年底了，很多人沒賺到錢，就想著投資點什麼專案，賺點快錢，結果錢沒賺到，自己的本金沒了。
雷軍一句網際網路的風口，很多人就以為自己是那頭豬，等著迎風起航，等著走上人生的巔峰，但風口上的豬，是不是人人都可以做，智者見智，仁者見仁。
商業地產規劃裡有一級商圈、二級商圈、三級商圈，說的就是商業地標的輻射性。當我們思考一個問題時，以問題為核心，向四面八方去擴散性思考，自然就遊刃有餘。
很多人不明白什麼叫遊刃有餘，給自己更大的退路，給自己更廣的視野，就是遊刃有餘。
例如，別人看到一棵蘋果樹，而你能看到蘋果樹下的花草，遠處的高山湖泊，盆地的氣候，天空的鳥語，這就是輻射性思維。
網際網路的思維:一旦有了粉絲，錢也就在不遠處。於是，很多人總結，網際網路就是透過使用者的規模經濟來解決商業模式的問題。那如何把使用者規模做起來呢？最有效的方法就是讓使用者佔便宜，或者說讓使用者覺得佔了便宜。
羊毛出在狗身上，豬來埋單，這是網際網路創業的一句名言，老汪相信很多人聽過，今天講的這個故事是關於幾個營銷奇才透過免費送衣服賺錢的故事，成為“羊、狗、豬”邏輯的代表作在創業的圈子裡廣為流傳。
這段“羊、狗、豬”的故事，也是由免費而起：一件售價188元的衣服，透過免費方式派送，客戶只需要付出21元的快遞費和幫助在網路上口碑宣傳。這個模式其實並不複雜，賺錢的根基在於要聚集1000萬的使用者，鉅額的訂單量壓縮了衣服的成本、物流費用和傳統商業中所需要的中介費用，令每份21元的快遞費中可以剩餘4元的利潤，而操作這一切只需要一個4人團隊。
簡單吧？嗯。利潤高吧？嗯。老汪問你，你能行嗎？當然大部分人是做不到的，一件免費的衣服+21元快遞費，可以創造幾千萬的利潤？不太靠譜。
但是故事，就這麼發生了，杭州四季青某批發市場，小小汪，老二，主公，大頭，四個年輕人意氣風發，做了一個叫大黑牛的品牌，它只做一個純色T恤的產品，銷售價格為188元一件，只有一個款式，顏色有很多，赤橙黃綠青藍紫。他們用了一個不一樣的銷售方式——送。怎麼送呢？免費。如果你穿了感覺很好，就請你幫做口碑宣傳。
如果這件衣服送給你，你會要嗎？當然會。但是他們提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？快遞費是每件21元，支援貨到付款和退貨。消費者是零風險，也就意味著你花21元快遞費可以拿到一件價值188元的T恤，你願意嗎？也許第一次看到你可能不會動心，但是如果你發現同一時段竟然有157家網站都在為它打廣告，您會不會點開看一看？相信至少有80%的人都會訂上一件。
那麼送多少呢？第一階段就送1000萬件，計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？18.8億元，這家公司願意拿18.8億元砸一個市場，這樣的公司應該沒有，或者很少，到底它想做什麼？
於是，你好奇了，和很多人一樣會留下名字、電話、手機、地址，快遞真的送到你家了，你開啟信封一看，這個T恤質量不錯。那你要不要付這21元快遞費？故事說到這，高潮要來了，它怎麼賺錢？
可以算一筆賬，1000萬件T恤免費送，首先需要解決貨源問題。做生意的人都知道，杭州有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。
而且有1000萬件，那麼你給別人做12元，給我做10元可不可以。注意，是夏天的T恤，第一，款式簡單，第二，省布料。尤其如果用庫存布做的話，價格還可以低，如果外發到廣東廣西交界的代工廠，人工費也還能降，衣服成本還能下來。
為什麼10元成本的T恤在商場裡面可以賣到188元？今天如果買件衣服，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300元，是名牌的賣500元。請問50元到300元中間的錢去哪兒了？沒錯，商場收了27%到33%,營業員分了12%。T恤生產成本只有10元，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以10元的T恤拿到商場裡賣188元。
這樣消費者真正得到了實惠，開心不開心？接下來就是快遞的問題了，平時快遞一樣最小的東西，至少需要10元，發順豐，EMS之類的，要20多，但如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜？最後敲定5元，當然快遞還可以更便宜，因為夏天的純色T恤一個信封就可以裝下。
下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量。不信你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。但是，為了讓我的T恤送得更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你2元的提成，你是不是會把廣告打得更瘋狂？於是，所有的網站都幫著打廣告。
好，再算一筆賬：
