文 | 林不二子

一年，這是BeatsHome運營的時間。

11月12日，BeatsHome官方釋出了停止運營的通知，沒人能想到車澈做的這個備受期待的Beat交易平臺，只運營了短短一年就壽終正寢。好在時隔不久，11月24日，網易雲音樂宣佈與全球領先的Beat交易平臺BeatStars達成了戰略合作。近期也傳來訊息，網易雲音樂正在內測一款Beat交易平臺，這讓行業對於Beat交易平臺的發展又看到了一些希望。

Beat交易的需求，在說唱音樂於國內得到爆發式發展後就開始顯現，車澈想做BeatsHome的動機也來源於一次節目中幾位說唱歌手對於Beat交易的討論。因為市場客觀存在的需求讓去年BeatsHome的出現引發了行業及說唱圈的關注，只不過這次僅運營一年就停下的案例，還是讓我們想要再問一問，當下在國內做Beat交易到底是不是一個好生意？

野蠻生長，但Beat交易為什麼難做？

在討論做Beat交易到底是不是好生意前，首先應該瞭解市場及行業的情況。優質的說唱作品必然離不開優質的Beat伴奏，但不是每一位Rapper都擅長做Beat，也不是每位Beatmaker都想走到臺前，這是Beat交易需求會產生的根本原因。

整體來看，目前國內市場對Beat交易的需求是旺盛的。

比如在知乎平臺上搜索“Beat”關鍵詞，大部分的問題都聚焦在“哪裡可以買賣Beat”、“購買Beat的版權風險”以及“如何製作Beat”等話題上。而據此前車澈對媒體介紹，在BeatsHome剛剛上線的3天時間內，平臺上的Beat數量就增加了456首，入駐平臺的製作人數字也一直保持增長狀態。這些都顯示出市場上對於靠譜Beat交易的期待與需要。

不過與旺盛需求相對的是，目前國內市場上沒有能讓買賣方感覺到好用、可信任的交易平臺/品牌，尤其是在BeatsHome停運後。

比如想要打造HipHop文化社群的泡汁兒APP，雖然設有明確的Beats商城版塊，也有內建交易貨幣，但Beat購買獲得的版權介紹並不細緻，只簡單列出“表演權”、“複製權”等標籤，不利於買方的消費權益保障；並且經體驗，在iOS端並不能順利購買Beat，點選購買後只有網路異常。除此之外，不少製作人都會寫出“微信詳談”的介紹，這也意味著買賣雙方的交易不一定會全程得到平臺側的把控。

而更加不垂直這一領域的二手交易平臺閒魚，雖然有大量提供Beat製作的使用者，但連試聽功能都沒有的不便利，讓其更無法談可信任與否。

Beat交易是說起來簡單做起來複雜的事情，持續優質的Beat來源、便利的Beat庫瀏覽、公開透明的定價、為交易提供安全保障、便利的交易流程等等，每一點都做到才能讓使用者具有相對好用的體驗。

去年《野狼Disco》引發Beat侵權風波，就顯示出哪怕是在成熟的交易平臺上，合約漏洞也在所難免，也仍然難以確保每一次買賣雙方都完全合規。而且，由於交易平臺不具備良好的推廣能力，不少海外Beat製作人會把YouTube視為宣發陣地，那麼因此上傳至YouTube的作品也就都有了被侵權風險。

換句話說，目前國內市場對可信的、好用的Beat交易平臺是有強烈需求的，只不過做好這樣的平臺需要攻克兩方面難點，一方面是能夠洞察市場，做到交易足夠便利；一方面是瞭解音樂行業，確保交易足夠安全。這樣來看，做好這件事也許是需要一定音樂行業門檻的。

網易雲音樂可能是最適合的那一個？

由既懂市場需求也懂音樂行業的數字音樂平臺來做Beat交易，確實是更符合市場及行業期待的。有意思的是，在網易雲音樂宣佈與BeatStars合作之前，說唱創作者們也早就開始透過網易雲音樂嘗試交易了。

應該說網易雲音樂早就孵化出了一個相對濃厚的說唱文化社群，一個細節是在泡汁兒APP上，不少作品都備註“網易雲音樂同名”，包括製作人介紹也會提到網易雲音樂，這或許也是網易雲音樂決定進入這個市場的原因之一。

當然，作為後進入市場的玩家，網易雲音樂透過吸取前輩們的經驗，已經為做好一個Beat交易平臺搭出了基礎框架。據讀娛君從可靠信源獨家瞭解，目前網易雲音樂內測產品是一個集合上傳、展示、購買、交流的一站式Beat交易平臺，其交易上的亮點體現在以下四方面：

1、平臺0抽成，以服務者身份促成交易；

2、自由買賣，使用者自定義售賣型別和價格；

3、高效交易，使用者付款後即可獲得Beat檔案及對應授權書；

4、版權保障，會提供交易安全保障和專業合同授權；

而除了與交易相關，這個產品也會有內容聚合區，展示熱門製作人與暢銷Beat，並且為使用者提供交流的空間，讓其不只是交易工具，也是說唱愛好者的文化社群。

從目前網易雲音樂這個內測產品的框架來看，如果一切運營順暢，其基本解決了Beat交易過程中的幾個難點痛點，比如交易的安全性、法律權益，以及交易的便利性。這不僅提高了使用者的使用體驗，也讓平臺能進入更高效的運轉。

