剛剛,據《都市快報》《中國日報》等媒體報道,稅務部門對黃薇(網名:薇婭)追繳稅款、加收滯納金並處罰款,共計13.41億元。
這對包括茶企在內的各類企業,都有警示意義,比如,要依法納稅,敬畏法律。除此之外,在經營層面,還至少有三個方面值得茶企重視,以趁早“迴歸”商業大道。
第一,茶葉銷售渠道,必須迴歸。直播帶貨、線上線下、微商電商等等都是概念,概念本身價值不大,代替不了商業的本質,利用好了才有價值。渠道要“迴歸”到消費者,茶商要找到適合自己的渠道,不斷拓寬自己的銷售渠道,不要盲目追求新概念、新模式,否則必然會邯鄲學步,連自己擅長的也丟掉了。
例如,無論怎樣改變,實體茶葉店永遠不會消失,就像電子書不可能完全代替紙質書一樣,只是讓消費者多了一種選擇!但實體茶葉店不能固步自封,必須審時度勢,做適度創新,才能生存和發展。
第二,茶葉品牌傳播,必須迴歸。比如,茶企要有自己可以掌控的品牌代言人。畢竟,靠蹭熱點、傍大款,只會給品牌帶來短暫的流量和形象提升,如果企業自己不能依照品牌規劃,一步步將其轉化為自己的優勢,則過去了就過去了,曾經的業績和光環都只能是浮雲。具體可以參考拙作:《王力宏離婚、董明珠秘書走紅,都在提醒老闆趁早做一件事!》。
第三,企業經營戰略,必須迴歸。據《經濟日報》剛剛釋出的《薇婭偷逃稅被罰釋放三個訊號》一文指出:“今年9月,中央宣傳部印發通知,針對流量至上、“飯圈”亂象、違法失德等文娛領域出現的問題,部署文娛領域綜合治理工作。”
很顯然,企業經營、品牌運作,不管大小,都要放棄流量至上的念頭,轉而要企業上下,腳踏實地、埋頭苦幹,練好內功,以抓住三個機遇。哪三個機遇呢?我之前講過,這裡簡單說說。
一,百姓茶。很顯然,茶,越來越受大家歡迎,喝茶的人越來越多,但要立足“柴米油鹽醬醋茶”,“民茶”和名茶都要有,也就是說要重視“百姓茶”,就像可口可樂、百事可樂一樣,一定要讓更多人喝得起,同時又要比碳酸飲料更健康。
二,小眾茶。消費日趨個性化,中國茶葉種類眾多,名茶亦不在少數,儘管有些是“小眾茶”,但也能在大趨勢下獲得更多的機會,滿足大家的差異化需求,創造更大的市場。另外,快速崛起的現調茶飲,也是消費個性化的有力呈現,值得茶產業洞察實質、把握時機、精準切入。
三,茶“拓展”。中國作為茶之發源地,擁有更豐富的歷史文化資源,自然更要風物長宜放眼量,挖掘好老祖宗留下的資源,踏踏實實管好品質,做好茶產業,同時也要敞開胸懷、跳出窠臼,做好“拓展”,發展茶的關聯產業、衍生產業,保持多領域的領先地位,造福更多的愛茶人。
商業環境在不斷變化,總的趨勢是,會讓好人賺錢變得相對容易些。這一點,很多人看出來了,也都在說,餘下的就是執行了——
不管是茶產業,還是其它行業,都應該真心抓品質、真心為消費者著想了,都應該讓利潤變為順帶的結果。