今天寫寫我之前的工作總結，從我的角度簡單說說手機品牌的發展史和衰落史，僅僅是我的一家之言，也歡迎大家探討
10年入行，那時候諾亞基正是紅火的時候。塞班智慧系統橫行世界，包括當時的索尼（那時候還叫索愛）、三星的高階手機用的都是塞班系統，可想而知，當時的諾基亞是多麼的無敵。後面的隕落兩個原因：1，08年國外市場安卓的蘋果同時誕生，讓手機從鍵盤式直接到了觸控式；2，國內聯發科的晶片，Java平臺可以讓當時最火的社交軟體QQ、QQ空間可以後臺。於是當時的OPPO、步步高靠著聯發科晶片和Java後臺的技術搶佔了諾基亞的中低端市場。時間來到2011年，中華酷聯以及HTC憑藉著安卓的崛起，諾基亞轟然倒塌！
接下來就是中華酷聯和OV的發展和崛起了
聯想起家最早。早在功能機的時候就活躍在國內市場了，只不過一直不溫不火。功能機競爭不過OPPO、步步高、金立。智慧機雖然最終和另外幾家齊名，售後服務一般、質量卻比別人差！當年他們的機皇樂phone，號稱中國的iPhone那叫一個坑。系統bug一堆，經常宕機重啟，我做聯想促銷的時候常被顧客抱怨！反觀華為，質量和售後服務都是頂尖的，這個不接受反駁。不單單是質量過硬售後服務一流，更重要的是系統的穩定性！早期你說驚豔嗎？真沒有，但是人家穩定！不會像其他家閃退、宕機、重啟、斷流等問題，自然而然復購率非常高！再加上人家的晶片從0到可以和高通蘋果抗衡，攝像搭載徠卡讓拍照常年保持在第一梯隊。中興中規中矩，大都走的是大賣場以及運營商合作模式，小商家拿中興的貨是很少的，這樣即保證了商家的利潤空間又有提貨量。而酷派那就奇葩了，質量不咋地，有些機型來回幾次修！主要靠合約機走量，渠道商也不像OPPO和vivo那樣可以自主可控。到了後面合約機飽和以後就不行了，靠自己的品牌拼刺刀，線下拼不過華為、vivo、OPPO，線上被小米、榮耀等打的只能靠聯姻續命。沒想到命不好，兩家都沒能讓自己再一次騰飛，最終消失匿跡幾年，而聯姻的兩家手機業務也是涼涼。
因為我們是連鎖賣場，小米的機器80%都是線上。不在我的討論範圍之內。
總結一下他們的起起落落吧
中興接觸少，不做評價，不過也是有實力的廠商，畢竟人家的主業擺在那。華為不用我說，大家都知道它的血淚史。今天因為打壓低迷，不久的將來一定會突破封鎖，王者歸來！酷派，想要翻身，難！畢竟天下格局已經形成。高階機被蘋果牢牢把控，中端水深火熱，小米、vivo、OPPO、榮耀等打得不可開交。中低端，線上小米、榮耀、真我、愛酷等，線下vivo、OPPO、榮耀三分天下。低端更沒有出路！想要翻身，考慮投入鴻蒙陣營或許還有一搏的機會。而聯想，屋漏偏逢連夜雨，估計比酷派更難，在家上最近的熱門事件，只能寄託於摩托羅拉收割一下情懷。不過我當初在聯想做促銷員的時候待遇是真不錯，這個不得不說，500強企業就是不一樣，我還不是正式的。OPPO、vivo同樣的模式，只是名字不一樣，線下渠道自有的，可以自己掌控一切，曾經靠著Java後臺和諾基亞抗衡到今天的和蘋果競爭，而且線下下沉到鄉鎮，你在你們鎮上可能沒見過小米、榮耀的logo，但是這兩家一定會有。研發這塊也捨得花錢，所以未來的一段時間絕對有他們的一席之地，不出意外會越來越好。鐵打的OV流水的王者形容他們兄弟二人一點不為過。榮耀都是華為的基因，往後應該會越來越強。其他的自求多福了。
可能很多人會問，諾基亞的質量好又有情懷為什麼還是掛了。因為它的系統已經跟不上了時代，是時代淘汰了它。如果早期選擇投入安卓陣營或許今天還有它的一席之地，不過歷史沒有或許。現在的諾基亞只是叫諾基亞，和原來的沒有半毛錢關係。
vivo、OPPO線下稱霸那是因為他們的地推模式。平時廣告大街小巷，節假日拉一群推廣人員給你炒作門店，暑期專門招聘大學實習生做推廣，肉眼能看的基本上都是他們的地推人員。他們的業務支撐人員基本上隨叫隨到。相反其他品牌就不可能了，新品上市能單獨過來門店培訓講解都是非常不錯的了。酷派、聯想、華為、中興的玩法差不多，都是給中郵、泰力、華盛等供應商代理，由這些代理商給我們商家的貨，需要人員支撐首先要有銷量保證。我做聯想促銷的時候單店銷量少於60是不配有促銷人員的。OPPO、vivo、金立月銷量25就可以安排了，這就是差距！再說活動安排的事情，藍綠廠一到節假日主動出擊，而其他廠商則需要你去溝通、協調，還不一定有戲。售後機藍綠廠業務上門收，好了給你送回來，其他品牌你只能按照公司的流程送（華為後面直接順豐，速度超級快）。
到最後，能活下來最終還是靠一步一個腳印，產品的質量必須過硬，消費者口碑不能壞，這是根本！
