sponsored links

打工故事丨我曾在保健品公司任“健康顧問”近兩年的感悟

接觸到保健品之前,我對保健品只停留一般認識,我跨到這個行業,是被提成所吸引,最高可達到45%,“這是一場註定要‘脫’一層皮的工作,當然,回報也很豐厚”人事部直言不諱的言詞,讓我由衷生成一種鬥志!

我現在已不大記得保健產品是什麼樣子,所能清晰地記得此產品是源於內蒙古的一種牛初乳,對中老年人能有效提高免疫力,據說,有些客戶因服用此產品,白髮變黑髮、小便不在有異色、上樓腿有勁等。這一切,我未曾看到過也未曾去證實過,但這是我們演說推銷的一種說詞且效果良好…

我對外是一名健康顧問,實際就是一名底層銷售人員,我沒有任何醫學基礎,但現在要在短時間內,隔著薄衣服測量好血壓。這是一種拉近客戶的切入方式,是簡易且上佳的搭訕方式,為接下來的推銷搭建一個基礎。

打工故事丨我曾在保健品公司任“健康顧問”近兩年的感悟

我們銷售方式是會議營銷,會銷要快而準地找到客戶,並能讓對方融入健康概念,會銷業績才有保障。怎麼做才有效果呢,通常我們要犧牲一些睡眠,凌晨4點左右要起床,穿戴整齊到人流量聚集的公園、廣場、路段等擺好家當,免費健康(測量血壓)檢查送小禮物等。或者,我們化身流動的發單員,傳送聽健康講座券,邀請參加。

當然,一切的目標,是要拿到第一手真實資料。特別是,面對那些精神矍鑠和“金氣十足”的中老年人,要會“快速建立信任關係”。當一切完成之後,便開始打電話邀約,讓其參與在附近舉行的專家健康講座。

邀請來的專家需要配合公司的銷售策略,要能透過言語力量喚醒聽課者的潛在購買信心與決心,這一點,至關重要。同時,為了提高成交率,經理讓我們在講堂上觀察,那些“金氣十足”聆聽的出神客戶,往往就是主要目標。有時,專家也不好請且不值得一節課數千元成本支出,那隻能在內部選一個能說會道的同事替補,別看同事們沒有任何背景、紮實的專業知識,卻能在臺上說的頭頭是道。看樣子講師具備專業知識是次要,即興表演是首要。

打工故事丨我曾在保健品公司任“健康顧問”近兩年的感悟

會議營銷講究氛圍,實在不行也可以充當一位對產品有濃厚興趣金主“購買”引路,有一個開頭,就會產生拋磚引玉效果,這一套流程我能領悟其中且能做到順水推舟。為此,我的銷售業績大多處於中等偏上,雖與想象中的收入有差距,但公司總體“實力”則不亞於任何同行公司且我們標籤還是科技性公司,我表示比較滿意。

這不,公司又要開發新的城市,這次,我位列其中,我要隨公司的發展戰略,轉移到新的三線城市發展。要把優秀的成果複製到新地方,要來一個Ctrl+c到Ctrl+v。在新的地方,經理帶領我們進行重複的工作重複做,並向我們灌輸,要把離休、退休有經濟實力的人當作衣食父母,他們走路要看成一個個移動的“金條”…

為了,促進銷售,總部以拆散整箱的保健品,當作樣品分發到下面城市給潛在客戶試用品嚐。這讓我們經理帶來“希望”,他並沒有免費贈送,而是,低價銷售。不知道其他城市經理會不會效仿,總之,我們經理確實小賺了一把。

後來所謂的該開發的城市,都開發過了,總部不死心,覺得每一個城市都有一些有價值的客戶還沒有挖掘出來,就以此為由,輪流再派新的一波人接替。當有一天終於無望,將把房租結清,這個城市,被劃入“淘汰”一列。

打工故事丨我曾在保健品公司任“健康顧問”近兩年的感悟

據說,有一次做會議營銷的時候,被當地工商部門調查,讓糾正一些不對的地方,但沒罰款。再後來,我的銷售業績漸漸下滑,收入已大不如以前,保健品銷售事實上有飽和一面,基於現實狀況,我萌生離開,同時,也沒有繼續從事保健品工作,因為,疑竇叢生的細節確實太多,到現在還難以得到答案…

