Hi，老鐵們，我是一個企服行業創業者，產品\開發\設計三系天賦樹全修，偶爾寫點區塊鏈專案程式碼，卻依舊在搬磚的硬核男人。
前幾個月寫了Notion 和 Figma的兩篇文章，有不少同學希望我也講講Airtable和它在國內的模仿者們，那就....安排。
2021年12月13日（前幾天）Airtable完成了7.35億 F輪的 融資，投後估值已到110億美金。和Notion、Figma一起成為了新晉百億美金企服獨角獸
Airtable的誕生
Howie Liu 2010年把自己的CRM公司賣給Salesforce後，在2012年，他再次創業，這次他想做一個“Excel的替代者”。他找到了技術大牛Andrew Ofstad作為合夥人，Andrew出身谷歌，曾帶領團隊重構谷歌地圖
他給這個產品起名叫“Airtable”，Airtable並不是傳統意義上的線上表格，我用一個公式來幫你理解一下Airtable的業務
Airtable = 展示元件 + 資料庫 + API + 低程式碼化解決方案
- 展示元件：表格、看板、儀表盤等形式將資料進行展示和錄入
- 資料庫：以關係型資料庫為基礎，各維度去組織和整理你的資料錄入
- API：資料可公開化，幫你建立對外資料介面
- 低程式碼化解決方案：低程式碼化的形式去構建各行業的軟體解決方案
如果你還是一頭霧水，不妨從其他方面繼續瞭解它
Airtable的發展
Airtable初期的技術壁壘不大，產品主要以雲表格為主，口號是“Excel的雲端完美替代”，並且產品本身主要面向小企。因為google sheets 和 其他雲表格工具的興起，Airtable從2012年到2018年的發展都算比較緩慢，不是那種一飛沖天的Saas類產品。
從2018年Airtable開始強調自己是低程式碼化的解決方案平臺，員工數從2018年的70人，每年翻倍增長，截止2021年，他們已經擁有近600名員工。
並且從2020年，聘請了多名高管來負責，市場、營收、財務和產品。新的高管主要是負責幫助Airtable向專業級解決方案市場轉型，目前 Airtable 已覆蓋25萬個不同組織的客戶群。
受疫情的推動，和自身向專業級解決方案市場的發力，Airtable的年收入也超過1億美元，同比增長70%。
國產化Airtable企業有哪些
Airtable 2012-2018 主要是以表格為主，宣傳都是以雲端表格，Excel替代者為主要的宣傳切入點。我們暫且稱之為 Airtable1.0 時代
Airtable 2018年開始，就主要將產品重點放在了低程式碼解決方案方向。使用者透過其模板市場最快可在2分鐘內完成一套應用的搭建，業務場景涵蓋人力資源、財務、會計、營銷、專案管理、銷售、軟體開發、內容製作、日常管理。我們暫且稱之為 Airtable2.0 時代
Airtable1.0 版的國內模仿者
- 黑帕雲（2019.4創立）
- 維格表（2019.7創立）
- SeaTable (2020.1釋出)
- TreeLab（2020.3創立）
- 飛書多維表（2020.12釋出）
以表格為主要功能的模仿者，主要是以資料的展示和組織形式，產品邏輯結構，借鑑了很多Airtable的特性，目前看下來，這類模仿者都還沒有做流程引擎的功能
黑帕雲，團隊來自成都，創始人是陳金州曾是金資料（問卷和表單saas工具）的創始人，2015年金資料被AdMaster全資收購。黑帕雲的名字來源是High Productivity Application。但是黑帕雲這名字，怎麼聽都有種嘻哈文化的感覺。還是他前一個創業專案「金資料」的名字更有傳播性。並且「位元組跳動」參與了它A輪的投資，不過說實話，不知道位元組為什麼要投，因為位元組如果想讓飛書未來像釘釘一樣切入多場景解決方案市場，肯定是要自己做的，就像釘釘做「宜搭」的邏輯一樣。可能非投資角度的因素佔得更大，知道內幕的小夥伴可以私聊我
維格表，團隊來自深圳，創始人陳霈霖 原來是「喜茶」的CTO。它的投資方靖亞資本和高瓴 也分別投資了國產化的Figma模仿者即時設計、藍湖Mastergo，從資本的角度來看，他們還是很看好海外獨角獸在國內的對標市場的。
SeaTable，背後團隊是海文互知，它家另外一款「SeaFile」產品可能你們就比較熟悉了，是一款開源的企業私有網盤解決方案。我知道的很多上市公司的專案和不少大學的檔案網盤管理，也都集成了它家的方案。這個團隊至今為止只參與過一次融資，說明這個公司很懂得企服市場怎麼活下去，怎麼造血
