12月21日，施耐德電氣與工信部國閤中心主辦的“綠色智慧製造創贏計劃”第二季總決賽在上海舉辦。在活動現場，10家擁有創新技術的中小企業進行了成果展示。最終，施耐德電氣與其中6家優秀企業簽署了合作協議。
在眾多在華跨國公司中，施耐德電氣以本土化程度高著稱。其中國區管理團隊擁有高度自主的運營決策權，對中國市場特點的認識也十分深刻。透過舉辦“綠色智慧製造創贏計劃”，與中小企業開啟合作，擴大“朋友圈”，是施耐德電氣在中國提升市場拓展能力的重要方式。
為什麼選擇這種方式？因為這是一種多贏策略。
許多中小企業在細分領域擁有創新技術，但是當客戶需要綜合性解決方案時，就會力不從心。同時，缺資金、缺渠道、缺品牌，也讓中小企業在開拓市場時面臨不少障礙。擁有這些資源，恰恰是施耐德電氣這種大型跨國公司的長處。
對於大型跨國公司來說，與中國中小企業合作，可以提升其打通“最後一公里”的能力。市場需求五花八門，公司規模再大，也不可能深入到每一個微小領域，與中小企業合作是更好的選擇。透過融合各方長處打造的解決方案，更加契合中國客戶的需求。
跨國公司如何更好地“掘金”中國市場？加強本土化，與中國企業共贏，實踐表明這是個良策。
中國市場有自己的特點，需要企業因地制宜調整經營策略。一些大型跨國公司實力雄厚，但在中國的經營業績卻不盡如人意，其中很重要的原因就是對中國市場的認識不夠深刻，本土化程度不深，簡單複製其在其他市場的經營策略，導致“水土不服”。
中國市場足夠大，要想贏得市場，不能只靠“財大氣粗”，更需要認真研究市場特點，有針對性地設計經營策略。這也是跨國公司加強本土化運營的意義所在。（本文來源：經濟日報 作者：袁 勇）
來源：經濟日報
