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“垂直”電商平臺或興起

“垂直”電商平臺或興起

今日,工信部新聞發言人、資訊通訊管理局局長趙志國表示:“互聯互通是網際網路行業高質量發展的必然選擇。”

對於互聯互通,趙志國稱:“下一步工信部將加強行政指導,對整改不到位的問題,將繼續透過召開行政指導會等多種方式,督促企業抓好整改落實;同時,對於整改不徹底的企業,工信部也將依法採取處置措施,整改一批典型違規的行為,查處一批典型違規的企業,最終推動形成互通開放、規範有序,保障安全的網際網路發展良好環境。

數字廣告

對於國家推進“互聯互通”,《商業觀察家》認為,可能會在三個層面改造整個線上市場。

首先,流量資料變現市場將可能難以形成閉環。或者說高毛利的數字廣告市場將很難被壟斷。

因為隨著“互聯互通”(平臺渠道互通)的推進,“生態閉環”將難以建立,在需求端的閉環就不存在了。

這會導致數字廣告市場的競爭變得越來越激烈,整體毛利率可能會下降。同時,外鏈的存在,則可以讓商家繞開平臺連線使用者,而不必支付費用。所以,“外鏈互通”也會降低商品服務供應商的流量獲客成本。

對於既有流量平臺來講,它們的風險可能表現在兩個方面。

1、平臺“管道化”風險。

即平臺提供的自有增值服務產品的競爭力下降,以及數字廣告收入和毛利承壓。“閉環”的破除可能導致既有平臺對商家及新興競爭平臺的“掌控”能力下降。平臺內發生的生意跟平臺的關係沒那麼大了。

比如,商家可以“免費外鏈互通”後,平臺的數字廣告收入(流量、交易、資料)就將可能面臨流失情況,競爭加劇則可能會讓數字廣告毛利出現下降。

互通後,交易支付也可以在外部完成,不再限定於用平臺“指定”的交易軟體進行交易。

在增值服務領域,互通後,供應商(軟體開發商等)理論上可以“繞開”平臺直接服務平臺上的使用者,平臺“管道化”。

2、平臺低門檻化。

“互聯互通”也將有可能降低平臺的准入門檻,使得平臺的打造與運營低門檻化。

比如既有平臺的“閉環”破除。會為更多新興平臺的出現鋪基礎,因為它們提供的服務也可以在既有的流量平臺中“外鏈准入互通”了。這等於是讓新興平臺的出現低門檻化。

目前來看,國家對網際網路行業平臺經濟的要求是:健康有序發展。

有序發展實際上也有助於平臺低門檻化,會影響到資金端。過去,資本市場的一個策略是,抱團集中押注一兩個平臺,透過“貨幣傾銷”方式收割市場,“壟斷”後進而回報穩定、可觀的利潤。

這種“無序”、集中押注的傾銷式發展方式,短期內會對市場秩序造成巨大沖擊。到一定階段,如果產生壟斷,又會影響到市場活力。

在資本端,這變成了大資本的遊戲,小資本玩不了。

因此,如果要倡導“有序”發展,可能就要改變“押注傾銷式”發展方式,那麼,資本就需要投向多個籃子裡,而不是集中押注一兩個平臺,謀求短期內壟斷所帶來的利潤回報,與對現有市場格局的顛覆性破壞。

從這個角度來講,有序發展其實也是讓平臺低門檻化。因為資金的整體投向可能會相比過去更“均勻”。小資本也有機會了。

多極化碎片化

具體來講,“互聯互通”後,網際網路及電商平臺經濟將可能會出現多極化、碎片化的市場格局。

一方面是產業鏈的“多極化”,“互聯互通”提升了供給方的議價能力,渠道端(平臺)的“店大欺客”的現象可能會受到更多約束。

這將有助於上游新興實體的出現、成長與壯大。比如可能會有更多軟體供應商冒出來。

另一方面,平臺供給也將可能會增多。

以電商為例。流量平臺的“外鏈互通”後,其他新興電商平臺就可以更低成本、更容易連線其的流量使用者資源。

這就將變成一個以商品、產品內容為驅動的市場格局,而不再是以渠道為驅動的模型。

也就是說,在“閉環”破除後,誰提供的產品服務質量更好,誰能更好滿足使用者需求,誰就將贏得市場。渠道的“壁壘”價值沒有那麼大了,因為渠道“開放互通”了。

因此,《商業觀察家》預計,“互聯互通”下,不僅可能冒出一些新興電商平臺。既有的一些沒有電商業務的流量平臺也將可能會加速電商化,直接下場切入流量變現市場。

這是因為外鏈互通後,既有流量平臺的數字廣告(流量變現)收入可能會部分流失。收不到這筆錢了,那麼,就需要下場直接經營變現生意,直接做電商。

也因為要不被“管道化”,也可能需要自己下場,做“髒活苦活”賺錢,來構建生態,留住平臺內的交易,而不被“外鏈”。

而隨著多極化市場格局的出現,以及電商平臺(流量變現平臺)供給的增多,市場也將變得越來越碎片化,會有更多個性化、細分化的商品與服務供給,來滿足消費端的個性化需求。

垂直電商或興起

垂直電商平臺的最大問題是,獲客成本比較高。只經營一個品類市場(或只經營一塊區域市場),消費端的購物頻次和量級是不夠的。需要高投入持續花費成本獲客,及召回顧客。但只經營單一品類市場所能得到利潤回報則是有限的。

對於消費者來講,到垂直電商平臺處購物,也不是最短路徑,購物是不方便的。

比如,一次性買齊,對消費者來講是最方便的,是最節省時間、最短的購物路徑。

垂直電商平臺則做不到一次性購齊。做母嬰的垂直電商平臺就只能供應母嬰產品,供應不了鞋子、奶製品、生鮮快消、電器等等。消費者要到垂直電商平臺買齊生活用品,就需要下載點選幾個、十幾個平臺的APP,是不方便的。

但垂直電商平臺,理論上的效率則是更高的,因為聚焦一個品類深耕,契合了社會高度分工、高度專業化的發展趨勢。

現在“互聯互通”後,解決了垂直電商平臺的獲客成本問題,與無法一次性買齊的問題。消費者不需要下載幾十個APP,就能方便在既有流量平臺上使用不同垂直電商平臺的專業化服務,能一次性買齊,能在一個APP裡購買使用多個垂直電商平臺的服務。

垂直電商平臺則也可以透過“免費外鏈互通”降低入駐既有流量平臺的成本。

那麼,這些就有助於垂直電商平臺的興起。

分類: 科技
時間: 2021-09-19

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