本文作者-Sam：
Sorftime元老級選品顧問，六年亞馬遜賣家；
持續服務200餘位亞馬遜賣家，其中30餘位大賣；
善於發現前沿真爆款和選品避雷，如前沿發現手機消毒盒，健身呼啦圈，筋膜槍等多款亞馬遜爆款產品；
擅長為賣家量身定做選品建議，並協助賣家做產品和listing最佳化。
11月底我們在用Sorftime PC軟體版找爆款產品時看到一個非常有意思的產品—雞肉碎肉器。
（設定的條件是：在全品類裡尋找月銷量1000以上，評價數量10以下，售價15美金以上，第三方賣家，中國賣家）
（圖1 Sorftime產品看板）
我們看到這個產品外觀是比較新奇的，之前沒有見過，不像是常規產品，且11月28號上架就賣到了2000的預估月銷量（日出70單左右），於是帶著好奇心我進一步的分析了這個產品所在的細分市場。（這個產品屬於燒烤爪這個細分類目的，為了方便分析，我刪除了其它不相關產品）
（圖2 sorftime燒烤爪類目產品資料）
（圖3 1688此產品批發價）
（圖4 sorftime計算器單個產品利潤計算圖）
（圖5 Newreleases榜單）
圖2我們可以看到這個產品的銷量是非常不錯的，特別是結合了產品上架時間看，絕大部分產品是在11月30號左右上架的，這個銷量簡直就是爆款了。而從售價來看，產品成本僅為20元人民幣左右（圖3），結合Sorftime的利潤計算器（圖4）我們得出瞭如果做fba，這個產品的投資回報率在165%，單品毛利高達8.5美金，並且該產品還霸榜了Newreleases榜單。
但隨後我發現這個產品幾乎清一色的都是FBM發貨的，而自發貨賣得這麼好，且一下子湧出了這麼多同款產品，這不禁讓我們聯想起了前幾個月鬧得沸沸揚揚的供應商“殺豬盤”事件。事出反常必有妖，那麼這個產品會不會就是“殺豬盤”陷阱呢？
#1 什麼是亞馬遜“殺豬盤”的套路？
作為工廠或者供應商，難免會遇到一些庫存滯銷的現象。因此有一些無良供應商就想出了一個既能快速清理庫存又能撈錢的方法。
他們先是去註冊了或者購買了大量的亞馬賬號（炮灰號），然後透過自發貨的方式上傳自己的庫存產品。接著採取站外超低折扣促銷的方式投放大量的促銷渠道，使得產品在站內照成“爆單”的假象。
新手賣家看到，有這麼多連結自發貨都能把這個產品給做爆，於是趕緊聯絡供應商，想要拿批貨試銷一下。結果得到的回應是：有最低起訂量（500或者1000），且不接受講價。給的理由是：現在市場太火爆了，供不應求，所以得有訂貨標準。作為不明真相的小白，就這樣上套了。
後續供應商便會以各種理由拒絕退款，最後直接犧牲炮灰店鋪，玩失蹤，一切損失小白賣家只能自己承擔。
因此“殺豬盤產品”的特點是：
1.短時間內產品沒有理由的銷量暴增；
2.大量連結都是自發貨；
3. 產品所在店鋪大部分是新店，沒有什麼其它連結；
4. 相關核心關鍵詞的搜尋熱度無論站內還是站外都不高（因為都不是真實消費者搜尋購買所產生的銷量）；
5.產品往往非常的劣質，甚至壓根無法使用或者沒有實際意義；
#2 Chicken Shredder是不是“殺豬盤”
首先，這個產品是符合“殺豬盤”產品一個最明顯的特徵：大量自發貨賣家，銷量都在短期內暴增。但僅憑這點我們是無法直接判斷這個產品就是套路局。
於是我們先是查看了幾個賣得不錯的店鋪，確認他們是否屬於新店。
（圖6 三個排名較為靠前listing的店鋪）
這裡我們可以看到這些賣家店鋪的產品都是鋪貨的模式，雖然有一定的產品，並且也都有一定的銷量，但數量很少，還是有“炮灰店鋪”的嫌疑的。
