薇婭偷稅漏稅6.43億，被罰13.41億這件事，現在已經是全民皆知了，對她的口誅筆伐如洪水般已經在全網鋪開了。毫無疑問，她是咎由自取，大家該說的也都說了，我就不就這件事情的本身多費口舌了。
今天我想談另一個問題。薇婭光偷逃稅就超過6個億，我問過一個學財務的同學，從這個資料倒推，她這個2019年到2020年期間淨賺得多少？他的回答是，至少可以乘個5，也就是淨賺至少30億。
哇，30個億，這是一個年薪10萬的普通人不吃不喝3萬年才能賺到的錢，也就是當你還是個猴子的時候就開始打工，才能趕上她賺的錢，這可能是普通人的第一反應。因為大家的印象中，薇婭就在幾年前也是和大家一樣的普通人，一個大公司賺30億大家覺得沒什麼，但是她一個普通人就賺這麼多，是不是太離譜了？
所以問題就來了，她真的值這麼多錢嗎？
我的回答是，值！
為什麼？我來給出我的理解：
很多人會說，薇婭是一個個人，就算再厲害，也不值這麼多錢，最厲害的職業經理人，蘋果CEO庫克2020年的年薪也才1477萬美元，合人民幣還不到1個億；沒錯，從個人的角度而言，她的收入確實遠遠超出個人能力。還有人會說，她並沒有什麼特別的技能，本質上只是一個網路推銷員而已，職業維度也很低，完全不值這個錢；也沒錯，從職業劃分的角度，她確實只是個銷售員而已，被譽為世界上最偉大的推銷員的喬吉拉德最高的記錄也只是一年銷售1425輛車，別說提成多少了，就算賣車的錢全給他也遠遠達不到薇婭的賺錢高度。所以，顯然也不是職業的問題。
其實，大家忽略了一個問題。薇婭除了是一個個人，薇婭除了是一個推銷員外，薇婭更重要的一個渠道，她是以個人品牌構建的一個渠道。如果她個人是一個渠道，那就很好解釋了。一個渠道一年在中國14億人口的大市場裡賺個30億，有什麼不好理解的。只不過對她個人而言，這個渠道成本極低，效率極高，所以她能以很短的時間獲得巨大的回報。請她帶貨的商家，沒有一個是被逼的吧，甚至都是排著隊給她送錢的，你能說這不合理的，這都是市場自發的，因為她這個渠道就值這麼多錢，這完全是市場定價。
本質上，她是在時代的大勢下，透過個人IP，構建了一個對她來說超低成本，對商家來說超高效率的優質渠道。這樣的渠道，就值這麼多錢。包括李佳琦也是一樣。
所以，我最想說的還是，渠道的價值非常非常大。渠道永遠不會消失，渠道為王永不過時。只不過渠道的形態在變化而已。
只要是你的產品要銷售，都需要一定的渠道，渠道的價值永遠存在，任何一個企業，必須重視渠道的價值，必須重視渠道的規劃。
劉潤說渠道的本質是規模化觸達潛在消費者，好的渠道是低成本的規模化觸達。
中國這幾十年，經濟發展很快，科技發展也很快，商業環境變化更快，渠道演變同樣很快，但渠道的本質一直沒變。做企業，始終要抓住本質上的東西，才能以不變應萬變，也是我們經常給客戶說的，以內部的確定性來應對外部的不確定性。
至於新的商業環境下，渠道該如何構建，渠道該怎麼選擇，渠道該怎麼做，這又另一個很具體的課題了，本文中就不做闡述了。
以上觀點僅代表一個從事渠道營銷10年的職業人的個人觀點，歡迎討論！
