾規。能擁有智慧，實現自己想要的人生。
共勉。
- End -
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