▍“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”

出自《孫子兵法》，那到底要怎麼做，才能做到實現“不戰而屈人之兵”，達成自己的目的呢？

先來看孫子提出的四種方法，他是這麼說的：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”

意思就是，用兵作戰的上策，是以謀略取勝，其次是透過外交手段取勝，再次是與敵人直接交戰，最下策就是攻城。

從順序的排列中就可以看出，孫子最崇尚的是謀略，而不是打打殺殺。

運用在商業中，我將這四種方法提煉為“四度法”，分別是高度、寬度、速度和力度，分別對應伐謀、伐交、伐兵和攻城。

▍一、高度：賣糖水還是改變世界？

先說第一層，高度。

“上兵伐謀”，獲得勝利，達成目的的最好辦法是透過謀略取勝，就像梅堯臣的註解說的，“以智勝”，透過智慧來獲得勝利。

為什麼我說這是代表著高度呢？因為，謀略壓制，就是站在了更高的層面、更高的格局上。

就像諸葛亮的空城計，我就在城頭彈琴，你司馬懿敢進來嗎？司馬懿心裡肯定想著，我大軍壓境，你還這麼淡定，不合常理，肯定有詐，然後就退兵了。這就是在謀略上，壓制了司馬懿，因為司馬懿只想到了常理，而諸葛亮卻算計了他的心理，讓他感覺條件不具備，風險很大，就放棄了攻城。

高度，莫過於此。國外的喬布斯把這招運用到招聘上，大獲成功。

當年，喬布斯在挖人的時候，也用了一句話，從高度上壓制了對方。

1983年，喬布斯對時任百事可樂公司總裁的約翰·斯卡利，說了這樣的一句話，

“你是想賣一輩子糖水，還是想跟我一起去改變世界？”

這話一出，相信對任何一個有志向、有理想、有抱負的三有青年來說，都是一個無法抵擋的誘惑。於是，斯卡利毅然決然，來到了蘋果公司，擔任蘋果公司的CEO。

並且，在一年之後，麥金塔電腦的大賣，也確實證明他們開始在改變世界了。

你不妨簡單地思考一下，就會發現，喬布斯這句話背後的邏輯很有意思，這是完完全全的高度壓制，或者用我們今天網際網路的話來說，就是降維打擊！

喬布斯把對方掌管的飲料公司，直接降級成了賣糖水的，而把自己的蘋果公司，提升到改變世界的高度。

對於斯卡利這樣有抱負的人來說，直接打消了他拒絕的理由，這就是高度壓制，也就是伐謀。

這一點，對於我們企業經營管理者來說，非常重要，對於任何事物，都要從更大的系統、更高的格局去看待。

尤其是在招聘戰略性人才的時候，一定要有這樣的高度。對方想來你這施展才華，而你卻只和他談錢，那高度就直接掉下來了，他肯定覺得你這不適合。

總結起來就是，謀，在對待事物的高度上壓制對方。

▍二、寬度：要比對方想的更多

再來說第二層，伐交，也就是寬度。

兵法中說的“伐交”，其實就是外交戰。打仗不是目的，解決問題才是目的，戰場不只有真刀實槍，還有唇槍舌戰，這就包括了外交、談判、輿論等等，畢竟，除了熱戰還有冷戰，還有經濟戰。

這就是為什麼說，“伐交”是指寬度，你要比對方想的更多，考慮的更廣。

你要實現你的戰略目標，不能光想著打仗，你可以在多方面想辦法，外交就是很有效的手段之一。

一方面，破壞對方的外交，讓對方孤立無援；另一方面，拉攏盟友，提升己方的綜合實力，這樣一來，你直接就獲得了戰略地位上的優勢。

當年南宋時期，採用向遼、金納貢的方式，維持國家的安定。雖然現在大家都認為是恥辱，但從外交角度看，對於當時的趙家政權而言，是成功的。

因為站在皇帝的角度，政權是第一位的，其他都是次要的，所以不惜納貢換和平。當然，站在民族大眾的角度來考慮，這肯定是喪國！

而對於企業經營來說，要做到有寬度，最直接的體現就是產品，要比消費者想象的更多。

就比如說一個電子秤，消費者可能就只是想著秤體重，秤物體的重量；但是，你給他賦予了更多的功能，就像現在的智慧電子秤，可以測出人體各方面的健康屬性，還給你提建議。

再比如說支付寶，現在可以提供的服務，幾乎已經覆蓋了生活的方方面面，包括交通出行、水電費、車主服務等等，反正是你能想到的，基本都有，消費者只需要有這一個APP，就可以做很多事，大家自然願意使用。

