郭德綱有次介紹搭檔于謙父親是,用“頭頂盛錫福,腳踩內聯昇,身穿瑞蚨祥”一身體面的服飾來形容於謙的父親王老爺子。由此可見,百年企業“瑞蚨祥”在老百姓的地位。“瑞蚨祥”始創於1862年,獲得“中國老字號”“中國絲綢第一品牌”“非物質文化遺產”等殊榮。它的創始人就是亞聖孟子的後裔孟傳珊(字鴻升),最後將這品牌發揚光大的是他的兒子—孟洛川。
孟洛川,名繼笙,字雒船,山東省章丘市舊軍鎮人,是儒商領域的著名商人。他深受孔孟文化的侵染,開創了“連鎖經營”方式也是沃爾瑪最初創立的靈感來源;並在經商的過程中貫穿這種傳統的東方思想,其祖輩為地主兼商人,是享譽齊魯的豪門望族。
1869年孟洛川接管原由其父所創的瑞蚨祥,在之前瑞蚨祥的業務方位只有設了錢莊和布行,孟洛川順應時勢,開始附帶經營新潮的英美布匹,鐘錶眼鏡等洋貨,只有為其進京發展鋪路。在其涉足商場20年間,家族的生意發展巨大,除投資企業外,置地在商丘就有2300餘畝。
瑞蚨祥店名是源自於一個典故:“青蚨還錢”。相傳古代有一種昆蟲叫“青蚨”,它產卵時候必須依附在花草的葉子,即便被人偷走了它的卵,不管多遠母青蚨都會一定能找回來,這就意味著花出去的錢,還能再飛回來。青蚨就成了財源茂盛的象徵,同樣也有將其當成銅錢的說法。
1900年八國聯軍入侵北京的時候,瑞蚨祥被大火燒燬,多年的心血化為烏有,損失慘重。好在孟洛川的幾個好友,奔向北京,為他拉來清政府的大生意,在大家的扶持下又再次開張了。孟洛川心繫老百姓,不想他們平白無故受到這樣的損失,於是對外承諾,欠瑞蚨祥欠款的一筆勾銷;凡是瑞蚨祥欠客戶的都會奉還。因為他這份氣魄以及重視信譽的品質贏得了大家的讚賞,孟洛川組織留京店員,在廢墟擺攤,賣殘留下來完好的布,重新贏得市場需求,再慢慢積累客戶。一年後,在有條不紊地生產重建的過程中恢復了生機。
恢復後的北京瑞蚨祥依舊保持貨品種類齊全,花色多樣,在物價不穩定的年代,大多數店鋪都會抬高價格來銷售貨物,但是孟洛川堅持不抬價來獲取利潤,保證了最根本的誠信,可見孟洛川信奉“見利思義,為富重仁”的信條。成為鉅富後,他修文廟,建尊閣;興辦義學和經理書院等帶有濃重中國特色的行善行為。
在經營和管理方面,孟洛川不僅對每個步驟都有著嚴苛的要求,還有不同於常人的天賦。那就是他的經營方式在當時都是屬於創新,除了“連鎖經營”,還有在管理上採用家族經營下的公司運作模式,赦全域性、地區和商店三個層次,做到統一管理。孟洛川作為最高的管理層,集所有權和經營權於一身,各店的賬目明細都要一式兩份,管理層第二層是由孟洛川派到各店協助店務處理店面全域性。第三層則是分設在濟南、天津、北京三地的地區總經理,負責所有分店進貨調配、人員安排和年終結算。第四次是分店的經理和副經理。第五就是櫃頭,細分:錢櫃、二櫃、綢貨櫃、皮櫃、金櫃、賬房、號房等部門,每櫃設1到2個櫃頭,負責本櫃的業務。最後一層就是瞭高和業務員。在這樣的分層管理下,各層級管理人員能更好地各司其職。
在經營上,孟洛川要求他的團隊嚴格執行“遠地進貨”,以獲取地區差價;還有以先期進貨,已獲得季節的差價;提高質量,以求本大利也大”的準則。在這樣基礎下“瑞蚨祥”在擁有106家“祥”字分號,遍佈各大城市,店員最多達4000多人,經營涉及布匹、綢緞、刺繡品、皮貨、棉紗、印染、紡織、茶葉、金銀首飾等。這樣龐大的體量,也能夠得到很好有序的運作。
孟洛川身上有著儒與商結合的智慧,將孔孟文化融入在經營之中,這種賈服儒行、經世濟民的儒商風範,廣為百姓傳頌,堪為一代商人楷模。