快時尚服飾電商希音(Shein)成立於2008年,創始人在搜尋引擎方面積累深厚。美國是其最大的市場,佔gmv(商品交易總額)的35-40%,歐洲富裕國家佔30-35%,紅杉資本、IDG資本投資了它。
希音的成功來自於三個方面。
首先是持續提供更新的款式,並且價格低廉。每天推出6000種全新的款式。價格在8-30美元之間。
其次,來自其對時尚供應鏈的掌控。先從設計開始,利用演算法找到最流行款式,批次小,少則100件左右。透過將庫存集中於少量的大型倉庫,然後將其直接運送至消費者,將庫存週轉天數將至僅僅30天,而同行業則在150天左右。為將整個環節更加緊湊,希音由南京搬到了中國南方製造中心廣州。它為工廠主提供優於競爭對手的付款條件,承諾購買整批服裝,並於14天內付款,以此保障供應。而同行業付款週期則在90天左右。希音3000家供應商中400家已達成了此類協議。希音的營銷方式。除去利用具有行業影響力人士,它還從美國和其它國家招錄數百名當地設計師,在社交媒體上進行營銷推廣。其中Instagram、Tiktok以及其它社交媒體平臺有2.5億粉絲。超過70%的人從希音的手機應用上購買,日活2400萬。
第三點是希音非常巧妙的避開了地緣政治爭端。畢竟服裝產業不像半導體、人工智慧等科技行業敏感。
其最新一輪融資估值150億美元。