如果說跨境電商剛興起的2015年前後，拼的是“爆款”，時間來到這兩年，跨境電商拼的，是發掘潛在爆款的眼光。
跨境購物的興起，起初是源於國內消費者的需求和國內商品生產、保障之間的矛盾，一方面是標品的質量和信任問題，另一方面則是非標品的小眾需求集合而成的長尾需求。
這兩年，隨著跨境電商市場從起步進入成熟階段，使用者需求也在悄然發生變化：從“剛需”到“改善”，從追求品牌，到追求效果。在這樣的演變過程中，不少新興海外品牌悄然成長，讓跨境電商的競爭從賣爆款，進入到了商品差異化的“戰場”中。
如果說，過去的消費者是“迷信”大牌，現在的消費者則更相信“專業”。在消費者看來，專一於某一垂直品類的品牌，會因為在品類上的“專精”，會更讓消費者信賴。尤其是在當下的社交媒體語境下，只要有口口相傳的好評，哪怕是再冷門、小眾的品牌，也會獲得不少青睞。
MINOISPARIS（巴黎寶寶）這個瞄準嬰幼兒護膚細分品類的法國品牌，就是一個典型。入駐京東國際僅一年時間，這個品牌在京東國際的整體成交額同比已經突破了100%，在剛剛過去的京東11.11，店鋪成交額同比增長更是達到了135%。
瞄準一類人群的一種需求
MINOISPARIS是一家來自法國的嬰幼兒專業護膚品牌，創始人本身也是一位母親，非常瞭解新手媽媽的需求，希望給寶寶最好成分的產品。抱持著這樣的信念，創始人與團隊建立了一個有機護膚品實驗室，隨後便有了MINOISPARIS這個主打高品質和安全性的嬰幼兒護膚品牌。
該品牌獨特的產品理念和創意，讓很多注重品質的歐洲媽媽成為了MINOISPARIS的“鐵粉”。無獨有偶，在國內，新一代80、90後的寶媽，也同樣越來越關注嬰幼兒產品的成分和品質。看到這個趨勢，歆茂泰達（香港）貿易有限公司（以下簡稱“歆茂泰達”）便把MINOISPARIS引入了國內。
歆茂泰達是一家從事進口母嬰貿易的跨境公司，旗下代理了母嬰相關的很多海外品牌，MINOISPARIS是其中之一。去年10月，歆茂泰達帶著MINOISPARIS入駐京東國際，開設了海外旗艦店。
MINOISPARIS專案負責人羅吉安表示，選擇入駐京東，歆茂泰達看中的一大因素，是京東中高階的品牌調性和有較強購買力的中高階消費群體，這與MINOISPARIS的品牌屬性不謀而合。
MINOISPARIS將自己的目標人群定位在25-35歲的年輕時尚、追求生活品質、有消費力的寶媽，她們也是家庭採購的主要決策者。而MINOISPARIS的定位，就是滿足這個群體對“小而美”、“精緻生活”的追求和理念。
對於MINOISPARIS這種品牌相對小眾，聚焦人群和需求都非常明確的品牌而言，如何精確的找到自己的受眾，一直是一個難題，在這方面，京東國際給到了MINOISPARIS很大的支援。
“京東國際對新品牌引進上的關注度非常高，經常會和我們溝通一些操作上的細節，例如怎樣能更好提升品牌效應、吸引到目標消費者等。另外，京東國際的運營團隊也會給我們進行輔導，教我們如何更好地利用現有資源，去拓展市場。”羅吉安說道。
過去一年，從流量、商品、運營指導到費用支援，京東國際給了MINOISPARIS多方面的扶持。
在MINOISPARIS剛進入京東國際冷啟動期的時候，京東國際就給予其重點商品一定資源傾斜，幫助該品牌，在單品上獲得更多精準流量，找到它的目標受眾，打出爆款單品。
該品牌的嬰幼兒童滋潤面霜，和洗髮沐浴二合一兩款產品就是很好的例子。作為MINOISPARIS海外旗艦店的兩款主推單品，MINOISPARIS不僅找了董璇、張嘉倪等明星來為產品做背書，還獲得京東國際的重點商品扶持，參與了單品秒殺等活動。
店鋪經過一段基礎積累後，京東國際會定期巡店，幫助店鋪最佳化基礎資訊，給出合理化提升建議，與MINOISPARIS共同制定店鋪季度和年度的銷售規劃及品牌推廣規劃，在大促活動期間，給與資源和費用方面的支援，助力爆發。
同時，京東國際根據市場的品類趨勢，給出店鋪重點拓展方向指導，以及合理新品開發建議，讓店鋪的商品越來越符合目標消費者的需求。
