電視劇《輸贏》正在熱播，16500萬中標就有15%的利潤而16400萬中標就要虧損？很多網友一直在討論這種邏輯明顯有問題的劇情，但陳坤與辛芷蕾在劇中也實打實地給我們介紹了一波投標領域的多個知識點，你看到幾個？又看懂幾個？
知識點一｜邀請招標
首先我們從電視劇裡面也可以看到，貌似前來參加OT專案公司並沒有幾家（6家），而且到最後似乎只有捷科與惠康在角逐。
這裡我要講的是很多時候不是每一個專案都會是公開招標，更多的時候是由甲方進行邀請招標，邀請甲方自認為靠譜的、夠資格的、有意向性的企業進行投標。
知識點二｜技術標與商務標
電視劇的惠康與捷科一開始在方案上進行了pk，後來捷科還在方案上找漏洞置死地而後生。
現實中一般投標其實分為三大板塊:商務標、經濟標、技術標。很多時候經濟標會被劃到商務標板塊裡。
商務標:提交公司資質、業績、專案人員資質等甲方要求提交的各種資料。
經濟標:投標報價的組成清單。
技術標:該專案整個的實施方案，包括但不僅限於專案施工計劃、流程、人力物力配備、應急預案等。
知識點三｜議標
在周銳與駱伽第一次報價之後ot的杜總就說其他公司被淘汰，由捷科與惠康再報價。
這裡涉及到的知識點為招標分為一次性報價和多次性報價。
一次性報價裡投標報價只有一輪，合理低價企業中標。
多次報價則為由甲方決定第一輪裡價格前幾家公司進行二輪報價或者多輪報價，直到報到甲方想要的價格。
知識點四｜招標控制價
甲方招標一般都會由自己或者讓第三方單位做一份招標控制價，即甲方該次招標的低價，理論上乙方的投標價不能超過甲方的控制價，或者說不能超過某個比例，那是甲方用於控制成本的一個參考依據。
電視劇裡惠康團隊就提到了這個東西，並且去揣測了杜總的招標控制價16900萬。
知識點五｜價格透明
不管是電視劇裡的伺服器行業還是我們的建築行業，如果還想搞什麼渾水摸魚、一鋤頭挖個金娃娃，那真是比登天還難，因為現在各行各業都趨於價格透明。
電視劇中周銳報價16600萬，最後駱伽報價16400萬，周銳直接就炸了，直言不諱地講駱伽是在玩低價中標，這個專案惠康會虧錢。
且不說這1億多的專案少一百萬會虧錢是否符合邏輯，但其實這裡照應的現實就是:
現在各行各業不管是賣產品還是賣服務，價格都趨於透明。
知識點六｜差異化競爭
差異化競爭這個詞是一個比較老套的詞但任何時候都適用。
電視劇裡惠康主打的是更新快，圖的是當下，而捷科主打的是穩，看的是未來。不能在相同領域中超越對手那麼唯一的活路就只能是精分市場繼而進行差異化競爭。
知識點七｜低價中標
現在各行各業的中標選擇基本上都是合理低價中標，雖然用了“合理”兩個字，但現實中太多的專案都是在不合理低價中標，和電視劇裡惠康是一樣的，明知道沒利潤明知道會虧錢但依舊還是這麼幹。
電視劇裡的惠康是為了搞垮捷科才玩的一出傷人一千自損八百的把戲而現實中呢？
現實中為了搞垮對手而玩低價中標我沒聽說過，但為了讓公司活命而玩這一手的還真不少。
2021年建築業不景氣，接專案就要虧錢不接就要倒閉，只有立馬死與慢慢死這兩個選擇。
知識點八｜低價中標的出路
電視劇裡周銳給觀眾示範了一個低價中標後企業如何才能置死地而後生的路數，這是現實中各大企業慣用的手段之一，那就是“變更與簽證”。
電視劇裡周銳把ot三到五年之內的技術升級給做到了當下，進而讓ot公司當下就把未來三到五年的錢給花了。
在專案施工過程中發生大量的變更是很正常的事情，有可能是設計本身的缺陷，也有可能是設計的突發奇想，還有可能是領導的一句話，這些都有可能把招標檔案裡的東西推倒重來。
過程中的變更籤證費用比原中標價還高的情況，現實中多如牛毛。
｜未完待續
以上就是我們今天給大家簡要羅列的八個觀劇知識點，本人是建築領域從業者，故而以上知識點與建築業的契合度最高。
