前一篇,寫的比較籠統。很多品牌的前因後果都沒能展開寫,今天的這篇儘量把他們寫透,如有不足的部分,還請讀者做個補充。還是寫我熟悉的大賣場品牌,網際網路品牌就簡單的帶過。
從功能機開始吧。OPPO、步步高、金立、萬利達等是曾經的霸者。我曾經的廈門大賣場基本上就是這幾家,品牌大,推廣能力強,大家又都是依託聯發科的平臺發展起來的。聯發科的歷史自行百度,這裡就不做贅述了。
今天要說的是這幾家的相同和不同。在廈門市場的時候,這幾家的模式幾乎一致。開著飛機撒錢投廣告。有錢的投湖南衛視,沒錢的就江蘇衛視或者浙江衛視等。更有錢的投湖南衛視的頂級綜藝,比如《快樂大本營》、《天天向上》等。給線下門店做廣告,比如包柱,條幅,燈箱廣告,到後面有銷量的門店直接投入平板電視。砸禮品、給返利、給予一線銷售人員單獨紅包獎勵或者給到商家包銷政策等等。這幾家品牌,OPPO、步步高的利潤最低,其次金立,萬利達等小品牌利潤最高。當然了,高利潤意味著高風險。萬利達K900翻蓋手機,那時候的外觀仿夏普的某個機型,外觀是真好看,特別是酒紅色的外觀,在當時的萬利達機型可以用驚豔來形容。但是質量真的是差!有時候甚至不如雜牌機!當時號稱雙排線的翻蓋手機排線最容易壞!聲音小的可憐!我都懷疑萬利達沒有設計師和工程師,他們都不看自己的競爭對手的機器嗎?同時代的機器OPPO、步步高比它們質量好了一個等級!當時的步步高I6青花瓷質量簡直是碾壓!我作為萬利達的促銷員都非常的尷尬!而金立呢,主打續航!當年請劉德華代言收割了一大批粉絲。但是機型真醜。除了當年的荷塘月色沒有啥拿的出的產品。
這幾家幾乎複製的廣告推銷模式,可是除了OPPO和步步高以外,其餘的品牌幾乎是沒有任何工程師的!同樣的平臺同樣的晶片,只有OPPO和步步高可以透過Java後臺,而另外幾家卻不可以!包括聯想!11年聯想上市的一款i520都不支援Java後臺執行!作為聯想促銷員的我,那叫一個尷尬,這種產品居然是一家高科技公司做出來的!
功能機時代,很多人覺得是步步高和OPPO公司開著飛機撒錢式的營銷幹掉了其他的競爭對手,其實不然。是對手自己蠢,對手不瞭解競品!那時候只會模仿外觀!大家都沒有系統,都靠著一樣的聯發科平臺抄作業你都抄不好,倒閉是正常的。而且質量上來講,OPPO和步步高對比其他家形成了碾壓式!後面的金立說是因為老闆賭博而導致的破產,這僅僅是一根稻草而已,在此之前金立的出貨量已經大幅下滑!他們的高階產品“天鑑”,那純粹是暴發戶產品,外觀學三星的心繫天下系列,營銷走8848的路子,可惜了,沒有8848的炒作功底,也沒有三星的高階背書,最終全面落敗!
歷史總是驚人的相似!轉眼間大家又來到了同一個平臺——高通、聯發科、安卓!
OPPO、vivo(步步高更名)靠著之前的功能機累積的口碑,依然有著不錯的表現!而酷派、中興、華為又和這兩家功能機的僅存的兩家品牌又出現了新的賽道上。
華為,技術驅動驅動產品,從晶片到系統,都能做到頂尖!mate系列、p系列,國內高階唯一可以和蘋果抗衡的品牌,期待它的涅槃重生,王者歸來!
酷派,雙卡雙待手機的發明者,也是中國最早進入到智慧手機賽道的品牌。照理說只要勤勤懇懇把產品做好,應該不會差!可是4G時代一心想著做合約機,質量沒有把控好,口碑一下子倒了。運營商的補貼結束開始拼刺刀,向顧客推薦酷派的品牌搖頭的機率太高了!一線的銷售瞬間失去了信心,不死都有鬼了!後面的聯姻走的基本上都是線上模式。結果是線下沒能保住,線上的樂哥哥先完了,緊接著奇酷也退出了手機的行業,一直到現在,偶爾能聽到喘氣的聲音。
聯想,繼續一把好牌打爛。功能機就沒能幹過人家,智慧機同樣沒有幹過!最重要的問題沒有解決,消費者怎麼樣都不買賬——質量!而且大企業病及其嚴重,解決問題的速度和另外兩家比一個天一個地!我當時門店想換個聯想的背板,形成差異化的競爭,硬是不投,因為沒有銷量的保證!要活動的物料那就更別想了。產品外觀一般,功能機時代的外觀就愛模仿,到了智慧機抄襲的毛病也改不了。當時最火的產品叫iPhone,它們叫樂phone,有用過這款產品的顧客估計是有苦說不出。我當時在深圳做聯想促銷員的時候,其實銷量是不夠的,但是業務可以透過系統衝量,也就是作假!衝量這個操作不單單是聯想,華為、酷派、中興等都有!聯想待遇是真不錯,11年就是6險1金。
最後做個總結吧,OPPO、vivo這兩家,勤勤懇懇。大家一樣的平臺,我能做到不一樣的東西!到了智慧機時代,認真做自己的產品!不論是廣告語還是產品質量和體驗都有著不錯的表現,一直活躍在市場上,而且越來越好。功能機時代就是抄作業時代,但是他們只抄到了皮毛,最重要的地方沒有學到,倒閉自然!如果那樣都不倒閉沒有天理!到了智慧機時代,和功能機沒有多大區別。除了華為,其他家都沒有自研晶片和系統的能力!但是依然沒能做到最起碼的東西,落後也是自然!
和我們在社會上及其相似!同樣的平臺,勤勤懇懇做出不一樣的東西才能脫穎而出!只是靠著平臺打磨外觀,遲早會被時代拋棄!加油吧,每一位騷年!