本人是服裝製造業從業者,雖然一直以來乾的都是苦活累活,也沒有賺到幾個錢,但是還是有一點體悟的。
那就是幹生產的是產業鏈最下游的存在,是利潤率最低的一層,就是賺點辛苦錢。
比生產更高一級的是幹銷售的,不用自己生產,就是想辦法把別人的東西賣出去。
比銷售更高一級的是做營銷的,就是廣告商,幫銷售產品的打廣告。
比營銷更高一層的是做市場的,也就是做平臺的,不管你做什麼產品,最終要拿到市場上去銷售。
網際網路之前,是實體市場,比如每個市中心都有的商場,超市,菜市場等等。
網際網路之後,就是網際網路平臺了,淘寶,天貓,拼多多,抖音商城都是這個模式。
做平臺就是一個坐地收租的模式,就像商場一樣,你想入駐就要交攤位費,有的叫檔口費,有的叫坑位費,反正是一個意思,然後每月或者每年再給商場交月租或者年租,就是跟地主和房東收錢一個道理,完全不要什麼技術含量,只不過商場會根據鋪子的好壞,收取高低不等的費用而已,位置好的價錢就貴,位置差的價錢就便宜一點。
網際網路公司也是一樣的模式,只不過是把這套收租模式搬到網上而已,你以為到網上就能公平一點嗎?完全沒有,到了網路時代一切依靠流量,而流量也是要花錢買的,你給網站的錢越多,你的流量就越多,想上首頁和前排都是要花錢的,競價排名就是這麼搞出來的,網路時代流量就是錢。
如何看待 2020 年雙十一 0:30 天貓釋出實時成交額 3723 億?你貢獻了多少?
這這篇回答裡面,我說平臺就像黑山老妖,商戶就像聶小倩這樣的女鬼,消費者就像寧採臣。
聶小倩們(商戶)打扮的漂漂亮亮,吸引寧採臣(消費者)去消費,相當於吸血,榨乾消費者錢包,然後聶小倩們又被姥姥吸血,收取坑位費和引流費。
最後的結果是寧採臣(消費者)錢包被榨乾,聶小倩們(商戶)半死不活,最後只有一個姥姥越來越強,成為大boss。
這些平臺就像蘭若寺,馬雲,劉強東,馬化騰,黃錚,張一鳴等就是黑山老妖姥姥,在平臺上開店的就是聶小倩們,消費者就是被吸的寧採臣。
製造業是商戶們乾的事情,很多商戶既幹生產,同時還幹著銷售。
而平臺乾的卻是營銷和收租的生意。
你說他們放著黑山老妖的大boss不做,去做一個拋頭露面的女鬼?
其實放大了說也是一樣,操控市場的人才是最大贏家,美國為什麼牛逼,就是因為美國有世界上最大的市場,你想下場去玩,你就要遵守他的規則,為什麼想聯想,抖音一去美國就給他跪了,還不是市場是美國人的,美國人說了算,讓你玩你才能去玩,不讓玩你就不能去。
美國封殺華為也是一樣,就是對他進行市場封鎖,不讓你進入市場,你做的再好也沒用。
如何評價華為調侃美國「黑五」,所有美國在售手機享 100% 折扣,隨後又表示他們不能在美國賣任何東西?
美國勒索三星和臺積電交出秘密,也是同樣的道理,你想要北美的市場,就要被美國勒索,做市場的才是老大。
鴉片戰爭其實也是一次開闊市場的行為,以前中英貿易只能透過廣州十三行一個市場視窗對外交易,市場完全掌握在大清手中,賣什麼和交易什麼大清說了算,鴉片戰爭之後大清就裸奔了,市場被無情的開啟。
買辦的作用就是充當市場上的抓手,透過買辦來操控市場。
列強為什麼喜歡印度,和大清,就是因為這兩者都是買辦社會,市場可以任由外國操控,市場不屬於本國政府。
什麼WTO呀,歐盟自貿區,北美自貿區,東盟自貿區,環太平洋自貿區,都是做市場,做貿易平臺。
國家為什麼要提倡擴大內需,就是想把國內市場做大,因為北美的市場有可能會向我們關閉,雖然這種可能很小,但是也不是沒有可能,同時一帶一路也是一樣開拓市場的行為,把市場做大,才有更多的話語權。
想做頂級玩家,都是做市場和做平臺的,你要他們去做生產,不是叫他們自降身份嗎?
做生產真的是一件苦哈哈的事情,投入多,週期長,風險高,利潤率低,但是這才是強國之本,沒有實業做支撐,其他的都會土崩瓦解。
正因為我國有很多零零散散的商戶,才造成了這些網路平臺的興起,沒有商戶哪來的平臺呢?
想要平臺這種賺快錢和收租生意的去做,製造業這種回報慢的事情,根本就不可能。