21元-10元-2元-5元=4元。就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了17元的成本，但是，消費者卻付了21元，只要送一件睡衣就賺了4元，中國有13億人口，一年免費送1000萬件可不可以送出去？答案是，當然可以。當然哪怕你送幾十萬件，幾百萬件，你也賺不少錢。資料是虛的，只是方便你們記憶。
各位，這家公司有多少人呢？這家公司從總裁、設計總監、銷售總監到會計，全公司加在一起4個人。4個人分錢是不是怎麼都有得賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。這就是商業模式的厲害之處。
經過上面的拆解，似乎“羊、狗、豬”故事的邏輯很容易成立，但4個人賺錢的生意真如此簡單嗎？
事實上，如果要賣1000萬件衣服，至少要讓足夠的人知道這件事，這就需要在網際網路上你可以得到足夠的流量，讓人發現你。
做電商，如果能把開啟銷售頁面的人轉化為實際購買的人群的比例做到10%就已經很了不起了，1000萬件的銷量，就意味著至少要1億的流量，而這個流量已經是相當的高了。淘寶網近一週日均IP流量3100多萬而已。
事實上，銷量能衝到一兩百萬已是非常的可觀。“完全沒有品牌很難做，大家都要口碑的，你送大牌很多人都會要的，但是小牌子，大家不知道你這裡面有什麼花樣，不一定會去拿這個東西。
網路推廣費用現在水漲船高，網站一條廣告帖的釋出價格從數千到數萬元不等，而涉及打包投放、利潤分成等問題，測量一個平均數值確實不容易。不過，正如帖中所言，“因為網站要的是瀏覽量。不信你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西”。相比數年前，現在透過微博、微信等移動社交平臺進行轉發營銷的成本更低。
在“羊、狗、豬”的邏輯中，不僅僅是訂單數量無法實現，僅僅用4人來處理訂單太天真。正常來說，一個客服每天能接受70-100人的諮詢都已經是很厲害的了，而4個人顯然應付不了買家的諮詢事宜。
除了應付不了買家的諮詢，和渠道商的結算，統計流量轉換也是一個問題。最需要人力的過程是打包發貨，即便是交給工廠去打包發貨，也要每天給工廠發訂單，每天的賬務報表要核對，工廠發貨也要核對，發貨單號、快遞公司均要記錄。“發貨成功後，買家簽收後，如果看到不滿意的話，還存在一個退換貨的過程，而對於買家而言，起碼有5%的一個退換貨率，那你沒有人力來支援這個情況可能嗎？“我們一般要做活動都是9.9元包郵，19.9元包郵，一般超過20元的包郵，買家都會比較警惕了，因為現在的買家很清楚，你這就是賺快遞費。”
免費送東西這種模式還有一個優點，如果你的產品是重複消費類產品，比如化妝品的小樣，使用者如果用得好，還會有再次消費的機會。不過如果指望免費送東西賺郵費這種模式能夠長期持續或者賺大的一筆，則需要做落地的多方思考。
現在越來越多的消費者會注重產品的差異化，希望跟別人不一樣，我們已經進入了一個小眾化的消費時代，不僅是小眾化消費會不可逆地前進，免費送東西的成本與產品品質的問題仍是核心，不壓縮成本就沒法盈利，而成本的過度壓縮會影響產品的體驗和品質。“如果東西不好，沒有人會願意再接受一次，免費送東西不是商業模式，只是營銷概念，可持續發展的經營才是商業模式。"
這個世界，有很多浮誇的故事，很多急於賺錢的年輕人，聽著聽著就相信了，老汪呼籲大家理智一點，不是什麼模式，我們也能玩的，有些故事別人行，我們未必就行，尤其以小博大的，相信自己，我們真沒用那個本事。
年底了，鑑於最近很多的粉絲，和老汪聊一些很浮誇的話題，更有些人去辦網路貸款，做一些很沒有邏輯的業務。也有不少人讓老汪投資，我想說，就目前老汪的水平，只夠養活一家老小的，我真沒錢，你的專案哪怕再賺錢，我也只會守護好我的一畝三分地，大家關於讓老汪投資，讓老汪賺的錢讓子孫萬代以後都不用幹活了之類的話題，以後一律不聊。好吧，哥只做服裝，關於公司上市，登入月球，火星開發計劃啥的，哥還是那句話：你們先走了一步，哥還沒有到那個境界。
今天的文章有點長，故事是網上廣為流傳的故事，老汪給你們分析分析，真假你們自己去斟酌，因為有很多人打算做這種，或者類似的模式，其實賺錢的真的有，但是你不一定行。你跟老汪聊得時候，連個完整的計劃都沒有，你覺得你行嗎？反正我覺得你不行。
最後老汪想說，這個世界誘惑很多，還是腳踏實地的好，大部分的人，都沒有暴富的機會，勤奮和努力，應該是你們唯一的出路，豪情壯志的時候，還是需要多冷靜，年輕時候需要衝動，但有時候，衝動也是魔鬼，我是老汪，一個集美貌與才華一身的創業先鋒。
年輕不努力，屌絲一輩子，人生就是一個不斷升級的過程，不要在學習挖掘機的年紀，浪費自己的青春，我是你們的老汪，一個正在激勵大家創業的王者。
我是你們的老汪，一個擁有最活躍服裝社群的王者，一個集美貌與才華一身的服裝創業先鋒。希望有問題的朋友積極的在群裡交流，老汪有空了，會繼續給大家分享我的服裝經驗和群裡大咖們的服裝實戰故事，記住，創業的路上大家並不孤單，服裝創業指南與大家同在。老汪做了7年服裝社群，在服裝路上，一直在尋找同頻率的人，共走服裝創業經之路，我分享我的經驗，帶領著這群年輕人，完成一個又一個夢想，你要加入我們嗎？