當我回首往事,總覺得我們賣的產品是不錯的,畢竟是有“藍帽子”標籤,只是誇大了範圍;牛初乳是一個不錯的營養產品,不僅僅中老年人適合,其他年齡段同樣也適合;會議營銷是個銷售方式,但流於形式和夾雜不相干的花式專案,就顯得華而不實和有傷行規了;公司穩固發展,銷售是首要不錯,但同樣研發和真才實學的人才隊伍匹配,也很關鍵。

有一次,我和一個現今的銷售保健品“健康顧問”交流,他說,現在很多客戶資料都是現成的,極少在清晨去收集客戶資訊;會議營銷現在講究“親情化”戰略,同時為了服務到位,個別小區,有駐點辦公區,當我問他保健品效果如何,他笑而不答,隨之我也附和的笑了笑。

分類: 旅遊
時間: 2021-12-23

相關文章

大理旅拍價格一般多少錢?避開五個旅拍神操作,就能價格效果雙贏
大理旅拍價格一般多少錢,應該是不少即將要去大理旅拍的新人們最關心的問題了.關乎錢包的事情,總是不能馬虎的.不過關於婚紗照效果同樣也不能馬虎,畢竟也是婚禮的敲門磚,如何都要拍得好看又能拍得實惠才是眾多新 ...

馬拉松:不做大神,迴歸初心,享受過程

馬拉松:不做大神,迴歸初心,享受過程
1.儘量少跑,注重質量 有的跑得多,有的跑得少,畢竟每個人的體能水準不一樣,但是不是跑得越多就越牛.馬拉松屬於極限運動的範疇,對身體的消耗大,多跑無異,如果你只以健身為主,有氧5-10公里足夠了!而跑 ...

日漫漢化大神因何鋃鐺入獄?

日漫漢化大神因何鋃鐺入獄?
今天來講個"大神"的故事-- 他,擁有日語專業 N1證書 他,擅長漢化日本動漫遊戲 (把日本的動漫遊戲翻譯成中文) 他,見利忘義毒害少年兒童 張小北(化名)從學生時代開始就喜歡網遊 ...

諾維茨基是98年首輪9號秀,前八順位到底是哪些大神,有何成就?

諾維茨基是98年首輪9號秀,前八順位到底是哪些大神,有何成就?
NBA是籃球最大的殿堂,這裡美國球員佔據大多數,但是也有一部分國際球員存在,但是真正成為超級巨星的極少數,最具代表性的就是德克諾維斯基,職業生涯在21年征戰NBA,上演了一人一城的故事,他是NBA公認 ...

斯威本動畫專業,量身打造高水準動畫大神

斯威本動畫專業,量身打造高水準動畫大神
在一個人的成長過程中,動畫往往扮演著至關重要的角色.請你仔細回憶一下,你從小到大,都看過哪些記憶深刻的動畫片? 你是否記得上海美術製片廠精良的2D水墨山水,點燃你對國畫的熱愛?你是否也曾夢想過成為漫威 ...

求大神幫助設計一下

求大神幫助設計一下
新房馬上交鑰匙 請大神設計一下這個戶型怎麼佈局合理面積145想把廚房整成開放的

三和大神過著怎樣的生活?

三和大神過著怎樣的生活?
近日,美國蘋果手機公司釋出關於蘋果十三系列智慧全新手機訊息,這引起各方躁動.在上一代產品蘋果十二系列因為受到新冠疫情延遲釋出,但蘋果十三的釋出卻如期而至.位於蘋果產業鏈上的各個電子代工廠加緊了招工步伐 ...

真不給大神面子!博爾特點評美國短跑超級天才,遭對方回懟:沒跟我談過,就別評論我

真不給大神面子!博爾特點評美國短跑超級天才,遭對方回懟:沒跟我談過,就別評論我
在世界田壇,手握八枚奧運金牌的傳奇巨星"閃電"博爾特猶如神話一般存在,無論誰能得他的金口玉言簡直是一種造化,但在美國21歲短跑超級天才沙卡里 · 理查德森眼中,他卻啥也不是.近日, ...

06年韋德季後賽轟654分,放眼21世紀排第7,他前面6位大神是誰?

06年韋德季後賽轟654分,放眼21世紀排第7,他前面6位大神是誰?
韋德是一個實力強大的超級分衛,在他的職業生涯裡,有過許多的高光時刻,他拿到過得分王,入選過一陣,並且先後3次奪得總冠軍,表現極其出色.其中2006年的時候,無疑是韋德生涯的巔峰,當年季後賽他帶領熱火隊 ...