此前艾德音樂創始人就對自媒體音樂先聲表示，國內的Beat交易流程相對較長，從付款到進棚錄製之前，現金流週期過長，從試聽到下單購買的轉化率太低。如果交易足夠便利，沒有過多砍價、交流環節，Beat交易就可以更迅速便捷。

包括考慮到網易雲音樂與BeatStars達成的戰略合作，再加上網易雲音樂內匯聚了３０ｗ＋的原創音樂人，其中不少是Beatmaker， 這些都保證了這一平臺會有持續穩定的優質Beat來源，甚至可能促成海內外說唱音樂人間的交流，這也是從網易雲音樂的數字音樂平臺角度出發才可能實現的。

所以說，從當下的情況分析，網易雲音樂確實是做Beat交易這門生意的合適人選，不僅是因為其既懂市場也懂行業，換個視角來看，做Beat交易也是對原創音樂的扶持，而這也是網易雲音樂過去幾年一直主打的方向。

比如在今年，網易雲音樂也推出了升級的“雲梯計劃2022”，拓展了音樂人認證範疇，除詞曲作者外，編曲、製作人也都可以入駐並認證音樂人身份；詞曲唱三方可以協商分配比例參與作品分成；平臺全部廣告納入分成；新增授權歌曲一鍵維權服務。這些升級再配合其正在做的Beat交易內測產品，體現了網易雲音樂對原創音樂多維度的扶持與培養。

同時，網易雲音樂良好的社群氛圍，讓有相同愛好的人能聚集、交流，才讓其在推出正式產品前就聚集了一批有Beat買賣需求的群體，這也再一次論證了網易雲音樂做好這個交易生意的適合性。應該說，能一直對原創音樂、原創音樂人提供優質、切實的服務，也是我們期待網易雲音樂這款內測Beat交易平臺的原因。

Beat交易平臺，音樂2B市場的第一門好生意？

而從行業視角來看，現在在國內做Beat交易也的確是一門不錯的生意。國內音樂市場一直聚焦在2C領域，2B市場始終沒能壯大，從Beat交易則很可能成為2B市場的第一門好生意。

首先，目前市場展現出的Beat交易需求也許只是冰山一角。據行業監測機構MRC Data統計，2020年美國所有音訊和影片流媒體平臺的即時點播中，超過30%為說唱/R&B音樂作品，2020年銷量最高的10張專輯中，7張屬於說唱/R&B型別，這意味著，說唱音樂成為全球部分市場最流行音樂型別的趨勢已經基本確定，未來國內說唱音樂的熱度可能仍會繼續增長，那麼對Beat交易的需求量也會愈發明顯。

其次，做交易撮合的生意，並不是只有交易資料作為回報，做人的連線或許更具備潛力。以網易雲音樂為例，其內測的產品中明確表示0抽成，意味著其入局Beat交易並不僅僅為了直接獲取商業回報，那麼對於平臺來說，因交易而來的眾多說唱創作者就是更重要的資源。

從整個文娛行業的發展動向來看，實現人的聚合，促成人與人的交流互動，往往意味著更大的開發潛力。B站最初也不過是吸引了對二次元文化感興趣的年輕人，現在它則有了更多樣化的發展與變現方向。回到網易雲音樂，“社群”也是它身上非常重要的一個標籤，那麼做好Beat供需雙方的連線，也可能讓其成為未來最主流音樂型別愛好者聚合的大社群，這對於平臺本身來說也是對發展方向的一次拓展。

第三點，可能也是更重要的一點，那就是對行業來說，做好Beat交易這門生意是對音樂產業工業化體系的一次完善，這對於整個華語音樂生態發展來說是十分重要的。

事實上，此前製作人群體的生存狀況並不穩定，沒有合適的平臺能發揮出他們的價值，所以他們只能以個體化方式運作或以小規模群體化的方式抱團取暖。曾有位製作人就對讀娛君表示，他非常希望能有穩定的交易平臺，讓他能省去超高的溝通成本，能便利、安全地售賣自己的作品。從這點來看，網易雲音樂如果能將這個Beat交易平臺成功運作起來，不僅能給予他們更安全的交易環境，也能為他們增加穩定的收入渠道，激發更多音樂製作人創作出更多優質內容。

歸根結底，內容生產環節的穩定、可期，就是音樂產業發展的最強動力源，這也是平臺們持續對原創音樂扶持的根本原因。如今網易雲音樂又邁出新的一步，開始關注到更垂直領域的群體，為他們提供更便利、高效、可信任的服務，這也是平臺承擔起行業發展責任的體現。只有整個行業擁有了健康的體系和生態，華語音樂才會離所謂的“藥丸”漸行漸遠。

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