在京東國際一系列的扶持下，MINOISPARIS獲得了可喜的成績。入駐京東國際僅一年，京東國際MINOISPARIS海外旗艦店整體成交額同比就超過了100%。今年京東11.11期間，該店整體成交額同比增長超過了135%，店內主推單品嬰幼兒童滋潤面霜，成交額同比增長200%，洗髮洗浴二合一產品成交額同比增長160%。
預見爆款，提前佈局
事實上，這兩年在京東國際扶持下獲得快速成長的新興海外品牌還有很多，MINOISPARIS只是一個縮影。今年8月，京東國際推出了新商家扶持策略，從流量、商品、服務、使用者四大方面，對新商家進行全生命週期的扶持。不管是從零起步剛開始在京東國際上開店的商家，還是已經進入到店鋪成熟運營期的商家，都可以獲得不同階段相對應的扶持。
從流量上，新商家會獲得京東國際的一定流量傾斜；在大促方面，京東國際也會給新商家一些有針對性的支援，比如品類秒殺、品牌秒殺、超值清單等流量位。
在商品方面，新商家往往缺少商品規劃經驗，也不夠了解什麼樣的商品更匹配京東國際的消費者。為了解決這些問題，京東國際會幫助新商家做商品結構規劃，比如根據消費資料，幫助商家將貨品劃分出主推爆款、引流款和利潤款。同時還會協助商家做價格策略的制定，和商品轉化的指導。
此外，在使用者運營和服務方面，京東國際也會幫助商家去搭建自己的運營服務體系。整個扶持策略針對商家所處的成長階段，劃分為基礎搭建、成長期、進階期，成熟期，確保商家在不同階段遇到的問題，都能得到很好的解決。
除了MINOISPARIS這樣在京東國際已經運作超過一年，相對成熟的品牌，還有很多今年剛入駐的新品牌，也獲得了京東國際的大力扶持。
比如今年4月入駐京東國際的健康食品品牌BRAGG，京東國際就給到了多個層面的扶持。從單品促銷、品類聯合促銷，到爆品之外持續擴品，以及發掘更多銷售場景，一系列組合拳下來，讓BRAGG海外旗艦店今年三季度成交額相比二季度猛增56倍，店鋪粉絲數的季度環比也飆升至787%，並且每月的成交額都在不斷增長，成為今年入駐的新商家中的一匹“黑馬”。
Natasha Denona 是一個以眼影出名的新興海外美妝品牌，深受國內外一線明星、超模的喜愛。今年8月，該品牌在京東國際開設了海外旗艦店。入駐京東第一個月，爆品眼影（15色魅力盤）就衝到了進口眼影榜銷量前10。
從BRAGG、巴黎寶寶這樣的小眾品牌，到Natasha Denona這樣的新興網紅品牌，都在京東國際的扶持下獲得了快速成長。大力扶持新商家背後，是正在變化中的跨境市場和消費者。
早期，消費者在跨境電商上最熱衷購買的是以奶粉、紙尿褲兩大爆品為代表的商品。在同質化的商品競爭下，價格成為吸引使用者的絕對指標。為了打破這種局面，京東國際開始以差異化的商品作為突破口。
事實上，在一些耳熟能詳的海外大牌之外，還有大量優質但尚未被挖掘的海外小眾品牌和商品。所以，比起“拼”爆款，始終致力於成為“海外品牌入華第一站”的京東國際，更想把關注點放在發現潛在爆款上，對“潛力股”提前挖掘並佈局，成為新品牌、新產品的孵化地，與新商家共同成長。
同時，經過多年發展，如今的消費者的需求，也正在向更廣的品類、更細分的領域轉變，個性化消費趨勢變得越來越明顯。消費者們在基礎消費需求之外，對美好生活有了更高的要求。
為滿足不斷追求生活品質的消費者，京東國際利用其強大的買手團隊、供應鏈能力和趨勢預測能力，在全球範圍內，為消費者蒐羅各式高品質好物。透過京東國際的連線，越來越多好用卻小眾的品質商品，找到了它們的“目標人群”。
這就是京東國際扶持新商家的“方法論”：先讓新商家精確找到自己的受眾，再透過一系列扶持策略，讓小眾商品“破圈”到更大的消費群體中去，最後，以爆品帶品牌的方式，讓新商家獲得更大的品牌認知。
一整套打法下來，京東國際給更多海外小眾商品提供了“出圈”的機會，成為下一個爆品。
隨著跨境領域進入到成熟穩定期，行業競爭以從早前的比拼前端銷售能力，更多的轉向比拼商品力、服務力等後端能力。在這兩方面已經沉澱多年的京東國際，會在接下來迎來更高速的發展，為消費者帶來高質量進口消費體驗的同時，還將幫助更多商家，孵化出更多的爆款商品，實現高速成長。
