我們在出生的時候，每個人都是一張白紙。為什麼隨著年齡的增長，卻在“習慣”上出現了差異呢？
答案在於“烙印”。
如果一個孩子從懂事起，就經常被周圍的人說“你是個笨孩子”，“你什麼也做不好”，那麼他自己肯定也會認為“我是個笨孩子”，“我什麼也做不好”。
因為這些反覆聽到的話語會烙印在大腦之中，於是這個孩子就養成了不管是學習還是運動，都淺嘗輒止，對待作業和練習都一拖再拖的習慣。久而久之，它就真的變成了“學習差的孩子和“運動不好的孩子”。
反之，如果一個孩子從小就經常被周圍的人說，“你是個好孩子”，“你一定能做到”，那麼他自己也會認為“我是個好孩子”，“我一定能做到”，那麼這個孩子就會養成不管是學習還是運動即便遇到失敗，也不放棄，堅持挑戰，積極主動的完成作業和練習的習慣。久而久之，他就真的變成了“學習好的孩子”和“運動好的孩子”。
但不只是他人的話語會形成烙印。“我做不到”，“反正也不會那麼順利的”，是否有人總是把這樣的話掛在嘴邊？
自己說的話也會被耳朵接受，然後烙印在大腦之中。
烙印會形成習慣，習慣決定你的人生。
也就是說，你在不知不覺中已經被習慣操縱了。
“只是耳朵聽到的話語罷了，怎麼可能對思考和行動造成那麼大的影響呢？”
或許有人對此持懷疑態度，但可怕的是，人類的大腦認為，耳朵接收到的資訊全都是真實的。
我們的大腦並不能區分真話，假話和玩笑。
如果有人說“你是個笨蛋”，那麼大腦真的會相信，然後做出這個評價相符的反應。
就算沒有任何證據證明你真的是一個笨蛋，大腦也不會去求證，因為大腦只會聽到的內容作出反應。
而且長時間透過五感反覆接收的資訊，會進入我們的潛意識，並且牢牢地紮根於我們的大腦深處。
然後我們就會在無意識中根據潛意識中的資訊做出相應的行動。
大家在上小學的時候都背誦過乘法口訣吧。
是不是現在仍然可以不假思索的說說“二二得四”“五六三十”？
這就是透過耳朵重複接收的資訊根植於潛意識之中，然後人們在無意識中做出反應的典型例子。
或者總是聽到某個電視廣告的宣傳曲的旋律，然後再不經意間，自己就輕聲唱了出來。這也是“無意識的反應”，被烙印在潛意識之中的資訊就會像這樣透過運動語言和表情等方式表現出來。
成年人不用每天都提醒自己，今天要刷牙，早晨起床後和晚上睡覺前刷牙幾乎成了我們的條件反射。
這是因為我們的小的時候吃了東西之後一定要刷牙的資訊被烙印在了我們的潛意識之中，然後透過無意識的行動表現了出來。
自己即便沒有意識到，也會自然而然的去做的事情，就是“習慣”。
發自內心的露出笑容的銷售員，並不是下意識地保持微笑，“如果顧客購買並使用了這件商品，“一定會得到好處”的資訊，被深深的烙印在了他的大腦之中，所以他們養成了下意識的露出笑容的習慣。
顧客看到這樣的銷售員，自然會產生“這個人不錯”，“願意和他聊天”的感覺。
也就是說，我們以為與生俱來的資質和性格，其實都是烙印的結果，是誕生於潛意識的習慣。
而且習慣不只是單純的動作和行動，還包括你的生命，生活方式。