其次，檢視一下這些產品是否有做站外推廣。我們查找了谷歌，Facebook，ins，youtub等賣家常用的推廣渠道。其中谷歌，ins，youtub採用的是查品牌名的方式，如果有誤歡迎指正（這裡沒有去查折扣網站，因為折扣網站有一定的門檻，所以不太適合）
（圖7 部分站外推廣搜尋結果）
從圖7中可發現，我並沒有找到相關的站外推廣記錄，因此這裡大機率這個產品不是透過站外推廣的方式賣起來的。
第三，我們需要驗證這個產品是否有真正的搜尋熱度。為了讓調查更為嚴謹，我找了參照連結，那就是圖9：3-1矽膠刮刀工具。這個產品是知無不言論壇賣家朋友總結出來的“殺豬盤”產品之一。
（圖8 知無不言論壇截圖）
（圖9 3-1矽膠刮刀工具Asin流量詞反查）
（圖10 chickren shredder關鍵詞流量）
（圖11 谷歌趨勢中兩種產品關鍵詞搜尋熱度對比圖）
我們透過Sorftime關鍵詞看板的Asin流量反查功能對3-1矽膠刮刀工具和chicken shredder兩個產品進行了流量反查，3-1矽膠刮刀工具目前最核心的相關關鍵詞搜尋排名為12萬名（圖9），而chicken shredder有三個核心關鍵詞排名分別為9893，31149，43809，均遠高於前者，而且還是在周排名變化這個維度中，搜尋排名下降非常多的情況。這說明，至少在近段時間內，這個雞肉碎肉器（chicken shredder）有著實際的很高的搜尋熱度，而這個賣家是比較難操控的。這一點和“殺豬盤”套路有著比較大的矛盾點。
為了排除時間關係，我進一步的將兩個產品的核心關鍵詞放進了谷歌趨勢中進行了比較，並加了了bbq claw這個普通的搜尋詞來做比較。於是我們發現，3-1矽膠刮刀工具的相關關鍵詞在過去的一整年中都沒有明顯的變化，一直處於一個非常低熱度的狀態。而雞肉碎肉器（chicken shredder）的關鍵詞在11月14日前後關鍵詞搜尋熱度上升得非常高，隨後幾天又有所下降，但依舊保持著一定的熱度。說明消費者是真實在搜尋這個產品，並且想購買這個產品的。
據此我們基本可以得出一個結論，這個最近很火爆的Chicken shredder並不是供應商所設下的殺豬盤套路！
但還有一個核心問題沒解決：
為什麼這個產品銷量會暴漲，並且還都是自發貨賣家呢？
#3 為什麼這個產品會火起來？
（圖12 tiktok截圖）
Tiktok有一位叫勞倫托克的博主，她是一位喜歡在亞馬遜購物並分享產品的寶媽。在11月13號的時候她分享的這個chicken shredder影片突然火爆，播放量達到了2850萬，更是有370萬贊和3.9萬條評論。於是接下來幾天她便發了好幾條影片在介紹這個產品。
或許是恰逢聖誕節，很多家庭需要大量製作傳統食物，加上這條影片的爆火使得這個產品瞬間成為炙手可熱的爆款。
而做鋪貨的賣家或者關注抖音爆款影片的賣家就敏銳的嗅到了商機，透過FBM的形式迅速的上鍊接（FBA可能來不及），透過時間的發酵吸引了更多賣家的加入，造就了現在這個局面。
#4這個產品值得去做嗎？
（圖13 美國專利局外觀專利檔案截圖，點選檢視大圖）
（圖14 專利擁有方在亞馬遜上的連結）
透過查美國專利局網站輸入關鍵詞kichen meat sherdder，我們可以查到，這個產品早在14年Infution Living這家公司就申請了外觀專利，並且專利要到2029年才算到期。並且這兩個連結目前亞馬遜的排名和銷量都是很不錯的。這就意味著，如果我們直接上一摸一樣的產品而沒有取得授權的話，將會面臨專利擁有方的侵權投訴，從而被下掉連結，甚至封店！
