一、品類注意力開發指南

新生代消費群體們普遍對自己所要的東西、獲得方式以及交付方法有著獨到的想法。對於處於他們日常購物關注中心的品類——美容美妝、潮牌服飾、輕奢、食品飲料、電子3C等

在年輕人的眼中，積極、正向往往是他們對品牌的普遍要求。針對不同品類，年輕人們的心中也有一套他們特有的“評價標準”。舉例而言，近年的國貨美妝逐漸贏得了95後的更多關注，在美妝這件事上，他們不僅關注品質，也更加關注價效比。對於潮牌服飾，他們看重獨特性、顏值與年輕活力。輕奢品類上，更在乎高階國際感、文化與理念的引領感。食品飲料上，呵護與關愛是首要考量。3C品類中，他們則更加看重興趣契合度、互動性與陪伴感。對於品牌而言，向自身品類所適用的氣質靠攏無疑可以為自己加分，贏得更多年輕人的青睞。

二、美容美妝品類營銷機遇

IP、明星內容種草、短、優鏈路點燃自寵之魂

IP和明星是年輕人眼中的兩大寶藏，35%的95後年輕人青睞明星合作代言的產品，42%認為IP聯名對他們的購買決策具有重大影響。對於品牌而言，成為懂粉絲的“圈內人”，藉助明星和IP的力量無疑可以讓優質內容快速開啟使用者認知，實現極速高效種草。隨後跟上的全閉環短鏈路及時防止注意力流失，提供更好的購物體驗，讓年輕人秒速支援“愛豆”，下單寵愛自己！

三、潮牌服飾品類營銷機遇

公域私域兩手盤活小程式直播詮釋潮品快節奏

小程式直播已經成為潮牌服飾日常帶貨、活動釋出的重要渠道，其短期高效的收益對眾多品牌構成了極大的吸引力。對於品牌而言，依託騰訊生態流量與私域積累為小程式直播高效導流，基於小程式的豐富功能承載多種互動形式，藉助鏈路閉環及時完成從下單到分享的層層轉化，無疑可以讓自己與年輕人更近一步，幫助自身高效實現商業成長。

四、輕奢品類的營銷機遇

線上線下破壁聯動營造熱點節日的儀式感

無論是傳統節日還是西方節日，消費主力年輕人都樂於為節日的儀式感盡情消費，他們願意送給親友表達心意，也願意買禮物獎勵自己——購物已經成為年輕人過節的獨特方式。對品牌來說，以真誠的態度藉助節日的天然熱度捕獲消費者的注意力，透過線上線下打通的營銷活動營造節日儀式感可以最大化地引導流量轉化，讓消費者尊享節日禮遇，為品牌帶來節日紅利！

五、食品飲料品類營銷機遇

社交長線引流私域直鏈種草助品牌站穩腳跟

社交平臺是 95 後年輕人注意力的重要集散地，無論何時、何地、出於何種需求與目的，年輕人都將大量注意力投放在功能多元的社交平臺上。對於品牌而言，在微信、QQ 等年輕人注意力黏性最高的社交平臺持續發力，無疑是品牌提升使用者認知、增進雙向溝通、促進自身增長的紮實一步。

六、3C 品類營銷機遇

入圈方能破圈，IP多維加持讓品牌深得圈層青睞

電競、動漫等興趣愛好已經成為廣受年輕人喜愛的娛樂形式，從曾經的“小眾”愛好發展為聚攏億級使用者的龐大圈層，吸引著眾多品牌入局。對品牌而言，透過跨界深入興趣圈層與更多年輕消費者進行溝通，是開拓自身影響力邊界，促進品牌增長的重要路徑。唯有“入圈”才能離開消費者更進一步，才能實現品牌的“出圈”。

七、結語

當下主流消費人群可以說是當下最獨立與自由的一代人。他們將幾乎全部注意力投放在與自己密切相關的事物上，也逐漸積累起屬於自己的資產。對於市場而言，他們的影響力愈發顯現。基於人生階段和注意力特性，將正在經歷學生身份向社會人員轉型的95 至 00 年出生的年輕人作為注意力研究的焦點。報告嘗試還原了年輕人注意力在時間、內容、形式、場域四大基礎維度的分佈模式，總結注意力的明顯特徵，追溯注意力背後所呈現的“凸顯獨特人設”、“追求美好生活”、“實現個人價值”、“尋得群體認同及歸屬”

四大深層次心理訴求，走近年輕人的內心，進一步瞭解他們的所思所想。和其他代際一樣年輕人作為消費者，對於品牌的考量都有其獨特的想法。我們總結了年輕人對於品牌的看法與期待，為各品類各品牌提供具有借鑑意義的策略指引及實踐參考，嘗試幫助品牌探索出一條行之有效的溝通之道。