之所以有寒冬，前提還是經歷了一個漫長的春夏

講述人：某區域總經理

• 清醒地認知自己的行業

半個月前參加了閩商在滬的一個閉門會。所有老闆都在痛訴，規模增加，負債增加，風險增加，利潤卻沒有增加。

加槓桿是大勢所趨，是從金融面到地方政府到機構銀行再到開發商的一個合謀。但是在這個局裡，開發商的利潤是在不斷減少的。因為限價和土地成本加建安成本的剪刀差在不斷減少。資產負債表上，負債可以不斷增加，前提是資產的收益要大於負債的成本增加，或者不斷擴表，全系統加槓桿。現在上面統統開始縮表了，或者我們清醒一點看，負債不能無休止增加，房價不能無休止上漲，不給漲了，就是縮表的開始。

無論寒冬從何時開始，這個才是寒冬的本質。這是行業的變化。如果房價以後不漲了，或者和通貨膨脹一樣的漲幅，今天買房和明天買房沒有本質的區別。市場上投資客全部退場，改善客也不焦慮了。行業裡每個細分專業原本的工作邏輯還在嗎？

• 未來地產的崗位還是不是你的

旭輝林老闆在閉門會上說了一句話，現在我堅決不招人，隨便招個人，就要一百萬，他能給我賺一百萬嗎？人力成本在這個行業裡原本是小頭。但是人力資源在這個行業是遠大於求的。

前端時間我勸退了一個營銷PM，他和我聊，現在養房養車，上有老下有小，每年每個三五十萬打不住。但這個邏輯是站在需求端看的。所有的價格都是供需兩方共同形成的。如果從經濟週期角度來看，每個人一生都要經歷行業變遷，瘦死駱駝比馬大，地產未來還是會有很多崗位，但這個崗位是不是你的，值得問問自己。

• 出路在哪兒

在東北國企員工大批下崗之前，每個人都只關心自己和班長的關係好不好，自己的流水線功夫是否熟練。但是一旦行業出問題，這些都是無用功。未來地產的出路，我個人看法，行業的執行會從專業分工的並聯迅速走向PM性質的串聯。一個好的PM，能把客戶需求到產品實現到產品適配到合理工序交付打通，未必要自己做，但是整個鏈條不能有短板。而且有差異化運營的能力。

李光耀評價鄧小平有一句話，面對不愉快的現實，他隨時能改變自己的想法。我覺得正視寒冬，是每個從業者要做的第一步，等著春天來臨，估計大機率會死在下一個冬天之前。

（摘自來貳兩）