狼人殺全員大神齊聚,WPL2021表演賽質量局碾壓godlie

狼人殺全員大神齊聚,WPL2021表演賽質量局碾壓godlie
在9月20日的WPL2021狼人殺官方「群英集結」表演賽上,可以說是大神雲集,嘉懿丶Best.舒克.高冷男神岳雲鵬.申屠.莊奉學.柬埔寨雨蛙拌飯等狼人殺圈內高玩齊聚一堂,給觀眾們帶來了一場超高質量的狼 ...

問所有蘋果用過一個關於微信的問題大神回答

問所有蘋果用過一個關於微信的問題大神回答
問所有蘋果用過一個關於微信的問題大神回答,微信和別人發語音聊天的時候,自己的語音嗡嗡的響就像生病的時候的聲音,我用蘋果11的時候就這樣,現在12pm也是這樣,你們的有沒有這種情況,有沒有辦法避免出現難 ...

問大神這屬於什麼水平?
到今天為止,跑步十個月了,請各位大神告知一下,這個屬於什麼水平,是屬於健康跑步嗎?

神秘消失的上古大神帝夋,很多人都不知道他!上古神話那些事-95

神秘消失的上古大神帝夋,很多人都不知道他!上古神話那些事-95
01 在我們的上古神話中,有一位非常神秘的大神,他的地位極其地顯赫,在神話史中的作用也非常地重要,是上古神話較早時候主宰神國的最高統治者.然而,非常奇怪的是,這位大神不僅鮮為我們現在絕大部分人所瞭解, ...

阿泰11次被驅逐排歷史第七,前六位都是哪些脾氣暴躁的大神?
籃球是身體碰撞的運動,球員會透過一定肢體接觸進行得分,NBA作為世界上最頂級的籃球聯盟,雖然如今已是小球時代,但仍然免不了因為頻繁對抗而讓雙方球員互相問候對方家人,甚至是大打出手.阿泰斯特作為脾氣火爆 ...

不管你是萌新還是大神,這“三多肉”都值得入手,半年就養成老樁

不管你是萌新還是大神,這“三多肉”都值得入手,半年就養成老樁
現在花卉市場越來越熱鬧了,特別是在一些特別的節日,花市都擠滿了人群,而在眾多植物中,多肉植物的受眾應該是最多的,因為它的品種多,價格又便宜,所以很多花友都特別喜歡它. 不過,也因為它的品種多,所以難免 ...

大寶讀一年級學拼音特別費勁,各位大神有不有什麼秘訣快速學拼音
我家老大讀一年級了,就是學拼音好老火哦,她總是說記不住,各位大神家長們有不有什麼方法求指教,天天盯著她讀還是讀不好,我都快崩潰了,今天晚上老師打電話來了,問為什麼還沒有交讀書影片作業,[流淚][流淚] ...

《這就是街舞》萬年不變的定律:大神必退賽,老選手不如狗

《這就是街舞》萬年不變的定律:大神必退賽,老選手不如狗
<這就是街舞>的比賽已經快進入尾聲了,作為每個夏天最火熱的節目,<這就是街舞>給觀眾呈現了最前沿的街舞表演,但是作為一檔播出了四年的節目,有的套路也臺明顯了吧! 王一博 尤其是 ...

詹姆斯罰球得到7582分,排在歷史第五,前四位都是哪些大神?

詹姆斯罰球得到7582分,排在歷史第五,前四位都是哪些大神?
罰球是非常重要的,也是最輕鬆的得分方式,NBA有太多造犯規高手,比如哈登.東契奇以及特雷楊等球員,他們可以合理的利用規則製造對手犯規,從而達到上罰球線得分的目的,另有一方面也可以儘快讓對手陷入犯規麻煩 ...

父親是天王,弟弟是海會大神,木吒為何寧當觀音弟子,也不去天庭
木吒的選擇似乎讓人很費解. 他在仙界的資歷很高,早在西遊時期一千六百年前,便已得道成仙,當時,威震三界的齊天大聖孫悟空,還只是一塊石頭. 他的背景也很顯赫,師承大名鼎鼎的十二金仙之一普賢真人,而普賢真 ...

複式怎麼裝修才好看?國內外大神作品,複式裝修設計案例精選

複式怎麼裝修才好看?國內外大神作品,複式裝修設計案例精選
上下兩層的複式結構如何設計裝修?複式怎樣裝修既實用又好看?如果你現在還是一頭霧水,對自己的複式裝修無從下手,那不妨花費幾分鐘的時間看看這篇文章,精選國內外複式室內裝修設計案例,看完這些大神作品,裝修的 ...