#5深層分析：是否有解決方案？
我們認為，解決方案還是有的。這個產品並不是一個完全沒有用的東西，不然也不會突然之間在Tiktok爆火。這說明美國消費者對於更為方便的高效的碎肉工具是有需求的。
烤肉和雞胸肉作為美國人傳統的主要美食，其中一種處理方式邊是把熟食撕成長條狀，混合進各種餅，卷中。一般他們是透過刀叉一點一點的撕，目前主流的還有一種叫燒烤爪的東西，能更高效的處理，雖然可靠，但也需要一次又一次的重複機械的動作。
所以，這個可以一次性將一整塊雞胸肉撕成碎片的工具就很受歡迎，也證明了消費者的需求。
而在進一步的調研中，我們也發現了這款爆款碎肉器可以改進的缺點和解決方案，以及規避侵權的方法。
（圖15 專利持有者產品連結評論）
對專利擁有者連結的評論進行分析我們可以知道，這個產品整體的評分星級比較一般，總得分為4.2顆星，說明產品有亮點，也有用處，但是也有比較大的缺陷。差評中我們可以發現，這個產品有一個比較大的問題，那就是底盤不能固定在桌子上。這就導致當你把肉塊放進去要攪動時，這個產品會隨著你手的轉動而轉動，從而難以實現對肉的切割。
從Tiktok的影片中我們也能看見使用者是將它墊在桌子上以產生較大的摩擦力，到後面也還是需要一隻手固定，一隻手摁壓上面的轉盤並且旋轉，才能勉強正常使用。我想這也是為什麼這個產品一開始出來後沒有火起來的其中一個重要原因。
（圖16 利用吸盤結構固定底座的產品）
這裡我們的構思是，是否可以在這個產品的底部加裝一個用於固定的吸盤結構，利用大氣壓將碎肉器牢牢地固定在光滑的廚房桌上（美國人一般會有一個很長的廚房桌）。而如果採用這個方式對於產品的改動難度其實不會很大，開發成本也不會很高。
其次，怎麼避免侵權？
（圖17 產品專利圖）
我們知道，這個產品申請的是外觀專利而非技術專利，所以我們只需要將其產品外觀做出一定的改動並且保留它原有的功能結構，那也是可以行得通的。
1.比如我們可以改變中間突刺的形狀，將四角星改成長條型，三角星，五角星，菱形等，保證來回旋轉時裝置能高效的將肉撕成碎片即可。
2.改變這些突刺的排列位置，順序，數量
3.改變底盤的形狀，不一定非得是圓形可以是帶有波紋的圓形，或者是任何近似圓的圖案
4.改變手柄的形狀，這個就非常好改了各位賣家自行發揮想象力
5.加裝能固定底座的結構
這樣就有可能能避免侵權的情況發生了。
#6總結
我們經調研判斷，這個應該不是一個“殺豬盤”套路產品，雖然很像。
它是屬於典型的靠Tiktok帶火的產品，這個在今年已經不止一次了，亞馬遜有很多老產品被Tiktok帶火，比如束腰帶，煥發了它的第二次。但同時熱度持續時間也非常有限，其中一個很重要的原因是，這些產品有著很強的吸睛能力，但同時也有明顯的致命缺陷，所以生命週期短。
我第一眼看到這個產品就覺得它是一個新奇的東西，看了它的使用影片後也覺得它和傳統的碎肉工具有著很大的區別，是一個非常有趣且高效的工具。
而經過改進我們認為它還是比較不錯的一款產品，有著成為真正爆款的潛力。但前提是賣家有能力，有實力去投入資金和技術資源。單純的賣同質化的產品，要不就是被投訴侵權而封連結，要不就是被差評和退貨搞得心態爆炸。
面對這樣的產品，賣家們還是需要保持清醒的頭腦，思考自己的優劣勢，做出一個正確的判斷。
