高興江
文｜風馬牛 （微信公眾號：馮侖風馬牛）
在我國，有不少退伍軍人走上創業的舞臺，永興材料董事長高興江就是一位傑出代表。早年，他是一名普通的海軍戰士，退伍後把一個國企破產轉制企業打造成了中國不鏽鋼棒線材領域的龍頭企業，併成功上市。
關於未來，高興江表示：公司秉承「要幹就要幹好，發展就要創新」的企業精神，以「創造客戶價值，利於社會大眾」為己任，以「創造世界級產品，打造百年永興」為願景，瞄準高階裝備製造業和新能源產業，激發新動力，邁向新的征程。
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1963 年，高興江出生於浙江湖州的一個農村家庭。19 歲那年，高興江光榮入伍成為一名海軍。7 年的軍旅生涯賦予了他果敢、堅韌、團結、感恩的軍人品格。當時，高興江服役於浙江省寧波市海軍某部，主要從事電力保障工作。由於地處沿海，每年五月份的颱風季節是對高興江所在部隊的極大考驗，時刻要做好搶修被颱風損毀的地方供電系統的準備。每逢急難險重任務，擔任電工班班長的高興江總是衝在最前面，在呼嘯的狂風中登上電線杆和指揮塔，與戰友們一起冒著生命危險在風雨中進行緊張的維修。他常說，「我的意志力的培養，很大程度上來源於當時的刻苦磨練，所謂百鍊成鋼就是這個道理吧。」
退伍後，高興江回到湖州金屬型材廠（久立集團前身）參加工作。高興江踏實能幹，從普通員工一路做到久立集團常務副總經理。
1998 年，湖州市老牌國有企業——湖州鋼鐵廠宣告破產。湖州市政府對於湖鋼的改革確定了一個指導思想：市場經濟下的結構重組不能再沿用計劃經濟下的「拉郎配」，這次改革必須是市場的選擇。「市場的選擇」把久立集團和湖鋼的改革深深地綁在了一起。當時的久立集團要把這次重組作為企業發展的一個機遇，使自身的產業得到升級，在產業的戰略性調整中搶佔到制高點。1999 年 4 月，久立集團正式簽訂了收購協議。
2000 年 7 月，久立集團把破產的國營湖州鋼鐵廠重新組建為湖州久立特鋼有限公司（永興材料前身），高興江臨危受命擔任公司董事長兼總經理，並接受了原湖鋼 500 名下崗工人和 654 名離退休人員。
彼時，高興江面臨的是「一無資金、二無市場、三無技術」的困境，再加上廠裡原有工人對高興江的到來疑慮多過信任，認為他不見得能把企業辦好，到時候會把廠子賣了拍拍屁股走人，高興江感到了前所未有的壓力。
在接受採訪時，高興江曾講到：我們知道鄉鎮企業重組國有企業跨度極大，思想觀念、管理體制、執行機制上的差異必然會導致這樣那樣的碰撞，但我們堅信只要深化改革，只要企業發展了、職工收入增加了，一切碰撞才會迎刃而解。
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高興江是個工作狂，上任後，從早到晚以廠為家，為企業的發展操勞著。終年是一身藍色工作服，食堂裡粗茶淡飯幾分鐘填飽即可。員工評價他是個天生會賺錢卻永遠不會消費的「鋼痴」。
為了讓企業走出困境，高興江對公司進行了以下幾方面改革。
一、對企業勞動人事制度和分配製度進行改革，推動公司建立適應現代企業制度和市場競爭的新機制。
具體在改革勞動人事制度上，久立特鋼規定：凡是行政管理人員，必須得到大部分職工的認可才能上崗。在分配製度上：按照效率優先、兼顧公平的原則，實行了計件工資制，與產品的產量、質量掛鉤，多勞多得，徹底打破「大鍋飯」。
在公司，高興江總是強調：打造一個吃苦耐勞，敢為人先的經營團隊，一支兢兢業業的高素質科技隊伍，一批敬業愛崗的員工，是久立特鋼快速而持續發展的不竭動力。堅持尊重人、關心人、理解人，善待員工、造福員工，與員工共享發展成果，是久立特鋼始終秉承的宗旨。
