1、張作霖說“江湖是什麼？江湖就是人情世故！”，生活不是江湖，而江湖卻是生活。幾乎所有的成功者都是在人情世故中歷練而成，人為什麼要學習人情世故，一是因為不懂人情世故，孤立無援一敗塗地。二是懂得人情世故，曾靠人脈獲得財富和機會，企圖想獲得更多財富和更大機會。
2、怎麼拒絕無效社交？搞清楚這頓飯的意義。是接待客戶？人情往來？領導提攜？犒勞下屬?還是純粹的娛樂？商務飯局和朋友飯局是有區別的，不明結果的飯局不要參加，參加了就有利，不參加就有害，除了這兩個飯局，其他的都是無效社交。
3、飯局上如何察言觀色。察言觀色，考驗的是智商，也是情商。每個人要知道自己的角色，還要揣摩別人的角色，該沉默的時候沉默，該解圍的時候解圍，察言觀色最大能力不是對外是對內的。因為你透過觀察別人的行為和表情來揣測他的性格和想法，次數多了就能明白破綻在哪兒，人精最大的特點就是很少發表對某個人的消極看法，對誰都挺好的。
4、最牢固的人脈關係一定是金錢關係，人脈的本質不是相互認識，而是相互需要。錢是衡量人際關係的工具，利害關係越大的兩個人關係越牢固。真正的朋友，不是“受歡迎”而是“被需要”。
5、優質的人脈圈子一定是“利益至上”的圈子，善良並不代表要放棄利益，無論和誰交往，利益捆綁都是最高明的社交手段。不要做爛好人，只講人情不講利益，關係再好也會被背叛，因為人性的善惡都是受利益主宰的。
6、遇到困難的時候，能用錢解決就不要透支人情，落難不投親戚家，買賣不去熟人店，遇到麻煩，習慣性找陌生人用錢解決。良性的人際關係，一定是“用錢交友，用友賺錢”不斷迴圈。
7、人際交往中，說誰情商高，一定是指他更圓滑世故，憨厚老實的人只會被誇為“老好人”。人脈優質的人，一定是圓滑世故的人，而不是老好人。老好人只會讓別人利益最大化，而圓滑的人會讓自己利益最大化。
8、人際交往中，不要企圖改變別人。人只會被影響而不可被改變。當你嘗試改變別人的時候，就會觸動他的逆鱗，讓彼此的關係萬劫不復。做人有尺，貴在有度。凡事過了度，就是好心做壞事。有句話叫“飽經世事慵開口，看破人情但點頭。”
9、為什麼人際關係決定著人生成敗，因為一個人“優秀”的程度在取決於他的社會階層，或者說取決於他的人際關係網。不要羨慕別人的成功，要去拆解他們成功背後的人際關係。任何成功者的機會和平臺都不是自己創造的，而是別人給的。
10、所有人情世故，有一半是在說話裡。要會說話，先要會聽話。知道你的說話物件是誰，他喜歡聽什麼，你和他說的時候才有機會說到他心裡。人際交往的規則和潛規則，並不是為了讓你去懂，而是幫你更好的利己，不懂這些只能被人不斷的利用。
11、人脈就是財脈，一個人財富的多寡，取決於他和別人的人際連線能力。人脈的本質就是價值交換，沒有價值交換的人脈只是一種短暫嘗試，既不會長久也不會牢固。長久牢固的人脈一定是雙贏關係。
12、人際交往中，別人幫你是情分，不幫你是本分，如果懂得感恩，很多人都會樂意成為你的“貴人”。你能不能成功，本質上不取決於你想不想成功，而是取決於多少人希望你成功。
13、人性都是虛偽的，所有人的偽裝都是為了“有所求”。“虛偽”並不可恥，偽裝的越純熟，說明你越練達。顯示生活中越真誠反而越容易遭人算計。
14、有事求人，能花錢就別講人情，人情越用越少，也越用越廉價。錢是萬能的，錢如果解決不了的事情，人情幾乎也解決不了。有錢人拿錢續命，沒錢人問價治病。
15、在為人處世中，“吃虧是福”是自欺欺人的謊言，吃虧的人，要麼是愚蠢，要麼是無能。在弱肉強食的世界，人都是吃軟怕硬的，如果企圖靠吃虧來拓展人際關係，那麼沒人會真正尊重你，只會變本加厲的剝削你。
16、人和人相處，從道德方面講有對錯之分，但是從現實角度講只有“利害”關係。人的本性是“趨利避害”，而非“趨對避錯”。不要囿於對錯，對自己有利的就是對的。
17、弱肉強食的法則也是人際關係法則，強者面對利益，從不放棄原則，也從不妥協退讓，弱者因為懦弱，所以只會謙虛禮讓。強者越爭越強，弱者越忍越弱。弱者逞強，強者示弱。
