最近在網上看到很多關於亞馬遜A10演算法的文章，今天我們就來聊一聊這個話題。
在2019年底，《華爾街日報》報道稱，亞馬遜已經改變了A9演算法，到2020年，網上就開始出現大量有關亞馬遜"A10"演算法的文章，文章內容也大都是說產品排名的因素以及權重是如何改變的。但是這些說法並沒有任何依據，這些帖子中的大多也只是互相模仿，而沒有提供任何資料來支援他們的說法。
亞馬遜確實是在不斷的更新平臺的演算法，但也只是在A9演算法的基礎上進行了微調，並沒有推出新的“A10演算法”，只是大家喜歡把更新後的演算法成為“A10演算法”。
先來給大家科普一下什麼是演算法。
“演算法”是計算機用來處理資料的的指令，演算法就像一本帶有規則和限制的分步手冊。
如今使用的最突出的演算法型別之一是搜尋引擎演算法，它決定了人們在搜尋引擎（例如 百度，Google等）或任何其他線上平臺（例如亞馬遜、沃爾瑪等）上查詢內容時看到的內容。
平臺的型別決定了業務目標。這就決定了演算法，演算法決定了搜尋結果。
亞馬遜搜尋演算法的作用是什麼？
當買家在亞馬遜上進行搜尋時，該搜尋內容將會輸入到其演算法中。演算法透過一步步地進行過濾，並且檢查其相關性，然後亞馬遜再將搜尋結果返回給買家，這個就是搜尋結果頁面（SERP）。
根據關鍵詞相關性、轉化率、客戶滿意度以及留存率等因素，亞馬遜的搜尋演算法會將Listing進行排名，排名將影響到你的產品曝光，從而影響到產品銷量。
接下來就網上關於“A10演算法”的一些推測聊一聊我的看法。
推測一：關聯銷售權重增加？
贊同.
在A10演算法中，“關聯銷售”的權重有所提高。這些不是自然流量產生銷售，而是亞馬遜內部其他區域的銷售，例如“Frequently Bought Together”等。
關聯銷售有助於增加亞馬遜客戶的平均支出。例如消費者在亞馬遜上購買一件產品時，同時將另外一件互補產品也加入了購物車。這對亞馬遜來說是非常有價值的，因此，在A10演算法中將會增加這一點的權重。
推測二：賬戶績效權重提高？
贊同.
“賬戶績效”由很多因素組成，包括賬戶年齡、評分數量、平均評分、產品退貨率、退貨處理效率、賬戶規模和產品多樣性等。這些因素是賣家提升亞馬遜客戶體驗的關鍵指標。
在所有其他條件相同的情況下，具有較高賬戶績效的賣家更有可能贏得 Buy Box。
推測三：歷史銷售影響排名？
贊同.
A10演算法在對產品Listing進行排名時也考慮到了銷售歷史，這意味著自然搜尋排名將受產品的整體銷售水平的影響。改善你的銷售記錄是進行引擎最佳化的重要的一點。
你可以進一步利用促銷活動來促進你的銷售。更重要的是，合理的庫存管理也起著至關重要的作用。如果想在亞馬遜上擴大銷售，那就要避免斷貨的情況。
推測四：亞馬遜廣告權重降低？
不贊同.
亞馬遜廣告仍然是增加流量、點選率、轉化率和銷售速度的關鍵驅動因素，所有這些都是重要的排名因素。
2020年，亞馬遜廣告收入 超過210億美元，同比增長66%。亞馬遜在讓廣告成為他們平臺上的理想產品方面有著既得利益，他們透過保持廣告對賣家的價值來做到這一點。
亞馬遜廣告收入不斷增長
亞馬遜平均CPC不斷提高
推測五：站外營銷權重提高？
贊同.
亞馬遜的 A10 演算法有利於從站外接收流量的產品。這意味著谷歌廣告和社交媒體廣告將在亞馬遜的產品排名中發揮更重要的作用。
這將顯著增加賣家在其他平臺上積極推廣其市場的動力。亞馬遜歸因計劃的存在和之前推出的品牌推薦獎勵計劃可以證明這一點。
推測六：自發貨FBM權重提高？
自 2020 年初以來，亞馬遜一再限制FBA 中心的庫存數量， 並提高了庫存績效指數 (IPI) 要求，這使得品牌在 FBA 保持足夠的庫存水平面臨挑戰。
有人聲稱，由於這種動盪，亞馬遜的演算法現在不再偏向FBA而是 FBM。
不贊同.
從2021 年 1 月至 7 月的訂單資料看，我們發現 FBA 訂單與 FBM 訂單的比率沒有變化。
以上僅僅是我個人的一些觀點和看法，每個人的見解可能都不相同，一千個讀者就有一千個哈姆雷特，歡迎各位來交流，共同探討！
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