根據誼品生鮮所屬公司——重慶誼品弘科技有限公司工商資料顯示,在2021年7月,誼品生鮮擴大了一次註冊資本,從5.67億元大幅擴至29.96億元。騰訊的認繳資本則從2020年10月的7961萬元,增至13.6億元。騰訊成為了誼品的最大股東,持股比例高達45.4%。
誼品生鮮上一次官宣過的融資行為,發生在2020年8月初的C輪,由老股東騰訊和今日資本領投,鐘鼎資本跟投。此輪融資金額25億元人民幣。
2019年8月及2018年8月,《商業觀察家》則分別獨家報道了騰訊首次入股誼品生鮮B輪,以及今日資本投資誼品生鮮A輪。當時,我們預計騰訊投資誼品後的持股比例會在10%-20%左右。
此次,誼品生鮮的工商“變更”,可能是過往投資行為的資料“延遲更新”,也可能是有新一輪融資發生,根據早前坊間傳聞,老股東騰訊及美團龍珠資本最近對誼品生鮮有新一輪投資,一些工商軟體也記錄了這輪投資。不過,其實仍不能完全確定,股權結構變化的具體原因可能仍不能完全確定。
《商業觀察家》分別對各方求證,截止發稿,各方都未予回覆。
根據重慶誼品弘科技有限公司的更新資料看,騰訊的持股比例已經高達45.4%,美團龍珠持股則也達10%。加上早前今日資本、鐘鼎資本等一系列投資,誼品生鮮的創始團隊持股比重,目前看,已經很低了。
誼品生鮮主要做社群生鮮市場,是社群生鮮市場的領軍企業。其做的生鮮垂直供應鏈模型,及對社群小型生鮮連鎖業態模型的開發具有市場先導意義。後續幾年則開始嘗試做線上線下一體化,嘗試做基於門店自提的線上團購業務。
在《商業觀察家》舉辦的第三屆中國生鮮零售大會上,誼品生鮮創始人江建飛對市場有幾方面表示,其當時認為,再過三年,生鮮的毛利率肯定會在35%以上。2020年的誼品的線上市場目標,是要突破100億元銷售。
整體上,誼品則要做“漢堡”模型,“兩塊麵包一塊肉都沒什麼價值,結合到一起以後,就可以賣30塊錢一個,二十多塊一個消費者也不覺得貴。”
漢堡模型包含:
一、自選(線下到店消費)。
“大量的消費者是非標的,買菜這個事就是非標準化的。消費者買菜的時候,根本不知道要買什麼菜,到了菜市場以後就開始興奮起來,今天要吃這條黃魚,要吃牛肉,都是現場做決定吃什麼。所以,自選這塊,不管是未來十年二十年還是三十年五十年,都不會變,一定是比較好的渠道。”
二、自提。
“自提場景會是一個大場景,因為它的成本很低,效率很高,使用者購買的便利性也能得到滿足,使用者只要小動一下就可以體驗到這個消費和服務。”
“我們和社群拼團不一樣,社群拼團做百來個商品,我們是根據使用者的場景來做,任何需求,生活類的,都可以做配套。”
“我們2020年在合肥市的提貨點會達到11000多個,就有點像把快遞的網路渠道建完了,下面再提升我們的線上商品力,透過我們使用者資料來做。”
三、到家(1小時極速達)
“到家成本比較高,但是要有,為什麼要有呢?因為我們要做一個社群,要想很好服務這個社群,一個是做密度,一個是做滲透率。密度和滲透率最終決定了你的成本和效率。去年,我們做的是家庭滲透率,現在已經更細化了,因為一個家庭裡面可能有三到五口人,有父親和女兒等成員,所以,我們現在做的是使用者滲透率。”