最近一年,我好像參加了很多瑜伽培訓班或工作坊,也加了瑜伽圈的很多人微信。當然,這一年我也開始釋出自媒體,順便認識很多瑜伽網友。平時翻看朋友圈時,我發現瑜伽圈的朋友們還真是打了雞血一般,各種瑜伽心靈雞湯,瑜伽圖片和瑜伽小影片。像我這種定期寫瑜伽公眾號,並且在朋友圈裡做點宣傳的,少之又少。
我忍不住會想,這是為什麼?怎麼瑜伽圈的人只發朋友圈呢?從瑜伽館老師,到瑜伽老師,到瑜伽銷售,無一例外。他們應該是有宣傳的需求,又不想花太多的時間和精力,就選擇了目前的方式。也許,在他們眼中,這就是傳播。
呃…我有點無語,甚至有點可惜。從我過去十幾年的公關傳播經驗來看,這樣的宣傳方式更多是聊以自慰,效果就不好評估了。
第一,朋友圈釋出字數有限,無法有效突出要點。如果從瑜伽館宣傳的角度,文案應該體現出瑜伽館的名字,瑜伽館能給學員帶來什麼,或者學員為什麼要選擇瑜伽館。但是這些內容,倘若只是在朋友圈裡釋出,又有字數限制,就會變成很硬的軟文,很難跟學員引起共鳴。
第二,朋友圈內容多為瑜伽雞湯類文字,無法直接給瑜伽館引流。試想一下,身為學員,看到雞湯類文字就真的會起身去瑜伽館上課嗎?縱然這段文字相當有感染力,學員轉發在了自己的朋友圈,她的朋友們也相當受鼓舞,然後呢?學員的朋友並不知道這些文字出自您的瑜伽館,就算想去練習瑜伽,也不會想到您的瑜伽館。
第三,朋友圈資訊龐雜,內容很快會被淹沒。我們每個人的微信好友數量都得有幾百個,朋友圈的內容也是層出不窮,或者說被各種廣告佔據著,很多人已經漸漸遠離朋友圈了。瑜伽館的朋友圈內容釋出時間非常凌亂,但其實高峰時間應該是早上上班路上,午休時,以及晚上回家後或睡覺前。即便如此,朋友圈的內容太分散了,再有感染力的文字也可能被各種資訊衝散的。
我很理解,各位瑜伽館主的宣傳需求,我真心覺得公眾號比朋友圈的宣傳效果要好上千萬倍,只是您需要花些成本,包括時間成本和金錢成本,打造有特色的公眾號。
這樣,瑜伽館的品牌就會持續露出,瑜伽館想傳遞的資訊會以文章的形式呈現,並且始終在那裡,就算大家轉發後,也能找到是從您的公眾號發出的原創,從而給您的瑜伽館公眾號引流。時間久了,當您的瑜伽館公眾號圈粉了,他們一旦想練瑜伽,便會去您的瑜伽館試課。
很多瑜伽館主一聽說公眾號,就覺得是大工程,一提到寫文章,就心生畏懼。其實,公眾號上的文章,只要超過300字,再配上圖片,就可以釋出了。
我贊同現代人看文字的耐心有限,所以計算講故事,除非故事特別精彩,文章的字數控制在1000字內是基本原則。有人會說,寫文章太難了,我不會寫。非也,我舉幾個簡單的例子,您就明白了。當然,我無意冒犯各位瑜伽圈的人士,若有得罪之處,還望多多包涵。
示例1:朋友圈現有文案:“歡歡喜喜迎雙節”+ 瑜伽館的老師們祝福大家的影片
公眾號思路:這樣的做法,比較自嗨,就是自己覺得特別好,但是對學員和潛在使用者沒有太多價值。公眾號文章可簡單提及給大家送出的祝福,甚至放上這個影片,重點是可以預告中秋節期間的直播課程,或者給大家推薦一套中秋節期間可以練習的體式序列。這樣,大家既能收到熱情的祝福,也能被提醒過節期間,不要忘記練習,做不間斷的瑜伽習練。
示例2:朋友圈現有文案:“剛發現還有這個影片。週末早課太壯觀!加油,我的小可愛們!哈哈哈!”+ 工作室阿湯練習影片
公眾號思路:阿湯練習用影片記錄下來,並且快速播放,很讓讀者眼前一亮,但是需要給讀者更多有用資訊,才能勾起讀者更多的嚮往。公眾號文章可提及一些要點,比如,這是什麼時間的練習,什麼地點的練習,有多少人參加,這些人大概年紀什麼樣,有沒有什麼特別之處。還可以再加上這樣的字眼,每週日早上8點,在瑜伽館等你哦!這種帶有call-to-action的字眼,其實是在引導讀者採取行動。
示例3:朋友圈現有文案:“瑜伽練習不是百米衝刺,而是馬拉松,需要不斷地重複練習和堅持。”
公眾號思路:這段文案高度提煉了瑜伽練習要遵循的原則,特別好,但是有點乾癟,不夠充實。公眾號文章可適當加個小故事,比如哪位學員練了多久,有什麼樣的改變。透過講解這個小故事,讓這句話給讀者留下更為深刻的印象。
也許有人會說,公眾號已死,呃,這是人云亦云吧。人類發展至今,傳播資訊的方式無非就是文字、圖片、音訊和影片。雖然影片很熱門,但您會願意花超過2分鐘的時間去看完一個影片嗎?機率很低,那麼文字會永遠有存在的價值,只是我們要找到讓它發揮最大價值的方式。
釋出的公眾號內容,依舊可以在朋友圈裡進行轉發,但至少在網際網路上留下了瑜伽館的蹤跡。公眾號如何撰寫,還能寫哪些內容,這是個比較大的話題,有機會我再詳細分析。各位瑜伽館主,請千萬重視公眾號的作用,它可以是您瑜伽館的一張名片,體現您瑜伽館的獨特氣質,它絕對是價效比最高、最有效的傳播方式,值得您認真對待。