Grammarly 最近融了 2 億美金，估值達到了 130 億美金，比兩年前的 10 億美金估值整整增加了 13 倍。這輪的投資人包括 Baillie Gifford 和 BlackRock 等。
Grammarly 可以說是一個非常有意思的公司，總部位於美國但是創立於烏克蘭，它提供基於人工智慧和自然語言處理的數字寫作輔助工具，可以自動檢測使用者所書寫的英文是否存在語法、拼寫、標點等錯誤。在 YouTube 的影片裡經常會看到它的廣告，它從 2009 年創立到今天已經 12 年了，但從一開始公司基本上就一直處於賺錢的狀態。
也許正是因為一直在賺錢，做了 8 年後才在 2017 年第一次對外融資，這第一輪就融了 1.1 億美金；在 2019 年融了第二輪 9000 萬美金，此時估值已經 10 億美金了；到這次以 130 億美金的估值融資 2 億美金，Baillie Gifford 和 BlackRock 入場，看來離上市時間不遠了。
在去年，其使用者的 DAU 就超過了 3000 萬，比 2019 年的 2000 萬整整增加了 1000 萬。在 B 端使用者這塊，目前已經有 3 萬多個團隊在使用，每天為使用者提供的建議超過了 1000 億條。看下面這個成長路徑圖，其 B 端產品在 2018 年才推出。
Grammarly 的創始人在這次融資中特別提到 Short-form messaging 在溝透過程中已經變得越來越普遍，特別是在目前遠端辦公優先的環境下，有效的溝通變得越來越重要，這也就成為了 Grammarly 的用武之地。從這兩年的使用者增長來看，疫情應該給 Grammarly 的增長帶來了很大的驅動力。
Grammarly 現在基本上覆蓋了各種型別的終端，從各種瀏覽器的外掛到各種系統的桌面客戶端（最近剛推出 Mac 和 Windows 客戶端，在用其它產品輸入時都能工作），再到 Office 外掛以及手機端的輸入法，只要有寫作（輸入）的地方，都做了覆蓋，可以說基本上實現了無處不在，目前有超過 50 萬個應用程式和網站提供了 Grammarly 的能力。
其 B 端簽了大額合同的客戶數量在過去一年增長了 250%以上，Grammarly 在這塊分成了四個場景：客服、HR、市場和銷售。其商業模式也很簡單，針對個人這塊最低一個月 12 美金每人，針對企業的版本也基本上在這個價格期間，最低可以到 11.67 美元每人每月，不過功能要多很多。
收入這塊雖然沒有公佈，不過據估計今年的 ARR 能達到 7300 多萬美金。簡單看 Grammarly 的整個發展歷程，我覺得全渠道覆蓋是 Grammarly 成功很關鍵的一個因素，而早期透過瀏覽器外掛抓住了郵件這個場景，我記得我最早接觸到 Grammarly 就是因為透過它的瀏覽器外掛可以在寫郵件時自動檢測語法，畢竟郵件相對來說是比較嚴謹的，對語言能力的要求也比較高。
Grammarly 的快速發展，再次模糊了 B2C 和 B2B 之間的界限。從一個針對 C 端的個人工具，慢慢到現在擴充套件到越來越多的 B 端使用者，如果在早期，我們其實是很難定義它的 TAM 的，但從現在的結果來看，Grammarly 的 TAM = Everyone。
另外我們也能觀察到，除了 Hopin，這兩年爆發的大部分 SaaS 類產品其實在早期都經歷了很長時間的積累發展，Grammarly 不用說已經 12 年了，Notion 9 年、Canva 8 年、Figma 9 年，前兩天介紹的 Replit 也差不多 10 多年了。這是一個需要長時間積累的業務，想短期爆發是很難的，但是一旦到了某個臨界點，其增長就會呈指數級爆發。
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