中國質量新聞網訊（徐寧 文/圖）近日，中國質量新聞網房產頻道去踩了幾個所謂的高階盤，看樣板房要求驗資。有錢才能看房，沒錢只能離開。這些樓盤到底有什麼過人之處？開發商驗資這又是什麼“玩法”？對於開發商這種自設門檻的行為，合理合法嗎？
想要看房 請先出示餘額
當筆者一行驅車來到一環邊某專案停車場入口時，保安首先就是確認來訪者的身份以及負責接待的銷售。想要看看樣板間，“您好，看房需要驗資100萬元，現金、股票、基金、理財都可以”，門口的銷售人員這樣說。
這個地產以做高階產品出名，該樓盤是其定位最高、品質最好、最有知名度的TOP系產品。作為一個地段優越、配套成熟的高階樓盤，對外的吹風價是2.6萬-2.9萬。樓王還未公開，但有訊息稱單價衝擊3萬+。
市民李先生反映，說他到昆明市盤龍區看北京路沿線的一個樓盤，卻被前臺工作人員攔在門口，說要現場驗資。據瞭解，這個樓盤本月初開盤，推出143-203㎡大平層產品。和它一街之隔的另一個樓盤開盤則更早幾天。這兩個樓盤區位、配套幾乎一致，定位都是各自旗下TOP系產品，看房都需要驗資100萬元。
去年，東風廣場旁某專案高額的看房驗資門檻就曾是新聞，登記客戶需要在支付寶個人賬戶凍結50萬元，如果不登記又想看房，要求到訪客戶資產至少有1000萬。而看盤江東路某專案總價200多萬元的房子，需要提供80萬元以上的財產證明……
縱觀這些樓盤，個個都佔著獨特的資源或極速交通，或繁盛商圈或醫療完善，或名校領航或生態宜居，對客戶的需求深度滿足。隨著一個又一個高階盤、改善盤在昆明落地，昆明多了一個又一個看房驗資的專案。
有效識別高價值客戶
據民航路某樓盤的銷售人員小周說，他們的一些戶型也對外宣傳過需要驗資。實際情況是，專案在一環邊，周邊本來就有很多成熟社群，樓盤距離昆明最大的農貿市場——五里多農博市場較近，一些來買菜的市民會順便來逛售樓處。
“我們售樓處有沙發有茶水，很多人進來休息，他們會和銷售人員隨意攀談，瞭解情況。有時候整個大廳都是人，實在無法分辨出誰是誠意客戶，搞得我們也很頭疼。所以就對他們說需要驗資，但僅在開盤時針對個別戶型，後來也就沒有實施了。”這個理由雖然多少有點啼笑皆非，但也確實是房企用“驗資”這個理由來甄別高價值客戶的一種方法。
早前，五華區海屯路一個專案，也宣傳過看房驗資，但是基本屬於炒作噱頭和精準營銷的手段，有去看過樣板房的市民稱：“和營銷顧問聯絡下就可以隨意進出了。”
對於驗資這道“門檻”，小周說：“我們提供的是一站式服務，從看房、選房到簽訂合同辦手續都是同一個銷售顧問，這樣可以整體把握購房者的需求，也提供更多的信任。但是這樣的話我給已經成交的客戶辦手續就需要兩天時間，在這兩天裡我就完全沒有時間接待新客戶，如果我接待的客戶還不是潛在客戶，那效率就會大大降低了。”
購房者從看房到成交是一個複雜又漫長的過程，屬於低頻高價的商品交易。對於銷售來說，有效的營銷手段是最為關鍵的，尤其是一些高階樓盤，他們想要的來訪客戶，質量遠比數量重要。
開發商發力“圈層營銷”
如果說“驗資噱頭”可以阻擋看熱鬧市民的腳步，那麼經過“現場驗資”甄別，購房者實打實向開發商證明了自己的購房能力。“不是所有的有錢人都住在這裡，但住在這裡的一定是有錢人”，這就拔高了樓盤的“調性”。
從事房產中介多年的銷售李巖說：“現在開發商要求驗資，就是一種‘圈層營銷’，他們特別喜歡給高階客戶強調圈層，彷彿買一套房如同買了一個圈層關係。在閒聊時一句不經意的你住在哪裡，就可以根據對方說出的小區名字作出基本判斷，這就跟看對方開什麼車，戴什麼表一個道理，也成了一種身份的象徵。”
不可否認的是，開發商有意的營造也好，還是自然形成的居住氛圍也罷，社群的圈層文化越來越流行。“限制性身份准入，不是誰都能擁有”“多數人仰望，少數人佔有”“XX路頭派奢居，少數人的XXX”。這些樓盤關於“圈層”的廣告，驗資百萬的新聞，都似乎在把購房者劃分成三六九等，引發了各界的熱議。
市民李先生說得很犀利：“沒錢就不讓看房，開了不好的頭，那以後會不會驗資看車，驗資進店，窮人的樂趣都被剝奪了。沒吃過豬肉，豬跑也不讓看了，這是一種變相歧視。驗資其實就是想看你口袋裡有沒有首付錢，只要錢到位，開發商難不成還幫你看鄰居是什麼學歷什麼工作嗎？”
在網上相關話題的討論區，一些網友認為，對專案產品面向的潛在客戶提出“要求”，有利於提升“圈層文化”。還有一些網友的反對聲比較溫柔：“驗資的門檻雖然可以起到過濾效果，但是有可能會失去人心，給企業帶來不好的口碑。”
律師點評：雖不違法 但不友好
看房驗資是否合法？雲南凌雲律師事務所副主任孫文傑指出，從目前來看，沒有相關法律對看房驗資作出禁止或限制性規定，與消費者保護密切相關的《中華人民共和國消費者權益保護法》中也未見類似規定。因此，該行為不能直接定性為侵犯消費者知情權和人格尊嚴。
住房和城鄉建設部下發的《關於進一步加強房地產市場監管完善商品住房預售制度有關問題的通知》中明確規定，“未取得預售許可的商品住房專案，不得進行預售，不得收取或變相收取定金、預定款等性質的費用”。但是嚴格來說，“看房”跟“購房”是不一樣的，“驗資”和“收取定金、預定款”也不是一回事。所以說看房驗資打了一個“擦邊球”，雖不違法，但對普羅大眾不友好。
孫文傑說：“驗資這種情況的出現後，一些購房者確實配合著去看了房，就看個人意願。開發商還是強勢了一些，畢竟產品是人家的，買方確實被動。後續如何從法律角度規範開發商的行為、防範購房歧視現象，值得共同關注。”
