賦能傳統企業
盈趣科技自主研發的UDM模式也稱為“ODM智慧製造模式”，是以ODM模式為基礎，透過自主創新的UMS系統，可以實時抓取製造資料及質量檢測資料進行追溯、分析，大幅增加售後服務的透明度、可追溯性與客戶體驗感。簡單來說，就是透過技術讓生產環節的關鍵工序變得簡單。
“我們發現很多企業的生產資訊都相對封閉，且缺少效率，公司希望能夠打造一套系統，開放所有的生產資訊，讓客戶在世界的任何角落，都可以查詢到自己每個產品的實時生產情況。”談到創業初衷，林松華這樣對中國證券報記者表示。
他告訴中國證券報記者，從2007年開始，盈趣科技就開始研發UMS聯合管理系統，把所有的自動化產品和硬體裝置透過自主研發的UMS系統、雲平臺等無縫連線，實現資料實時採集傳輸，機器與系統深度融合，提高勞動生產效率和經濟效益，全面提升企業研發、生產、管理和服務的智慧化綜合水平，真正實現用資訊科技賦能傳統制造業。在盈趣科技的客戶名單中，包括羅技、雀巢等多家全球知名企業。
“我們大部分的客戶都是傳統企業，因而在產品升級過程中對供應商從上游設計、研發到中游製造各環節一體化賦能要求較高，盈趣科技特殊的UDM模式很好地向客戶提供了從想法到產品落地的一體化解決方案。”林松華說。
我國創業企業如何能夠獲得更多國際公司的認可？林松華表示，在多年的經營過程中，公司一是不打價格戰，二是嚴格遵守商業誠信和契約精神。他堅持的一個重要理念就是要和他的客戶形成戰友關係，切實用技術幫助他們解決難題。“我們曾經幫助一家丹麥的公司成功實現產品落地，客戶的經營業績因此快速增長，後來成為行業內的頭部公司，股價也翻了好多倍。”林松華告訴中國證券報記者，除了技術受到認可以外，陪伴企業發展建立起的信任感，也是盈趣科技和這些海外客戶黏性強的重要原因。
值得關注的是，盈趣科技還是行業內較少早期在智慧製造體系研發方面進行佈局的公司。林松華告訴中國證券報記者，公司從2007年開始研發生產產品的智慧製造體系，積累了多項核心技術，除了滿足自身和兄弟企業需求外，也積極在電子、光伏、塑膠等領域拓展客戶。目前，公司提供智慧製造服務的企業已近百家，包括電子、光伏、塑膠等領域的很多國際知名企業和國內A股上市公司。
全球化佈局
“我們有很多客戶來自全球，這就要求我們一定要具備國際化基因。”林松華表示，自2016年開始實施國際化戰略佈局以來，公司一直在持續深化國際化建設，穩步推進全球研發、營銷和智造體系建設，不斷提升國際化運營管理能力。
林松華介紹，隨著馬來西亞智造基地和匈牙利智造基地產能及運營水平的快速提升，盈趣科技已形成了在中國、東南亞和歐洲三地同時運營、分工生產、系統共建、體系共享的格局。此外，隨著中國、歐洲、北美三地研發和市場中心的持續完善、深入融合、資源共享，公司也擁有了跨時區、跨區域、跨領域的國際化研發及市場推廣能力。目前，公司海外員工佔比在20%左右。據林松華透露，未來幾年公司還將加大馬來西亞智造基地、匈牙利智造基地的經營投入。
“國際化佈局對公司有效緩解國際經貿摩擦，積極應對疫情等突發事件的影響發揮了重要作用，也為公司把握外部環境變化帶來的新機遇打下了紮實基礎。”林松華表示。盈趣科技最新公佈的三季報顯示，2021年前三季度營收約為56.1億元，同比增長66.89%；淨利潤約為8.88億元，同比增長29.07%。
發力智慧家居領域
除了用技術賦能傳統制造企業外，萬物互聯的時代，智慧家居領域也成為盈趣科技重要戰略佈局之一。
“1997年我畢業那年，比爾·蓋茨‘世界最聰明的家’落成，當年那個讓我豔羨的夢幻之家早在2016年就被我實現了，而且是透過無線連線，更智慧地實現。”林松華對中國證券報記者說。在他描述的場景中，當你開車回家，家裡的車庫門感應到會自動把門開啟，同時燈也會開啟，電梯也相應落到車庫等待，你不用任何指示就可以輕鬆到家。
林松華表示，盈趣科技自主研發的智慧家居系統可實現雲端技術、WiFi移動聯網技術與ZigBee智慧家居物聯網的完美結合。公司正在持續發展智慧家居業務，推出的“人性化·真智慧”的盈趣智慧管家在2020年面世，目前已在北京、上海、廈門、福州、蘇州、西安等地開設了旗艦店。
在林松華看來，智慧家居這個賽道上會湧現出很多企業，想要脫穎而出有較大難度，核心在於保證整個系統的穩定性，因為在一個智慧家居場景有超過幾百個智慧終端，有一個出現不良也會影響使用者體驗。
“我們是基於過去在工業網際網路系統上的經驗來投入到民用物聯網產品上，經過長時間不斷的壓力測試，我對我們的系統穩定性很自信。”林松華對中國證券報記者表示，智慧家居板塊方面，公司希望面向相對高階的市場，因此對整個產品線的效能提出更高要求。
2021年6月10日，盈趣科技成立十週年暨全球總部落成慶典在盈趣科技海滄創新產業園舉行。慶典現場，林松華以“盈趣這十年”為主題，分享了十年裡的故事，在他看來，盈趣科技的快速發展與企業文化密不可分，兩大法寶就是愛心和艱苦奮鬥。
“當別人在睡覺時，我們仍在繼續趕路。透過艱苦奮鬥更快地積累一萬小時，真正用量變引起質變，為合作伙伴也為自己創造出更大的價值。”林松華說，對於2023年產值突破百億元的戰略目標，盈趣科技充滿信心。
5G時代來臨，智慧製造領域湧現出越來越多的優秀公司。盈趣科技就是其中的一家。2021年是公司成立的第十年，憑藉深耕行業和技術創新，堅持國際化戰略，盈趣科技不斷探索新的發展和突破，在強化UDM智慧製造優勢的同時，也在汽車、智慧家居等領域不斷髮力，用科技賦能傳統行業。
“萬物互聯時代，新一代資訊科技與製造業深度融合蘊藏很多機會，具備創新精神和技術實力的中國智慧製造企業有望成為領跑者。”盈趣科技董事長林松華對中國證券報記者表示。
●本報記者楊燁
本文源自中國證券報