Treelab的 創始人是美籍華人何浚炫，今年才21歲。你可以從投資方看到，也有「維格表」的投資方「五源資本(原晨興資本)」。五源資本是真的看好這個airtable國產化的賽道啊，兩個模仿的產品都參與了投資，並且時間節點還有交集，並且還投了下文會說到的「夥伴雲」。
飛書多維表 更多的是飛書辦公體系的一種補充，現在還不是獨立化的產品，更多的是服務於飛書辦公體系內。
Airtable2.0 版的國內模仿者
- 夥伴雲 （2013.2 創立）
- 輕流（2015 創立）
- 簡道雲（2016.1 轉型）
- 明道雲（2019.7 轉型）
- 宜搭（釘釘官方，2021.1）
以低程式碼化解決方案構建為主，其實可以統稱為APaas（應用程式平臺即服務），Smartsheet，Outsystems, ServiceNow這些公司都是這類平臺的翹楚。這裡就不說APaas企業相互借鑑的歷史了，以免文章太雜太亂。簡單的說就是，Airtable 也借鑑了不少APaas的特性，成為了C和B都能服務的混合型低程式碼平臺。國內的不少低程式碼化的解決方案平臺，也是借鑑了不少這類APaas平臺的特性。
夥伴雲 的創始人是袁兆江，網際網路老兵。2006年時候加入Discuz!團隊，後Discuz被騰訊收購。2013年和戴志康（Discuz創始人）創辦伙伴網。最開始是以表格為切入點，原先也叫「夥伴雲表格」後來轉型為低程式碼化解決方案平臺。
輕流 團隊來自上海交大，我應該是2017年知道他們的，他們那時候產品剛上線。說實話當時沒看太懂。現在看來那時候太傻了，應該儘早的去和他們好好聊一聊，就不至於到2019年才知道APaas和低程式碼的概念。
簡道雲，團隊來自南京的帆軟軟體有限公司，2006年就成立了，主要業務方向是大資料BI和分析，2014年開始推出簡道雲，2016年開始轉型做低程式碼化解決方案的方向，到目前為止，都沒有進行過融資
明道雲，明道雲最早應該是叫明道，是做企業專案管理的，還記得他們最早的slogan是“企業版微博”，應該是2016年開始做低程式碼化解決方案相關賽道的。創始人任向暉也是「梅花網」的創始人，梅花網的業務主要是做廣告和市場營銷相關的內容和社群。
釘釘的宜搭，就不再多說了，2021年1月釋出，主要是為了完善釘釘的解決方案生態。
總結
從Airtable目前的發展來看，不太看好Airtable1.0 版以表格為主的國產化模仿者。無論是黑帕雲、維格表、還是Treelab，以表格+公有云saas為方向。這些企業做的時候，一定沒有好好做國內環境的調研，都沒想清楚模仿Airtable的路徑應該是怎麼樣。學Airtable從公有云切入解決方案，抬頭一看APaas平臺已經有不少了強大的對手。純表格類公有云業務也會在國內水土不服，因為可替代的競品和雲表格類產品（騰訊文件，石墨文件，釘釘文件，飛書表格等）太多，營收增長和使用者增長都會不盡如人意。簡單的總結就是小企業不付費，大企業用不著，要想往深度做，最後要成為的就是「釘釘的宜搭」
其實做慣了公有云業務的團隊，很難轉型去做私有云和解決方案，覺得費時費力，還得有自己的一套銷售和現場支撐團隊，搞定客戶。但是在國內想賺公有云業務的錢，太難了。
Airtable2.0這類國產化模仿者，很多企業的產品完成度都不錯，已經開始從公有云Saas轉型成為私有云為主的APaas方向。目前看來低程式碼化的平臺在垂直領域的企業客單價做不上去，不如垂類的ERP、CRM、HR管理等Saas軟體。
長遠看下去，低程式碼化這條路是可以降低開發成本，以更低的價格獲取市場的。但國內的生產力已經很旺盛了，卷的這麼厲害，賽道競爭太激烈，都以價格競爭為主要手段，想要把營收做上去太難。
不同於工具類Saas（例如:Figma），Airtable這類APaas平臺，可以很好的幫助巨頭去做多場景的解決方案和私有云的業務。釘釘近年強力在推校園解決方案，旗下的「宜搭」就讓解決方案的搭建變的簡單。所以橫著所以APaas平臺前面的是釘釘，飛書，企業微信。如果飛書和企業微信想像釘釘那樣強力推進解決方案業務，未來勢必得自己下場做這類平臺，才能有高的可控性和產品完成度。
最後再談一點我對Airtable究極演化的一點看法，我覺得Airtable 的盡頭是公有云資料服務的崛起，表格、流程引擎都是對資料控制低門檻化的互動表象。而低程式碼化的解決方案是資料服務的一種超集，它是滿足企業對多維度資料組織和構建的一種具體表現形式。
