李軍成從畢業就開始從事農資行業，至今已服務農資行業25年。從業務員到科長再到總經理，每一次的進步和成長都體現了他對農資行業的認同和熱愛，並積累了豐富的企業管理經驗。自1996年加入農資行業以來，李軍成工作的絕大部分時間都是在河南省內，對於河南省的市場瞭解透徹。2014年，李軍成從邦力達新疆分公司調回河南分公司，至今已帶領河南公司走過7個春秋，目前公司已成為中原地區具有影響力的農資貿易商，為中原地區農業農村經濟發展作出了積極貢獻。
“拓荒牛”
河南川農化肥有限公司總經理 李軍成
不忘初心 砥礪前行
李軍成始終堅持“沒有調研就沒有發言權的”的原則，常年累月奔波在為農服務的第一線，實地考察、企業走訪和調研分析，為的就是深入、準確瞭解客戶需求和市場變化。特別是近幾年經營形勢嚴峻，為拓展業務幾乎沒有真正屬於自己的休息日。供應方面，一次又一次地帶領團隊到各地上游廠家看生產、看庫存、看發運，爭取拿到最優惠的政策；銷售方面，同各區域業務人員一家接一家走訪下游客戶，挖需求、挖市場，也吃過很多閉門羹，足跡覆蓋河南、東北、內蒙古、湖北、河北、山西、山東、安徽等地區。2020年起，李軍成擔任河南川農化肥有限公司總經理並全面主持河南分公司工作。在他的帶領下，河南分公司形成了形式多樣、流通快捷、運作高效、管理有序的農資營銷網路。公司年銷售各類化肥等農資產品近35萬噸，銷售收入達6億元。除此之外，在李軍成的領導和員工的努力下，2018年度河南公司實現銷售淨利潤180多萬元。至2018年底，河南新公司已實現扭虧為盈。
與時俱進 整合資源
李軍成以“做強粉狀磷酸一銨，做大鉀肥，做優其他產品”的經營方針，快速響應市場需求，靈活配置市場接受度高、效益好的品種，伺機而動。並搭載“網際網路+”的優勢條件，建立河南公司微信服務群，將最新產品資訊、價格動態及市場行情等第一時間與客戶分享，同時藉助網際網路工具進行客戶管理。為客戶建立檔案，客戶的業務分佈、產品種類、用量及規模等資訊非常清晰，透過分析這些資料，更精準、更快捷的服務客戶滿足客戶的需求。河南公司也在積極參與各種企業線上活動，透過註冊1688阿里巴巴及各種招標入口網站，實現線上招標、報價及時準確的挖掘市場需求，實現線上、線下相融合。河南公司組建時，李軍成要求始終堅持“經營與服務並重”的原則，堅持面向農村，貼近農業需要，方便農戶購買，恪守商業誠信和服務道德、確保商品質量。近兩年，河南公司正在不斷提高企業的服務能力，實現服務“三農”戰略目標，力爭為農村經濟和社會發展作出新貢獻。
創新發展 奮力前行
當前農資企業的生存環境都很艱難，能夠堅持在這個行業實屬不易，但李軍成一直堅信“思路決定出路”。單一的發展模式已經不適應河南公司快速發展的需求，李軍成帶領大家開拓思維、創新發展，開拓了氯化銨、尿素市場，同時創新思路，跳出單一原料貿易模式，採用以貨換貨、貼牌複合肥加工的新思路，實現產品品種多元化、市場結構多元化的新發展模式。經過近兩年的摸索、改進及市場開拓，河南公司的複合肥業務從無到有，從2019年的幾千噸到2020年的7.4萬噸再到2021年僅上半年的5.3萬噸，銷量不斷增長，市場佔有率、影響力不斷提高。截至目前，河南公司自有品牌複合肥(邦力達、潤民、沃爾丹)已植根於中原地區。
編輯 | 煉 晨
主管 | 魏 萌
監製 | 張 琴
