廠家為了刺激經銷商多進貨，往往會在出廠價的基礎上出臺許多的進貨優惠政策。這在一定程度上降低了經銷商的進貨價格，擴大了經銷商的獲利空間。
但是，由於經銷商經營品牌較多，與廠家溝通較少，也很少關注廠家的進貨優惠政策，往往只在缺貨時進貨，就很少享受到進貨優惠。
在經銷商盈利難的今天，大手大腳的習慣需要從根本上改變，經銷商要一分一分地摳才能獲得利潤。
進貨折扣，是指經銷商從廠家進貨時所獲得的進貨優惠，屬於廠家給經銷商的讓利。看以下這個案例就明白了。
5月經銷商進貨優惠政策
為答謝經銷商在4月整體超額完成銷售任務，經公司研究決定，臨時推出5月經銷商進貨優惠計劃，該計劃方案為：所有經銷商在進貨促銷品A產品時，均享受買30送1的進貨優惠政策，即買A產品30箱送1箱，多買多送，送完為止。
特別說明：整個公司A產品現有庫存9000箱，送完為止。
親愛的經銷商朋友，當你看到以上廠家進貨優惠計劃時，你是否心動？是否行動？這些點滴優惠，積少成多，就能變成經銷商豐厚的利潤。
為了充分利用廠家的每次進貨優惠政策，經銷商老闆必須做到以下幾點。
1.安排一位專職人員（如採購員）對接廠家。
2.瞭解廠家釋出促銷資訊的渠道，如郵件、微信群等，並安排專人接收和轉發這些資訊。
3.制定採購員獎勵政策。
表6-3為某經銷商針對採購員進貨折扣的獎勵政策。這裡的進貨折扣既包括返利又包括產品進貨優惠。
當採購員看到以上獎勵政策時，是不是會眼前一亮？會不會馬上開始研究廠家的返利政策和月度進貨促銷政策，以降低平均進貨折扣？
