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眼看12月即將結束，2021年就這樣過去了。到目前為止，有不少廠家的窯爐還在滿負荷生產，尤其是做貼牌生意的，訂單不斷，甚至只能謝絕接單。也有不少廠家，在月初，甚至上個月，就已進入了停窯檢修狀態，刀槍入庫，馬放南山。
這一年，內外部環境皆有諸多不如意，陶瓷企業也經歷了起起落落的波折，但整體來說，這一年是穩中向好，平穩著陸的。就像大家調侃的那樣，我也始終認為陶瓷行業是個朝陽產業，因為陶瓷產品有不可替代性，陶瓷行業的大方向和大未來也一定是更寬、更好。
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儘管大方向更寬、大未來更好，但前進的路途肯定不會平坦，甚至只會更加曲折。為什麼說大方向更寬？因為陶瓷產業以及陶瓷產品的不可替代性，在建築裝飾和室內裝飾領域，始終會有自己的一席之地，尤其是陶瓷產品的迭代升級，以及巖板產品的衍生和延伸，將會創造出更多的跨界使用場景和應用空間。
為什麼說大未來更好？因為我們有龐大的市場存在和消費需求，無論精裝房、毛坯房、二手房還是整裝、渠道，都離不開陶瓷產品的添光加彩，可以說只要有住房的需要，就會有陶瓷使用的需求。
然而從今年行情來看，陶瓷企業要想維持一定的競爭力，在大環境和市場的風雲變幻中立於不敗，就必須堅持兩條經營之道：一條是品牌化之路，另一條是流量化之路。
品牌化之於陶瓷行業，需要有營銷體系的投入和產品體系的支撐，需要長期持續的終端經營和市場、渠道深耕。流量化之於陶瓷行業，需要有生產體系的優勢和成本管控的支撐，需要企業做到產能大、質量好、價格低、轉的快。
視覺緩衝圖，形象展示，圖文無關
前者考驗的是企業是否有高度、有彈性，後者考驗企業是否有深度、有韌性。無論前者還是後者，都需要企業有一定資本和足夠的硬實力，再說白一點，前者需要家裡有錢，後者需要家裡有礦。至於沒錢又沒礦的企業，命運就沒那麼容易掌握在自己手裡了，今年漲價和缺貨的例子就是明鑑。
品牌化和流量化看似兩條完全不同的道路，實際上又可以並行不悖，互惠互利。現如今越來越多的品牌企業，堅持走品牌化道路的同時，也在不斷拓展流量化的途徑，比如利用整裝、集採、工程甚至零售等渠道，透過整合供應鏈體系和加大產能形成價格優勢，來提升品牌的整體銷量和市場份額。
前者是採取“由上向下”的打法，有品牌的優勢和價格的空間，先做強，再做大。後者則是“農村包圍城市”的策略，有流量的基礎和體量的優勢，先做大，再做強。未來品牌化和流量化的運作手法，一定是互相交織匯流成河，而不是井水不犯河水那樣的涇渭分明，既要尋求做大，又要追求做強。
年關將至，往年這時正是大搞經銷商年會，回款、壓貨、宣佈明年方向、政策的大好時機。今年由於近期疫情反彈緣故，甚少有企業或品牌大張旗鼓的搞年會了，畢竟防控疫情還是當前最為緊迫的社會責任和義務。
但這絲毫沒有影響到企業開拓客戶和經銷商壓貨，據瞭解尤其是流量型的生產企業，這幾個月都開創了今年來最好的局面，貨如輪轉，客戶簽到手軟。尤其是批發集散型的大客戶，也許是因為分銷多了，受前幾個月缺貨和漲價的影響，一朝被蛇咬十年怕井繩，倉裡有糧，荒年不慌。
視覺緩衝圖，形象展示，圖文無關
所以我們看到最近，有很多大的批發客戶紛紛轉投了更穩、更有實力的，當然也是價格政策最優惠的流量型企業，畢竟對他們來說，區域市場才是他們的陶業江湖。
而做品牌的客戶相對就謹慎多了，甚少聽說有大張旗鼓在年底換品牌的，對於壓貨也抱著截然不同的態度，他們更注重品牌的影響力和持續經營，畢竟做品牌的投入和做批發的攤子不同，也不是想甩就能甩的掉，他們要的不是整個江湖，只是安然江湖上的一葉扁舟。
作者 I 石榮波，資深陶瓷人，原標題：做大與做強