18、人際交往是以“不平等”為前提的，所謂的平等不過是體現在公平上。不平等的是身份，平等的是公平交換。人脈就是資源，而資源講究的就是利益等價互換。無論你再窮，也只能用一元錢換來千萬富豪的一元錢，而不是更多。
19、成年人的交往，不主動就是答案，沒有回應就是拒絕。沉默是最高的輕蔑，向別人求教、求助，如果別人不回應，其實都是在無聲的拒絕你。拒絕這件事，最高情商的表現就是行就行，不行就不行，千萬別裝。拒絕不徹底，就會留給別人希望，就會引誘他人付出，最後兩敗俱傷。
20、一個人是否值得交往，最好的驗證方法就是看他願不願意吃虧和懂不懂得回報，人是三分理智、七分感情的動物。給予就會被給予，懷疑就會被懷疑。人之間的友情基礎，是利益上的互惠，世上沒有絕對無私的感情，雙方需要保持一個利益的平衡，如果平衡被嚴重打破，就可能導致關係破裂。
21、人際交往中，自己沒有實力，對別人再好也沒人會領情的，因為人性都是自私的，別人不會關心你付出多少，而只會在意自己得到多少。古往今來，所有人的需求都是功利的，所以人脈資源豐富的人都是社會資源豐富的人，包括權力、財富和名氣。
22、人情這個天平裡，付出越多越容易失衡，一旦傾斜就滿盤皆輸。不要高估你和任何人的關係，太重感情的人，到頭來傷的還是自己。那些與你毫無關係的人，不論哪個時候都是毫無關係的。吃了苦頭才明白人心不古，真心辜負才知道一廂情願。
23、“禍從口出”是永不過時的真理。人際交往中，說錯話要比做錯事更嚴重，因為“做事憑心，亂語誅心”。出言有尺，戲謔有度，謹防禍從口出。沒能力管理自己的人，一般來說最管不住的就是嘴。大多數人都沒有害人之心，但為了避免被害，所以大家都有防人之心。
24、想要看清一個人，聽他說什麼不重要，重要的是他為什麼這麼說。總是吹捧你的人，不是想捧殺你就是想利用你。總是貶損你的人，不是嫉妒你而是因為他自卑，只有打壓你才能讓他覺得有價值。說話是一種行為，每一個行為背後都有一個目的。說話的目的在於改變別人的行為！
25、別把毒舌當幽默，卑微求全，是換不來好的人際關係的。所謂“毒舌”，實質是語言欺凌。.毒舌與幽默絕不相同。無意間將兩者混淆的都是蠢貨，有意將兩者混淆的都是壞人。損著別人的牙眼，卻反對報復、主張寬容的人，萬勿和他接近。
26、不要對所有人無差別的付出。你對厚愛你的人和對輕視你的人一視同仁，沒人覺得你會做人，反而會讓人覺得你拎不清。高質量的人脈需要的是私人訂製式的偏愛，絕不是普世的博愛。
27、人和人之間最牢固的關係不是一廂情願的付出，而是相互吸引。只會付出不會索取，最後結局就是單方面透支自己，透支自己的後果會使自己失去吸引力。一旦失去吸引力，就會陷入繼續付出的惡性迴圈，無論你的交往物件是誰，都概莫能外。
28、除了家人以外的任何人，相處之道，以利為先。涉及到自身利益，誰都不可能讓步。雖然“利益”這個詞用於人際關係太功利化，但好像沒有更好的詞能形容人際關係的需求。與一個人相處，一定是這個人能給你提供感情或物質的利益。
29、人際交往中，和氣未必生財，你的忍讓會被別人視為軟弱可欺，你越謙虛別人就會更加變本加厲。沒有約束，任何事情都會原形畢露，做人可以忍，但絕對不能慫。做人要有威信，樹信以服君子，立威以攝小人。
30、做人要講是非，但不要太計較利害。做事要講利害，但不要太害怕是非。不妄動，動必有道。不濫言，言必有理。不苟求，求必有義。在現實中，利害高於是非，成年人從來不計較對錯，只看利害。趨利避害是人的本性，“利益”永遠是人性無法逾越的鴻溝。
31、做人可以有喜好，但是與人交往不能有喜好，無論我們多麼討厭一個人，只要他對我們有利，我們應該厚顏無恥的攀附他，然後在內心繼續討厭他。世間沒有真正的君子小人，所謂對他人的尊重，不過是因為有能力保護自己的利益罷了。
32、維護人際關係的手段有很多種，如果你不善權謀，無法透過套路獲得人心。那就以誠感人，如果無法以誠感人，那就裝作很笨，故意表現比別人弱。沒人願意別人比自己強，親戚希望你過得好，但從來不會希望比自己好。長久穩固的關係取決於你對別人構不成任何威脅。
