亞馬遜轉型獨立站,很多賣家在亞馬遜上受挫,開始考慮做獨立站,獨立站相對規則少很多,自由度高很多。獨立站其實是從傳統外貿上演化出來的,之前幾乎每個外貿人都有自己的外貿網站,展示自己的產品,SEO推廣自己的產品。
現在的獨立站把線上支付簡單化,面對終端消費者,可以大大縮短溝通,下單時效。
獨立站客戶下單之後,可以形式自己的私域流量,慢慢積累自己的客戶資源。
如果你單純把獨立站作為你品牌的展示視窗,也是可以的。
獨立站有自己的優勢,當然也有明顯的缺點。獨立站本身沒有流量,不像亞馬遜產品上架後有自然流量。
獨立站的運營推廣,前期對選品,運營推廣的要求也是非常高的。
選品相對於亞馬遜自由度高很多,如果你是最精品店或者垂直店,也需要好好挖掘產品的需求點,最佳化產品的標題和商品描述,最好也加上主圖影片,提高產品的點選率和轉化率。
獨立站的建站工作不太複雜,你可以利用saas工具去建站,比如shopify,也可以用wordpress+woocommerce搭建獨立站。這兩種方式我都有試過,你可以考慮建站成本,自己的學習能力選擇適合自己的建站方式。
獨立站框架搭建好後,你可以上傳產品,裝修店鋪,發帖子發文章等等。
獨立站最大的一個問題是如何引流,流量成本是多少。獨立站其實是一個封閉的空間,你店開起來後,你自己需要吆喝,需要宣傳自己的產品和品牌。
很多盲目進來獨立站賽道的,對於推廣節奏掌握不了,一頓操作猛如虎,推廣費花了2500美刀,但是一單沒出。獨立站的投產比其實也是有很多方面決定的,你的產品價格,你的listing質量,你推廣的渠道方式,你的受眾等。
獨立站的分為免費推廣和付費推廣兩種,免費的渠道主要有獨立站上發文章,YouTube影片引流,Facebook發免費的帖子和影片引流,ins發帖和影片引流,tiktok發影片引流,其他社交媒體引流等。免費推廣是一個長期的過程,如果你想立馬見效,那你的想法就錯了,欲速則不達。春種秋收,需要慢慢積累,慢慢沉澱。
獨立站的付費推廣方式主要是谷歌推廣和fb推廣。這兩種推廣方式也需要我們學習,掌握付費引流的基礎框架,推廣方式的優先順序,提高付費推廣的投產比。
跟亞馬遜cpc廣告是一樣,付費推廣是需要的,但是如果投產比太低,小賣家一般是很難扛得住的。只有投入沒有產出只能勸退一個又一個底子薄,經歷不了風雨的小賣家。
獨立站這條路路遠且艱,不盲目自信,也不悲觀失望,選準了賽道就勇敢一點,認真一點,減少自己的試錯成本。