二、重新調整產業方向，專注於高品質不鏽鋼棒線材和特種合金材料的研發、生產和銷售。
從 2000 年開始，我國不鏽鋼行業進入了快速發展期，被廣泛運用於工業、民用等領域，但因科技含量高，在國內一直是短缺產品，所以有近 70% 的消費依靠進口。巨大的需求蘊藏著無限的商機，高興江對此深信不疑，於是提前佈局，帶領企業轉型於此，從而走上差異化戰略，避免了與大型鋼鐵企業的競爭。
高興江曾表示：人的精力是有限的，一輩子能把一件事做好就不錯了，所以我只專注於一件事——特種不鏽鋼棒線材。我們做的不鏽鋼產品不一樣，是高品質、高效能，用於高階裝備產業的不鏽鋼棒線材產品。國產替代有很大的市場空間。目前，航空發動機的氣門缸、潛艇的甲板等，高度依賴國外進口的高階不鏽鋼材料，這些都是我們技術攻堅的方向。我們的不鏽鋼生產線 24 小時執行，除了節假日等特殊日子，其它時間都是滿產執行，以銷定產，沒有產品庫存。
三、加大技改和創新力度。
由於接手的是一家破產重組的企業，不僅沒有人才而且裝置非常落後，而大股東久立集團又沒有什麼錢能支援技改，於是決定讓久立特鋼管理層自籌資金買下公司大部分股權，高興江因此成為控股股東。
此後，高興江克服種種困難透過多方籌集資金，大刀闊斧地進行技改和規模擴張。另一方面，在創新創業的道路上高興江走得異常堅定，從一開始就把研發放到了至關重要的位置，不惜大投入研發新產品，曾多次去國內外學習，並引進高層次人才。
透過改革和努力，企業逐漸走出破產死局，並慢慢走向成熟。2007 年 6 月，久立特鋼整體改製為「永興特種不鏽鋼股份有限公司」，高興江成為企業最大股東。
2008 年金融危機爆發後，國內不鏽鋼市場的成品現貨價急劇下降，永興的部分客戶履約困難，給公司帶來了 2000 多萬元的損失。同時公司預訂的 5000 多噸原料高於現貨價近 4000 元一噸，如果執行合同則又要損失 2000 多萬元。高興江和他一手建立起來的永興，面臨著巨大的考驗。
「人無信不立，業無信不興。」在兩頭受打擊的情況下，高興江以誠信贏得了業界的信任。他毅然決定，認賠 2000 多萬元按已籤合同價進貨；同時又損失 2000 多萬元按現貨價下調銷售合同價。這個決定保護了下游十幾個規模較小的鋼管企業，使其能在危機下得以繼續生存。正是他在困難時期恪守誠信，使上游供貨商和下游廠家更樂意與高興江做生意，成為忠誠的合作伙伴，在大市場萎縮的情況下，企業的市場份額反而逆勢上升。用高興江自己的話說，當時公司和供應商，以及公司和客戶之間，採取了「抱團」形式，共同應對金融危機。永興在這次危機中，贏得了供應商和客戶的信任，樹立起良好的公司品牌和形象。
2015 年，永興特鋼在深圳證券交易所成功掛牌上市。2019 年，公司更名為永興特種材料科技股份有限公司（簡稱永興材料）。截至 2021 年 9 月 26 日，永新材料總市值達 406 億元。
如今，永興材料已經發展成為國內不鏽鋼棒線材的龍頭企業，不鏽鋼棒線材國內市場佔有率自 2007 年以來連續十多年位居前三，雙相不鏽鋼管坯國內市場佔有率第一，產品實現了從無到有、從有到優、從優到精，多種產品出口海外，為國家基礎工業的發展發揮了重要作用。
在不鏽鋼領域裡闖出了一片天地後，高興江並沒有止步於此。2017 年，他又創辦了江西永興特鋼新能源科技有限公司，全面進軍鋰電行業，從此，永興材料開啟了「新材料+新能源」雙主業發展格局。
