泛地無舍，衢地合交，絕地無留，圍地則謀，死地則戰，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。

——《孫子兵法·九變篇》

我們在古裝影視劇中，經常可以看到“六百里加急”、“八百里加急”，用來形容軍情緊急。

當戰爭在前線，決策在後方，量變的資訊很不對等，戰場情況瞬息萬變，往往命令還沒到，仗就已經打完了。

所以，為了獲得勝利，必須保證一線將領的臨機決斷權力，這才有了流傳至今的“將在外，君命有所不受”，必要的時候，可以不遵守君命，隨機應變。

商場如戰場，企業經營的問題和帶軍打仗如出一轍。

在分工合作越來越精細的今天，一線員工，尤其是一線管理者，其中的權責問題，或許可以在這句話裡找到答案。

讓聽得到槍炮聲的人去決策

歷史上很多的君王，往往違背這一原則，很多名將因此受到掣肘，最後導致悲劇。

唐朝名將哥舒翰，就是這麼一個悲劇。當時安史之亂，叛軍勢大，唐軍退守到潼關，明明堅守就可以勝利，但唐玄宗受不了這個氣，下令主動出擊，結果一出動就壞事，中了對方的埋伏。二十萬大軍灰飛煙滅，都城長安沒有了屏障，唐玄宗也只好跑路了。

可以說，潼關之戰的慘敗，完全是由於唐玄宗的瞎指揮，把一手好牌硬生生給打爛了。

在戰場一線的哥舒翰，無法自主決定大軍的行動，就像我們企業一樣，明明一線負責人根據市場環境，選擇了一個合適的方案，但老大卻根據自己的喜好，強行改變，最後影響了結果。

華為的任正非曾經說過一句話，“讓聽得見槍炮聲的人做決策”，就是把決策權給一線人員，用一個高大上一點的名詞，叫做決策權；一線決策，後方保障，一切以消費者需求為前提，以最終效果為目標。

市場情況瞬息萬變，一旦出現問題或者發現機會，一線負責人才最清楚，才能做出最準確的判斷，這就是負責的前提，充分授權。

不聽君命聽責任

那問題來了，既然說要給負責人，充分的自主決策權，這是不是就意味著徹底的放權、完全的自主呢？

當然不是，授權也是有限度的。

我們知道，無論是戰爭中帶兵打仗的將領，還是企業經營的專案負責人，在進行某一事項之前，必然有著自己的戰略目的，會給出目標和方向。

就像哥舒翰在上任之前，皇帝肯定是給了目標的，比如說要消滅叛軍；但具體怎麼消滅，這是屬於策略上的事情，應該是由哥舒翰負責，而不是唐玄宗來指揮。

但從結果來看，唐玄宗把策略上的事情也給幹了，那哥舒翰就失去了作為負責人的意義。

權力一定是為責任而匹配的，你有多少權力，就要承擔多少責任，不能多，也不能少，二者要對等。

所以現在我們回過頭來，再來看“將在外，君命有所不受”這句話，關鍵不在於聽不聽君命，而在於權力與責任，是否對等。

如果權力小於責任，那這位負責人做事情，就會很痛苦，因為會受到非常多的制約，就像哥舒翰一般，沒有自主權；而如果權力大於責任，那就會亂來，無法無天，很容易過界，就像古代的藩王，皇帝根本管不動，責任也就無從談起。

總結：將在外，君命有所不受

“將在外，君命有所不受”，其實是對企業的權責問題的一個深刻探討結果。

第一，要讓聽得到槍炮聲的人做決策，告誡我們的企業老闆們，不要對市場一線的“將領們”瞎指揮，要給職業經理人充分的授權；

第二，權力要為責任而匹配，要承擔多少責任，就要給予多少權力，權力和責任要對等。