家用空調市場競爭日益激烈!一線品牌市場佔有率達到了新高度!二線品牌普遍下滑趨勢嚴重!有的小品牌現在生存的空間越來越小!反而一些雜牌靠壓縮成本,佔了部分低端市場!
從一個客戶的眼界看,現在的局面是2019年雙十一慘烈價格戰促銷活動的延續!轉折點終究還是資本攪動了市場!高領資本參與高調入股格力空調,看報道是400億注資!本來格力的毛利率百分之三十左右,屬於行業最高的!原本格力就資金非常充足!有鉅額資金參與,加之前年夏天全國大部分地區不熱,庫存壓力大!格力一波接近7折優惠的活動!引發連鎖反應!美的和海爾積極跟進!財大氣粗的活動!具體以主銷35變頻掛機為例,一線品牌2800-3000左右的單品價格!驚爆價格直接優惠1000左右!當年的價格使好多多年的經銷商都驚訝!終端市場價格比前期經銷商的進貨價格都低很多!每年空調八月份剛剛開盤!各個品牌的核心經銷商都會跟進全年的銷售銷量的百分之三十左右!冬天畢竟是空調的淡季!存貨為主!實際銷量較低!
一個每年一千萬銷售規模的品牌空調經銷商,庫存應該是二百萬左右!七折的概念是庫存一下縮水五六十萬!一般一千萬一年的利潤空間百萬左右!關鍵是價格便宜了,市場銷售反而越來越差!以前存貨最多不賺錢,評價出貨,只留工廠的少量返利!現在是有虧很多錢的風險!市場格局變化巨大!
聽說青島一個二三線品牌的山東總代理,分擔開盤二千萬元規模的庫存!一次鉅虧六七百萬!打擊力度到了一蹶不振的嚴重程度!
其實從規模優勢來講,頭部一線品牌的規模最大,他們的成本應該是最低的!相同配置的產品,他們靠規模可以達到很大的優勢!比如一個產品型號,一年一萬臺的成本是1500每臺,10萬臺,可能就是1450每臺!100萬臺規模可能只有1300!當然有平衡點,不會無限放大規模優勢!
雜牌每年最多十幾萬臺的規模,他們是裸奔的銷售模式!成本1000,可能1050就出貨!然後滾雪球一樣!上市公司的大品牌刮分以後的利潤都達到百分之三十!
空調壓縮機就好比汽車發動機,是最核心部件!核心技術基本是日本技術壟斷!三菱重工,三菱電機,日立,松下,大金,大型壓縮機美國谷輪也是大品牌!冰箱壓縮機義大利扎努西也是主流品牌!
空調是白色家電,技術成熟,差別就是用的材料價格差距大!價效比最高的是二線品牌的主流產品!一線品牌品牌附加值太多!
今年的市場的小變化是高領資本為格力空調收購了飛利浦的品牌!其實飛利浦空調品牌原來是安徽美博租用的!現代空調品牌是廣東志高空調租用的!現在飛利浦在資本運作下,獨立開展業務!
市場競爭激烈!老百姓是有益的!千萬不能讓壟斷資本成功!那樣就會肆無忌憚的拉高價格!
家用空調在歐洲市場上家庭普及率不高!環保意識非常重要!站在從業者的角度!沒必要過度購買價格昂貴的新鮮產品型號!當然有錢的也可以!畢竟一分錢一分貨!
現在主流品牌利潤越來越低!行業也內卷嚴重!房地產行業也影響傢俱家居和家用電行業!一線品牌打價格戰死的可能是老三的格局不會太大變化!
總之一句話,給你推銷高階產品的就是想多賺一點錢而已!買產品合適的是最好的!
2021馬上結束,下週步入2022年!祝願大家都平平安安,順順利利,開開心心、健健康康!