在接受採訪時，高興江曾表示：新能源車未來有很大的市場空間。永興新能源主要從事電池級碳酸鋰的生產，也屬於原材料製造企業，與永興現有特鋼業務具有較多類似之處，經營、管理、裝置等方面的經驗能夠進行移植。目前，公司已基本完成從鋰礦資源選定、採礦、選礦到電池級碳酸鋰生產的產業鏈佈局，擁有自礦產資源開採至滷水生產至電池級碳酸鋰製備的完整新能源鋰電產業鏈。
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關於永興材料成功的原因，高興江在 2020 年企業成立 20 週年大會上總結了以下幾點。
一、態度比能力更重要，選擇比努力更重要。
高興江表示：創業之初，在久立集團的引導下，永興另闢蹊徑走特種鋼之路，以專業化、特色化、差異化產品，形成了自身獨特的競爭優勢，幹了適合自己的事。我們始終堅持按照國家產業發展規劃、客戶需求變化和市場發展趨勢開展生產經營，將產品定位為市場短缺的與央企、國企分工合作的不鏽鋼棒線產品，避免與行業巨頭的產品同質化競爭，贏得了自己的發展機會。我們一心一意搞不鏽鋼長材，即使在公司上市以後，仍然聚焦於以不鏽鋼合金材料為核心的產品和解決方案。我們始終認為，只有把企業做好了，才是對國家負責，對社會負責，對企業員工負責，正因為有這種起心動念，讓我們從無到有、變小為大、由弱轉強，把一個瀕臨破產的國有企業，打造成為國內不鏽鋼棒線材行業龍頭，利稅連年創新高，為國家財政稅收和地方經濟社會發展做出了自己的貢獻。
二、科技是第一生產力，企業的競爭就是產品的競爭。
高興江說：一個企業要實現可持續健康發展，必須要有好的產品結構，而好的產品結構，既需要存量最佳化，又需要增量投入。我們的做法是，始終堅持創新驅動發展，不斷加大科技投入，尤其在抓住機遇步入順境時，更要加大對技術改革、人才引進等方面的投入，持續促進裝備技改升級，彌補企業存在的薄弱環節，想辦法補好自己的短板。在做優存量的基礎上，做大增量，透過圍繞市場需求，形成了新材料+新能源兩大主業，製造出適銷對路的產品，助推轉型升級，真正實現高質量發展。我一直堅信，企業只有好產品才能成功穿越一個個經濟週期，產品真的很重要。
三、企業必須依靠兩個客戶，一個是產品客戶，一個是員工客戶。
高興江認為：客戶和員工對於企業的重要性，就好像人的兩隻腳，離開了哪一隻都會站不穩、走不遠。所以，一方面以服務為連結方式，一線員工為客戶服務，中層管理者為一線員工服務，高層管理者為中層管理者服務。只有內部客戶滿意了，才能更好地去為外部客戶服務。另一方面，把客戶當作自己的衣食父母，不斷挖掘潛力、提升服務，紮紮實實地建立起和諧、合作、共贏的多元發展關係，為實現公司「產品有核心競爭力、效益行業領先的現代製造企業」夯實基礎。
關於未來，高興江表示，「山間有竹，前四載深埋地下，後破土而出，日漸瘋長，終成竹海，做企業註定是這樣一場漫長的追光過程。未來總有無限可能，唯一不變的是，永興人將以：俯首甘為孺子牛、精耕細作老黃牛、開拓進取拓荒牛的奮鬥精神，實施新戰略，落實新目標，展現新作為。」
資料來源
1.永興材料官網
2.退役軍人高興江先進事蹟，退役軍人事務部
3.天下湖商 |高興江：轉型升級 綻放活力，湖商傳媒
4.高興江董事長在2020年中國不鏽鋼行業年會暨永興材料成立20週年大會上的講話（節選），中國特鋼企業協會不鏽鋼分會
5.新能源板塊動起來 永興材料「雙輪驅動」蓄勢待發，上海證券報，吳正懿
6.迴圈謀永 創新致興，浙江人大
7.風正一帆懸——永興特種不鏽鋼股份有限公司創新發展紀實，長三角，徐勇
8.高興江不鏽人生，中國企業報，超然 昊悅
圖片來自網路
本篇作者 | 大軍 主編｜王滔
編審｜陳潤江 顧問｜王淑琪