所以我認為，所謂伐交，就是要比你的客戶想得更寬。

▍三、速度：速戰速決是王道

再來看第三層伐兵，我認為，在商業上對應的是速度。

什麼意思呢？

你看，當“伐謀”“伐交”都搞不定的時候，那就不得“伐兵”，真刀實槍幹一場，在戰場上去擊敗敵人。

這也是最直接的解決方式，就好比感冒生病了吃西藥，瞬間給你解決了，而不是像中藥一樣，慢慢花時間調理身體，增強體質什麼的。

畢竟，從時間維度來看，無論是“伐謀”，還是“伐交”，都需要很長的時間，來進行溝通和佈局。

就比如說，當年秦國為了破壞齊楚聯盟，張儀使用了各種計謀，花費了數月時間，終於成功瓦解了聯盟，但費時費力費精神，而戰爭相對簡直粗暴。

換句話說，打仗就是要快速解決問題，追求的就是速度。

而對於我們企業而言，速度更多地體現在對市場的反應上。

如今市場環境複雜，可能一個不起眼的改變，就會讓市場“鉅變”。當年外賣剛剛興起的時候，平臺發放補貼，都沒有幾家店鋪願意加入，但是在興起之後，你再想進駐，就需要交錢，甚至還要接受稽核了。

所以，這就要求我們企業，建立靈活科學的資訊收集能力，以及資訊分析能力，緊緊地關注消費者的需求變化，快速做出應對。

▍四、力度：以力破敵就是資源碾壓

最後第四層的攻城，就是力度。

為什麼孫子把“攻城”排到最後呢？因為攻城實在是太慘烈了，實在不推薦。

他說，“將不勝其忿而蟻附之，殺士卒三分之一，而城不拔者，此攻之災也。”

意思就是，如果將領是個急性子，搞“蟻附”戰術，往往是士兵死了三分之一，城還攻不下來，這就是攻城帶來的災難性後果。

什麼叫“蟻附”戰術？這個名字很形象，就是說步兵密集強攻，像螞蟻一樣往城牆上爬，這損失肯定大啊。所以“攻城之法，為不得已”，只有在萬不得已的情況下，才去做。

當年，蒙古軍隊幾乎是戰無不勝，縱橫歐亞大陸幾千裡，野戰就沒怎麼輸過。但是，在攻打四川釣魚城的時候，20年都沒打下來，連蒙古大汗蒙哥也陣亡在城下，攻城的難度可想而知。

我們常說以力破敵，“攻城”就是以力破敵，力度不足，你就攻不進去，怎麼樣的力度才算足呢？

2018年4月2日，阿里巴巴集團、螞蟻金服集團與餓了麼聯合宣佈，以95億美元對餓了麼完成全資收購！95億美元啊！創下了中國網際網路最大的現金收購案，這個力度就很足。

後來有報道說，阿里一開始給餓了麼開價70億美金，餓了麼就去找美團，美團開價90億美金，餓了麼拿著美團的報價又去找阿里，最後才以95億美金成交。

這就是典型的以力破敵，進行資本碾壓。如果往大了說，就是用碾壓的資源，包括人力財力和物力，去壓制對手。

▍總結：不戰而屈人之兵

兵法中獲勝的四個方法，運用到商業上，資深商業顧問舒瀚霆博士提煉了“經營四度法”。

第一，高度。站在更大的系統、更高的格局上看待事物，讓對方沒有和你對拼的勇氣，沒有拒絕的理由。

第二，寬度。比你的客戶要想的更多，想的更寬。

第三，速度。當前的環境，最考驗企業的，就是對市場的反應速度。

第四，力度。就是用碾壓的資源，去獲得成功。

不管是伐謀、伐交、伐兵還是攻城，其實都是制勝之法，都是為了達到目的，就像當年的黑貓白貓理論，只要抓到老鼠就是好貓，我們做企業，只要能解決問題就可以了。

原則就一個，最有效的就是最好的。